Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/3631064

Досвід роботи

Территориальный менеджер по продажам Днепропетровская, Полтавская области

з 11.2010 по 11.2016 (6 років)
ООО “Кернел-Трейд”, Днепр (Днепропетровск) (Крупнейший производитель продуктов питания (FMCG) ТМ «Щедрый Дар,ТМ «Стожар», ТМ«Чумак»,ТМ «Любонька», ТМ «Маринадо»,ТМ «ITLV»)

•расширение дистрибуторской сети и контроль ценовой политики;
•проведение совещаний с дистрибьютором по совместному планированию продаж;
•информирование дистрибьютора о плане продвижения брендов;
•анализ потенциала рынка и конкурентной среды на данной территории
•анализ состояние продаж и товарных запасов дистрибьютора в регионе;
•контроль остатков на складах дистрибьютора;
•решения проблем, возникающих у дистрибьютора в процессе продаж;
•информирование дистрибьютора о плане продвижения брендов
•обеспечение выполнения плана продаж;
•обеспечение роста дистрибуции брендов компании;
•ведение переговоров с ответственными лицами торговых организаций;
•разработка программ мотивации дистрибьютора‚ торговых представителей;
•контроль работы торговой команды;
•полевые тренинги с торговыми представителями;
•проведение презентаций;
•обеспечение трейд-маркетинговой активности;
•мониторинг рынка‚ аналитика продаж‚ отчётность;
•контроль дебиторской задолженности;
•контроль работы мерчендайзеров

Менеджер по развитию ключевых клиентов (национальные сети) Днепропетровская, Запорожская области

з 02.2010 по 11.2010 (9 місяців)
ООО “Кернел-Трейд”, Днепр (Днепропетровск) (Крупнейший производитель продуктов питания (FMCG) ТМ «Щедрый Дар, ТМ «Стожар», ТМ «Чумак», ТМ «Любонька», ТМ «Маринадо», ТМ «ITLV»)

•обеспечение выполнения планов продаж;
•проведение переговоров с сетями;
•согласование планограмм;
•выявление потребностей клиента;
•планирование, организация, контроль маркетинговой активности;
•координация работы дистрибуторов с сетями;
•контроль над выполнением договоренностей с сетями;
•контроль дебиторской задолженности;
•контроль работы мерчандайзеров.

Менеджер по развитию ключевых клиентов (станд. розница, опт, рынки, нетрадиционные каналы сбыта)

з 11.2006 по 01.2010 (3 роки 2 місяці)
ООО “Кернел-Трейд”, Днепр (Днепропетровск) (Крупнейший производитель продуктов питания (FMCG) ТМ «Щедрый Дар», ТМ «Стожар», ТМ «Чумак»)

•организация и контроль выполнения плана продаж на закрепленной территории;
•расширение территории и увеличение объемов продаж;
•определение и соблюдение единой ценовой политики между дистрибьюторами
•поддержка и сопровождение постоянных клиентов;
•развитие и контроль количественной и качественной работы дистрибьютора;
•полевые тренинги торговых представителей дистрибуторов;
•постановка целей и задач торговой команде дистрибуторов и контроль их исполнения
•мониторинг рынка‚ аналитика продаж‚ отчётность;
•планирование, организация, контроль маркетинговой активности;
•координация работы мерчандайзеров.

Торговый представитель

з 08.2004 по 06.2006 (1 рік 10 місяців)
ООО «Довира», Днепр (Днепропетровск) (дистрибьютор бакалейной группы (FMCG))

•Регулярное посещение действующих ТТ в соответствии с утвержденным маршрутом;
•Поддержание существующей и расширение клиентской базы;
•Сбор заявок, оформление заказов, продвижение новых продуктов компании;
•На основе отчетности- контроль динамики продаж и формирование оптимального заказа для каждой отдельной ТТ;
•Проведение презентаций, переговоров;
•Развитие продаж и расширение ассортимента на подотчетной территории;
•Выполнение планов продаж, увеличение объемов продаж;
•Контроль дебиторской задолженности клиента и составление отчетности;

Освіта

НМетАУ

Металлургический, инженер-металлург, Днепр (Днепропетровск)
Вища, з 1996 по 2001 (4 роки 10 місяців)

Додаткова освіта та сертифікати

Компания «Бизнес-мастер», «Системный подход к продажам», г. Днепропетровск

2005

Нематериальная мотивация, управление прямыми и непрямыми подчиненными, г. Киев

2007

«Эффективный менеджер», г. Киев.

2010

Додаткова інформація

Ключевая информация:
•Опыт работы в производственной компании более десяти лет;
•Хорошие коммуникативные навыки;
•Навыки работы с персоналом: подбор, обучение, управление персоналом;
•Управление продажами, переговоры с ключевыми клиентами, проведения презентаций;
•Имею опыт работы с национальными сетями, дистрибьюторами, ключевыми клиентами;
•Опыт ведения, контроля и заключения договоров;
•Имею ориентацию на достижение результата, организованность, ответственность, работоспособность, целеустремленность, аналитический склад ума.

Дополнительные сведения:
Знание языков:
•русский – свободно;
•украинский – свободно;

Личные и деловые качества:
•коммуникабельность, умение работать в команде
•целеустремленность, ответственность
•способность работать с большими объемами информации
•стремление к усовершенствованию знаний и профессиональному росту
•способность к работе в стрессовых и сложных ситуациях
•находчивость в нестандартных и проблемных ситуациях
•направленность на результат в выполнении поставленных задач

Водительское удостоверение категории «B» (стаж вождения 16 лет), личный автомобиль.

Готов к командировкам.