Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/3882950

Досвід роботи

Директор підприємства, Виробництво

з 01.2023 по нині (1 рік 3 місяці)
TM Idilia, Новомосковський посуд, Дніпро (Металургійна промисловість, металообробка)

- CEO заводу - вітчизняного виробника емальованого посуду (актив Інтерпайп)
- 600 працівників
- розробка та впровадження Стратегії розвитку бізнесу
- контроль виробництва та комерційної діяльності
- експорт продукції у 40 країн Світу
- 67% доля ринку України
- 10 тон виробництво посуду щодня
- канали збуту:
- Дистрибуція (60т на міс)
- Рітейл (АТБ, Епіцентр, Аврора, інші.) - 60т
- e-commerce (8т)
- Export (120т)

Окрема площадка Полімерних виробів
5 ТПА, 30 прессформ, 34 працівника
- розвиток потужностей та модернізація процесів.

- впровадження Kaidzen та 5S на підприємстві
- злагоджена робота всіх ланок у непрості часи
- кризовий менеджмент

Генеральний директор

з 09.2018 по 09.2022 (4 роки)
Hempel Ukraine, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Загальне керівництво суб'єктом ТОВ

Комерційний директор Україна, Грузія, Арменія

Планування комерційної стратегії та контроль фінансів

Звітність про прибутки та збитки та юридична відповідальність

Контроль та розвиток ключових проектів збуту (Нібулон - 600 тис. Євро, Укрнафта - 300 тис., Карго Шип Термінал - 400 тис., Батумський термінал - 200 тис., SOCAR Georgia - 200 тис. та ін.)

Постійний зв'язок з європейською регіональною командою (менеджмент, HR, маркетинг, технічна служба, ланцюг постачання)

Підбір персоналу та коучинг

Лідерство та управління продажами

Коучинг і впровадження моделі переконливих продажів (PSM), з метою підвищення ефективності B2B продажів для команди

Перевірений досвід пошуку, підготовки та відкриття нових офісних приміщень для бізнесу

Комерційний директор (consultant project)

з 09.2017 по 03.2018 (6 місяців)
Грін Пауер Євроелектрик Україна, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Консалтинг проект

Повний аналіз стратегії та прибутковості компанії

Антикризовий менеджмент (проект)

Річне цільове планування

Комерційне бюджетування

Керівництво відділом продажів (50+ співробітників, 5 каналів продажів)

Управління командою відділу маркетингу з 6 осіб

Country Sales Manager / Директор

з 06.2014 по 09.2017 (3 роки 3 місяці)
Bosch Security Systems (Системы безопасности), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

B2B/B2G
Керівник команди, управління 9 підлеглими (4 відділу продажів, 3 відділу технічної підтримки, 2 відділу маркетингу)

Постановлення та відстеження

KPIпроведення регулярних співбесід з членами команди (GPD - Goal&Perfomance Dialogue)

Коучинг та розвиток корпоративного потенціалу співробітників

Менеджер з продажу в країні, оцінка та контроль дисконтної угоди та маркетингової політики для дистриб'юторів

Планування та виконання бюджету

Звітність P&L

Переговори ТОП рівня

Встановлення довгострокових відносин із ключовими впливовими особами на основі довіри та поваги

Управління ключовими проектами департаменту (Парламент України - 150 тис. євро, резиденція Президента Маріїнський - 80 тис., Національний банк України - 800 тис., Рівненська АЕС - 900 тис., Укртранснафта 600 тис., WOG - 100 тис. та ін.)

Створення та реалізація стратегиї розвитку бізнесу

Розробка AAP (Річний план дій) та презентація(захист) його керівництву Bosch EMEA (щороку)

Контролер відділу комплаєнс та ділової етики

Досягнення: здорова та вмотивована команда, успішне керівництво найбільш амбітними проектами (релевантна лінія продажів запланована на 2+ роки), відкриття високопотенційної бізнес-можливості з двома новими дистриб’юторами Big-Fish (ELKO, ERC) – план 1000 тис. євро для кожного.

Key Professional Manager

з 08.2011 по 05.2014 (2 роки 9 місяців)
Bosch Power Tools (Електроінструменти), Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

B2B
Розвиток прямих продажів із ключовими будівельними/девелоперськими/індустріальними компаніями країни
Вибудовування ділових, довірчих зв'язків із ЛПРГенерація ексклюзивних проектів для ключових замовників
Виняткові знання продуктового портфоліо
Аналіз ринку та конкурентів
Проведення презентацій та технічних семінарів

Торговый представитель

з 08.2007 по 06.2011 (3 роки 10 місяців)
Robert Bosch Power Tools (Электроинструменты), Львов (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- ответственность за продажи в 8 областях Западной Украины
- развитие партнерской базы
- исследование рынка и новых возможностей для продаж
- product placement и контроль дискаунт политики

- Bosch VB-Club (very best) member 2010. - номинирован, как лучший торговый представитель Bosch региона по итогам года.

Торговий представник

з 09.2005 по 06.2007 (1 рік 9 місяців)
EUROHeat (VTS-clima group), Львов (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Відповідальність за продаж у 8 областях Західної України
Розвиток партнерської бази
Дослідження ринку та нових можливостей для продажу
product placement та контроль дискаунт політики
Bosch VB-Club (very best) member 2010. - номінований, як найкращий торговий представник Bosch регіону за підсумками року

Освіта

НУ "Львівська політехніка"

Прикладна математика, Львів
Вища, з 1996 по 2001 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Persuasive Selling Model (PSM), Мальме, Швеція

2019

Управленческие навыки для Топ-менеджеров (Pricewaterhousecoopers, Moscow)

2019

Векторність успішної команди (Київ, Г. Геденидзе)

2015

Ефективна комуникація (BOSCH)

2013

Time management & Self management (BOSCH)

2012

"Риторический арсенал лидера. Техника публичных выступлений" (Академия риторики, Москва)

2011

Знання і навички

Знання мов

Англійська — вільно

Рекомендації

• Peter de Groot

  Peter de Groot

  Business Area Director CIA, Hempel

  Контактні дані приховані

• Киселевский Олег Віталійович

  Киселевский Олег Віталійович

  Managing Director, Kaiser compressoren

  Контактні дані приховані

Додаткова інформація

Інтервью (podcast) на Дніпровському ТБ
https://youtu.be/GiJIokNaOcQ?si=R28YybWdzWL9PBjj

Пройдені тести (особистісні, управлінські характеристики):

OSB international systemic consulting
Wien, Austria 2021

HOGAN

Harrison

Оцінка за результатами тестування (Dr. Dormayer)


- Висококласні управлінські навички (стратегічний менеджмент та звітність, управління бюджетом, побудова та коучинг результативної команди 50+ осіб)
- Sales-фахівець
- 15+ років успішного досвіду у В2В каналі продажів
- Проведення високо-рангових, складних переговорів
- проектний менеджмент
- процес-менеджмент
- Проведення семінарів та презентацій в якості спікера
- Лідер
- Вірний компаньйон усередині компанії та за її межами