Контактна інформація

Шукач вказав телефон, ел. пошту та адресу.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/3829327

Досвід роботи

Руководитель отдела продаж/закупок канала HoReCa

з 09.2015 по нині (8 років 9 місяців)
Скрытая компания, Киев (торговля FMCG)

Освіта

Киевский национальный торгово-экономичестий университет, г.Киев

Диплом магистра. Дневная форма обучения Факультет экономики, менеджмента и права, Специальность: менеджмент организации торговли, Киев
Вища, з 2006 по 2011 (5 років)

Основные курсы: менеджмент организации торговли, маркетинг, управление персоналом, менеджмент ВЕД, инвестиционный менеджмент, торговая логистика, психология, стратегический менеджмент, инновационный менеджмент, управление коммерческой деятельностью, корпоративное управление, консалтинг

Додаткова інформація

Лаута Евгения

Стратегическое планирование продаж и закупок, расширение рыночного присутствия, управление взаимоотношениями и финансовыми результатами.
Динамичный и предприимчивый стратег по вопросам управления продажами, персоналом и закупками, опыт более 5 лет и многочисленные достижения в обеспечении роста продаж, а также руководства торговым персоналом на рынках с высоким уровнем конкуренции FMCG. Умение расширять деловые возможности, эффективно улучшать финансовый результат и маржинальность, обеспечивать лояльность клиентов и налаживать прочные взаимоотношения с деловыми партнерами.

Настойчивость в достижении целей, высокая работоспособность и самоорганизация; эмоциональная стабильность, стрессоустойчивость, способность идти на компромисс, нацеленность на результат.

ЦЕЛЬ - Получить должность в стабильной компании – коммерческий директор / директор по продажам

ОПЫТ РАБОТЫ
Скрытая компания г. Киев -
Руководитель отдела продаж/закупок канала HoReCa
9/15-по наст. время

Компания один из национальных лидеров производства молочных и мясных продуктов, более 20 заводов в Украине.

Разработка стратегии продаж и производства новых продуктов для сегмента HoReCa
Управление закупками
Улучшение финансовых результатов
Построение новой системе мотивации отдела /
Разработка CRM системы
Обновление отдела качественными кадрами
Построение инструментов оптимизации для компании в целом
Заключение контрактов с основными сетевыми / VIP клиентами HoReCa
Поиск новых рынков и каналов сбыта
Управление продажами

«Vitis Group» г.Киев –
Руководитель отдела продаж HoReCa/Retail 04/15-9/15
«Vitis Group» - является крупной виноторговой компанией, которая представляет ведущие алкогольные бренды на украинском рынке
Создание и развитие отдела продаж с нуля
Набор и обучение команды
Контроль дебиторской задолженности
Поиск новых каналов сбыта
Составление планов, бюджетов отдела
Контроль выполнения планов продаж
Контроль и правильная мотивация торговой команды

За период работы в компании Vitis Group – привлекла крутных сетевых клиентов, подобрала в свой отдел опытную команду менеджеров и наладила еффективную работу


«Jahn & Jensen Group» г. Киев
Key Account Manager HoReCa 09/14 – 04/15
Jahn & Jensen Group - датско-украинская группа компаний, эксклюзивная дистрибуция и импорт элитных продуктов питания (ТМ Bonduelle, Barilla, Karolina и т.д)
Проведение переговоров с ключевыми клиентами
Контроль дебиторской задолженности
Знание торговых точек сегмента HoReCа, большая клиентская база (более 80 клиентов)
Анализ деятельности конкурентов
Проведение маркетинговых исследований и мероприятий
Заключения договоров с крупными сетевыми клиентами (сеть Япона Хата, Мафия, Carte Blanche, Мировая карта и т.д.)
Поиск новых каналов сбыта

«Jahn & Jensen Group» г.Одесса
Региональный менеджер по продажам HoReCa Одесского региона 04/12–09/14
Контроль деятельности компании в данном сегменте, отвечала и работала одна в регионе
выполнения планов продаж
Контроль дебиторской задолженности
Поиск новых каналов сбыта
Контроль отгрузки товара, маршрутизация
Анализ деятельности конкурентов
Постоянное и качественное расширения клиентской базы

За период работы в компании Jahn & Jensen Group показывала наилучшее результаты по всем регионам. Плановые показатели в месяц с приростом от 20-50%, перевод и предложения новой должности в центральный офис компании из Одессы

Основные группы товаров и торговые марки, в которых имею опыт высоких продаж FMCG
Рыба и морепродукты – ТМ Karolina
Молочная продукция – ТМ Ферма, Белая Линия, Тульчинка, Премиалле,
Мясная продукция – свежее мясо, копчености – ТМ Тульчинмясо, ТМ Мистер Гриль
Овощи, ягоды с/м, консервация - ТМ Bonduelle
Картофельные изделия - ТМ Aviko, МсCain
Cпеции и пряности – ТМ Santa Maria, хлебобулочные, шоколадные изделия и многие дригие
Алкогольная группа товара

ТРЕНИНГИ / ВЕБИРАРЫ
Джордан Белфорт «Реальный Волк с Уолл-Стрит – Система построения прямолинейных продаж» 06/16
Тренинги по техникам продаж , коучингу 6/13-9/15

Языки: украинский, русский – базовый, английский – средний уровень; немецкий – вводный обучающий курс, японский – основы разговорного.

Компьютерные навыки: Microsoft Office, Internet, 1С-8 Бухгалтерия, СRM

Права категории В

РЕКОМЕНДАЦИИ
Предоставляются по требованию