Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/3660164/

Досвід роботи

Генеральний директор

з 04.2019 по нині (6 років 11 місяців)
ТОВ НВП Агропроект Україна, Київ (Освіта, наука)

Генеральний директор
НВП «АгроПроект Україна»

Провідна компанія у сфері розробки екологічної документації для великих та середніх підприємств.
•Ключові обов’язки:
• Лідерство та стратегічне бачення: Керівництво компанією, визначення довгострокових цілей та стратегій розвитку.
• Розробка екологічних проєктів: Координація створення екологічної документації, узгодження з державними та місцевими органами.
• Співпраця з бізнесом: Налагодження та підтримка стратегічних партнерств із великими та середніми підприємствами.
•Професійні досягнення:
• Розвиток з нуля: Компанія розпочиналася як стартап із місячним оборотом до 500 тисяч гривень. Сьогодні ж оборот компанії сягає 9 мільйонів гривень.
• Широкий спектр партнерств: Успішна співпраця з провідними підприємствами, такими як ТОВ Кока Кола Україна Лімітед, МХП, ДП «Ліса України», ТОВ Глобино, ТОВ Звод Міргородських вод, ТОВ Чипси Люкс Мандалайз Україна, ТОВ Ковальська та інші.
• Покращення екологічної відповідальності: Підвищення рівня екологічної відповідальності та зменшення негативного впливу на довкілля.

Кирівник B2B продажів

з 01.2017 по нині (9 років 2 місяці)
Енергомережа (Yacco Ukraine), Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Енергомережа (Yacco Ukraine), (Оптовая торгівля мастильних матеріалів)

Виведення на ринок нового продукту
• планування роботи напряму;
• ведення «ключових клієнтів», особистий супровід переговорів із ними;
• проведення переговорних процесів з особами, які приймають рішення;
• пошук і залучення клієнтів;
• складання звітності;
• ведення, підтримка та розвиток клієнтської бази;
• підготовка комерційних пропозицій.

Професійні досягнення:
— виведення на ринок харчових та промислових мастильних

Керівник напряму промислових продажів

з 11.2015 по 09.2016 (11 місяців)
СМК Систем, Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

СМК Систем (будівництво, промисловість та виробництво)

Розвиток напряму промислових продажів:
• планування роботи напряму;
• робота з філіальною мережею в межах повноважень довіреного мені напряму;
• проведення переговорних процесів з особами, які приймають рішення;
• адаптація та навчання співробітників, проведення спільних зустрічей із клієнтами;
• пошук і залучення клієнтів;
• складання звітності;
• ведення, підтримка та розвиток клієнтської бази;
• ведення «ключових клієнтів»;
• участь у підготовці комерційних пропозицій;
• вирішення конфліктних і проблемних питань.

Професійні досягнення:
— ефективна робота напряму у всіх філіалах підприємства.

Головний менеджер з регіонального розвитку

з 03.2015 по 10.2015 (8 місяців)
ТОВ ТК "Алиста", Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

ТОВ ТК «Аліста» (промисловість та виробництво)

• аналіз ринку;
• стратегічне планування;
• робота з клієнтами: прямий пошук клієнтів, ведення напрацьованої бази, узгодження умов контрактів, проведення переговорів із замовником до остаточного підписання договору, супровід замовника;
• здійснення продажів продукції торгового напряму, укладання договорів із Клієнтами;
• ведення оперативного обліку фактичних продажів та розрахунків за ними в натуральних і грошових показниках;
• складання щомісячного плану продажів;
• вирішення конфліктних і проблемних питань.

Професійні досягнення:
— повноцінний вихід на ринок м. Києва та Київської області

Ключовий менеджер B2B-продажів

з 06.2013 по 03.2015 (1 рік 10 місяців)
ООО «Амекс Техника крепления», Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

ТОВ «Амекс Техніка Кріплення» (промисловість та виробництво, B2B-продажі)

• ведення переговорів, укладання договорів на постачання продукції;
• розміщення замовлень на закупівлю продукції, контроль відвантажень;
• організація та ведення оперативного обліку торгового напряму: облік закупівель усіх категорій товарів, відвантажень покупцям, розрахунків за відвантажену продукцію;
• пошук потенційних клієнтів, формування клієнтської бази;
• розвиток асортименту нового напряму, впровадження нової продукції;
• формування звітів за результатами роботи за період.

Професійні досягнення:
— збільшення обсягів продажів на 40%.

Керівник напряму «Комплектуючі будівельних матеріалів»

з 05.2012 по 07.2013 (1 рік 3 місяці)
ООО "Металлы и полимеры", Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

ТОВ «Метали і полімери» (промисловість та виробництво, B2B-продажі)

• пошук і підтримка контактів із потенційними клієнтами;
• ведення комерційних переговорів з клієнтами в інтересах Компанії та укладання з ними договорів на взаємовигідних умовах;
• організація та ведення оперативного обліку торгових схем: залучення передоплати для організації схем, облік закупівель матеріалу, відвантажень Покупцям, розрахунків за відвантажену продукцію;
• взаємодія зі службами підприємства в межах забезпечення грошового та документального обігу під час виконання договірних зобов’язань;
• складання щомісячного плану продажів, а також оперативних планів продажів;
• забезпечення маркетингових досліджень закріпленого сегмента ринку з вивчення попиту на продукцію компанії, рівня цін у конкурентів, перспектив розвитку ринку збуту;
• участь у складанні прогнозів постачання продукції, реалізованої Компанією, участь у підбитті підсумків щодо результатів виконання торгових схем Компанії;
• забезпечення своєчасного надходження коштів за реалізовану продукцію;
• участь у виставках;
• вирішення конфліктних і проблемних питань.

Професійні досягнення:
— успішне ведення пілотного проєкту.

Керівник відділу продажів

з 01.2010 по 05.2012 (2 роки 5 місяців)
ООО "Аквасофт", Киев (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

ТОВ «Аквасофт» (будівництво, нерухомість, експлуатація, проєктування)
Керівник відділу продажів

• розробка збутової стратегії з урахуванням маркетинг-мікс портфеля;
• формування оптимального асортименту та продуктової стратегії. Група товарів у сфері покрівель і фасадів:
а) кріплення;
б) паро-гідроізоляційні матеріали;
в) засоби захисту деревини;
г) ущільнювачі;
д) герметики;
• аналіз ринку: конкурентного середовища, товарних пропозицій, цін;
• організація роботи з постачальниками: оптимізація комерційних умов;
• формування клієнтської бази, безпосередня робота з клієнтами;
• розробка та впровадження інтернет-магазину.

Професійні досягнення:
— збільшення доходу компанії на 30%.

Головний державний інспектор відділу контролю цін

з 01.2009 по 01.2010 (1 рік)
Державна інспекція з контролю за цінами, Киев (Державні організації)

Контроль закупівель МОЗ

Головний спеціаліст відділу контролю непродовольчих товарів Головного

з 01.2008 по 01.2009 (1 рік)
Київське головне управління захисту прав споживачівКМДА, Киев (Державні організації)

Обробка звернень громадян та вирішення спірних питань щодо якості товарів

Керівник відділу продажів комерційної нерухомості

з 01.2005 по 01.2008 (3 роки)
АН "Портал", Киев (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

АН «Портал» (будівництво, нерухомість, експлуатація, проєктування)

• робота з клієнтами: прямий пошук клієнтів, ведення напрацьованої бази, узгодження умов контракту, проведення переговорів із замовником до остаточного підписання договору, супровід замовника;
• розробка та виготовлення проєктної документації та узгодження зі службами міста.

Освіта

КНУКіМ

Менеджмент, Киев
Вища, з 2001 по 2006 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

“Skill Up” курсы QA Engineer

2016, 4 месяца

Знання і навички

• Водительские права кат. B
• Продаж B2B
• Здатність до навчання
• Управлінські навички
• Уміння аналізувати
• Ведення переговорів
• Управління командою
• Планування продажу
• MS Excel
• Стратегічне планування
• Управління персоналом
• Побудова відділу продажу
• Впровадження системи KPI

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — середній

Інвалідність

Третя група.
Загальне захворювання

Додаткова інформація

Особисті якості:
Системний, комунікабельний, акуратний, цілеспрямований, пунктуальний, уважний, зацікавлений у людях, із великим бажанням працювати в команді на результат, володію аналітичним складом розуму.

Автомобіль:
Наявність власного автомобіля (стаж водіння 21 рік). Готовий до відряджень.