Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/3875868/

Досвід роботи

Комерційний директор

з 07.2022 по 02.2024 (1 рік 8 місяців)
Віакон - УКРАЇНА, Київ (Машинобудування)

- Дослідження існуючих ринків, аналіз конкурентів та продуктів
- Проведення переговорів та презентацій у т.ч. з іноземними контрагентами
- Укладання контрактів
- Розробка планів з продажу, контроль за їх виконанням
- Аналіз продажів
- Контроль та управління дебіторською заборгованістю
- Участь у тендерах
- Впровадження системи планування забеспечення виробництва
-Оптимізація складських запасів
-Впровадження закупівельної системи на конкурентній основі
-Забеспечення та контроль договорних відносин з контрагентами

Комерційний директор

з 08.2018 по 01.2022 (3 роки 6 місяців)
ТОВ "Факторіал", Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
- Керівництво комерційним департаментом: формування команди, постановка цілей та контроль результатів
- Розвиток співробітників та оцінка їх ефективності, розробка системи мотивації
- Участь у стратегічному плануванні розвитку компанії
- Крос-функціональна взаємодія із суміжними підрозділами
- Оперативне та стратегічне управління продажами
- Проведення маркетингового аналізу існуючих та потенційних ринків, конкурентів та продуктів
- Формування та управління структурою продажів, ціновою та асортиментною політикою
- Контроль та управління складськими запасами та дебіторською заборгованістю компанії
- Проведення переговорів та презентацій з партнерами на всіх рівнях, укладання контрактів
- Участь у тендерах

Досягнення:
- Створення структури департаменту з продажів та маркетингу
- Оптимізація внутрішніх та зовнішніх бізнес-процесів
- Вихід на нові ринки реалізації продукції
- Збільшення частки ринку та входження до 5-ки лідерів ринку
- Збільшення обсягу продажів на 20% за рік роботи в компанії
- Зниження рівня простроченої заборгованості на 50% за рік
- Збільшення виручки компанії на 11% за рахунок участі в тендерах

Комерційний директор

з 03.2009 по 03.2017 (8 років)
ТОВ «Мерефянська скляна компанія» (Anadolu Cam Sanayii A.S. - є 5-ою в світі компанією серед виробників склотари, Харьков (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Обов'язки:
- Забезпечення маркетингової стратегії розвитку компанії
- Забезпечення максимального прибутку від реалізації готової продукції
- Ефективне керування складом готової продукції
- Керівництво фінансово-господарською діяльністю
- Складання коротко-, середньо- та довгострокових планів з продажу, контроль за їх виконанням
- Аналіз продажів
- Контроль та управління дебіторською заборгованістю
- Бюджетування
- Проведення переговорів на всіх рівнях, у т.ч. з іноземними контрагентами
- Забезпечення виконання договірних зобов'язань

Досягнення:
- Збільшення частки ринку та входження до 5-ки лідерів склотарного ринку України (за показником «Реалізація»)
- Побудова бази споживачів (ринок алко-, слабо- та безалкогольної продукції; винної, пивної продукції, плодоовочевої консервації та ін.)
- Укладання довгострокових контрактів з компаніями-лідерами суміжних галузей
- Ефективне управління асортиментом продукції, що виробляється
- Збільшення обсягу продажів у 2,5 рази за період роботи в компанії
- Вихід на міжнародний ринок збуту

Заступник директора з розвитку

з 11.2006 по 03.2009 (2 роки 5 місяців)
ВАТ “Харківспецбуд”, Харків (Будівельна промисловість, деревообробка)

Комерційний директор

з 01.2000 по 11.2006 (6 років 11 місяців)
АТ «УПЕК», Харків (Машинобудування)

Освіта

Харківський Національний Економічний Університет

Менеджмент організацій, менеджер-економист, Харків
Вища, з 2002 по 2005 (3 роки)

Харківський Військовий Університет

Радіотехнічні засоби, радіоінженер, Харків
Вища, з 1989 по 1994 (5 років)

Ад'юнктура Харківського Військового Університету. Рік випуску 1998

Додаткова освіта та сертифікати

Ад'юнктура Харківського Військового Університету. Рік випуску 1998

1994 - 1998 Військове звання - Капітан

Знання і навички

• MS Excel
• MS Word
• MS Office
• MS PowerPoint
• MS Outlook
• MS Project
• САПР
• Google Docs
• Google
• Java SE

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — вище середнього

Додаткова інформація

- Успішний 20-річний досвід керівної роботи у виробничо-збутових компаніях
- Координація діяльності різних підрозділів та управління виробництвом
- Створення умов для розвитку компанії у висококонкурентному середовищі
- Професійні знання в галузі маркетингу, менеджменту та менеджменту організацій

Особисті якості: Прагнення особистісного та професійного зростання, наявність аналітичного та гнучкого мислення, ініціативність, відповідальність та організованість. Спрямованість на результат.

Права водія: категорія В, С. Особистий автомобіль.
Готовність до відряджень