Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/389876

Досвід роботи

Менеджер по продажам

з 11.2015 по нині (8 років 6 місяців)
ООО "3Д Принт", Киев (Услуги трехмерной печати и сканирования. Продажа оборудования)

- Прямые продажи продуктов компании (услуги 3д печати, 3д сканирования в сегментах В2В и B2C
- Формированте лидов с помощью сайта, соцсетей, мессенджеров
- Написание продающих текстов и скриптов
- Формирование коммерческих предложений, договоров, тендерной документации в т.ч на ProZorro
- Активное участие в выставках, конференциях и других профессиональных онлайн и офлайн сообществах
- Внедрение новых инструментов продаж, в частности CRM на основе Bitrix

Руководитель отдела продаж

з 07.2013 по 12.2015 (2 роки 5 місяців)
"ФАББЕРС", Киев, Москва (Дистрибуция оборудования: 3д принтеры, 3д сканеры, расходные материалы, программное обеспечение)

- Организация ОП с нуля
- Подбор, мотивация и коучинг персонала
- Постановка и контроль планов и задач
- Руководство сбытовой деятельностью
- Организация дистрибуции на территории СНГ оборудования (3д принтеры, 3д сканеры, расходные материалы, программное обеспечение, услуги трехмерной печати и сканирования)
- Ведение CRM и ERP системы
- Формирование долгосрочных отношений с клиентами
- Построение дилерской сети
- Формирование договорной и тендерной документации
- Прямые продажи
- Участие в выставках, семинарах, сообществах
- Консультирование заказчиков по техническим вопросам, разрешение конфликтных ситуаций и оперативное принятие мер по их устранению
- Работа с дебиторской задолженностью
- Командировки
- Анализ рынка и конкурентного окружения
- Анализ и развитие каналов продаж
- Подготовка отчетности

Супервайзер торговой команды

з 03.2013 по 06.2013 (3 місяці)
"КТ УКРАИНА" http://kt.ua/, Киев (Мультибрендовый национальный дистрибутор: импорт, оптовые продажи товаров для дома и строительства)

Функциональные обязанности:
- Управление командой торговых представителей
- Подбор и обучение персонала
- Постановка планов и задач, контроль выполнения
- Аналитика продаж и представленности согласно спецификаций
- Планирование и контроль объемов продаж;
- Анализ показателей и выявление потенциала развития
- Организация и контроль промо кампаний на местах
- Администрирование и отчетность

Достижения:
- Формирование эффективной торговой команды в количестве 15-ти представителей в сети ЭПИЦЕНТР
- Увеличение торгового оборота по сети в 2 раза.

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

з 02.2012 по 03.2013 (1 рік 1 місяць)
"ИКСПОИНТ", ООО http://x-point.com.ua/, Киев (Юридический, финансовый и бухгалтерский аутсорсинг)

- Активные продажи услуг (юридический и финансовый аутсорсинг, разрешение корпоративных споров, взыскание проблемной задолженности)
- Формирование и наработка клиентской базы в 1С CRM
- Организация и проведение деловых встреч с ЛПР, ЛВР (директора, учредители и собственники, рук. департаментов)
- Обработка и перераспределение заказов
- Поддержание и развитие долгосрочных отношений с клиентами
- Администрирование и отчётность

Достижения:
- Формирование качественного клиентского портфеля
- Улучшение навыков по поиску клиентов, выхода на ЛПР, ЛВР, подготовке информации,
- Развитие коммуникативных навыков

Супервайзер торговой команды

з 02.2011 по 01.2012 (11 місяців)
"АЙНХЕЛЬ УКРАИНА", ООО http://www.einhell.ua/, Бровары (Оптовая торговля электро и бензоинструмент)

Пришел в компанию на должность торгового представителя. Территория: Киев, Киевская обл., Черкасская, Черниговская обл.
Функциональные обязанности на занимаемой должности:
- Формирование клиентской базы;
- Формирование и отгрузка заказов, рекламно- сувенирной продукции, pos материалов
- Установка торгового- рекламного оборудования (Фирменные торгово-рекламные стенды под ручной электроинструмент)
- Административная работа, ведение отчетности.

Через полгода работы был повышен до должности супервайзера по торговым сетям Украины ("Эпицентр", "Практикер", "Метро", "Реал", "ОБ", "Новая Линия", "Леруа Марлен").
Функциональные обязанности на данной должности:
- Формирование и обучение персонала представителей в торговых сетях "Эпицентр", "Практикер", "Метро", "Новая Линия" с целью увеличения объема продаж и качества обслуживания
- Согласование и составление спецификаций
- Постановка планов и задач, контроль их выполнения
- Аналитика рынка инструмента (конкуренция, спрос- предложение, ценовая и маркетинговая политика)
- Организация и контроль промо- кампаний на местах

Достижения:
- Значительное повышение лояльности узнаваемости ТМ
- Увеличение объема продаж в 10 раз

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

з 02.2009 по 12.2010 (1 рік 10 місяців)
"ФАРМОНИКС", ООО http://www.frau-schmidt.ru/, Киев (Оптовая торговля (бытовая химия, ТМ "FRAU SHMIDT", "OCEAN")

Работа с ключевыми клиентами, торговыми сетями "ДЦ", "Космо", "Prostor, "МегаМаркет".
Функциональные обязанности:
- Формирование заказов;
- Контроль работы дистрибьюторов;
- Проведение переговоров сотрудничества;
- Организация и внедрение маркетинговых компаний, промо акций;
- Проведение маркетинговых исследований, (спрос- предложение, конкуренция, сетевая активность);
- Проведение тренингов и презентаций для партнеров;
- Администрирование, ведение и сдача отчётностей.
Причина ухода: ликвидация предприятия, сворачивание торговой деятельности в Украине.

Торговый представитель FMCG

з 08.2008 по 02.2009 (6 місяців)
"Авалон СВ", ООО http://www.jnj.com/, Киев (Официальный дистрибутор " Jonson & Jonson" в Украине)

Работа в Фокус команде по ТМ "Jonson & Jonson", "Jonson baby", "Carefree", ''Ob'', ''Clean & Clear'', ''KY''.
Зона ответственности: Киевская обл., линейная розница.
Функциональные обязанности:
- Формирование клиентской базы
- заключение договоров поставок
- Контроль взаиморасчетов, инкассация
- Выполнение плановых показателей по активности ТРТ, SKU, обороту

Достижения:
- Формирование качественного клиентского портфеля
- Увеличение оборота розницы за счет новых SKU.

Причина ухода: расформирование фокус команды в связи с финансовыми трудностями

Торговый представитель FMCG

з 11.2006 по 07.2008 (1 рік 8 місяців)
"РОШЕН ТРЕЙД", ООО http://roshen-trade.kiev.ua/roshen/news.php, Киев (Официальный дистрибутор продукции корпорации "Рошен" по Левому берегу г. Киев)

Зона ответственности: дарницкий р-н, линейная розница.
Выполняемые обязанности:
- Наработка клиентской базы, работа с существующей базой
- Формирование заказов
- Выполнение плановых показателей по количеству ТРТ, SKU и обороту
- Контроль взаиморасчетов, инкассация
- Мерчандайзинг ( контроль выкладки согласно планограмм, размещение pos материалов)
- Администрирование, ведение и сдача отчетности.

Достижения:
- Вывод на линейную розницу нового SKU: плитка- шоколад ТМ "Roshen". Самые высокие продажи плитки, благодаря установке наибольшего количества торгового-рекламного оборудования по Левому берегу (стеклокубы, полки) под новое SKU.

Освіта

Черниговский Государственный институт экономики и управления

Менеджмент организаций, Чернигов
Вища, з 2004 по 2007 (2 роки 4 місяці)

Киевский Механико-Металлургический техникум

Ремонт и монтаж оборудования металлургических предприятий, Киев
Середня спеціальна, з 2000 по 2004 (3 роки 9 місяців)

Додаткова освіта та сертифікати

ПЕРВАЯ УКРАИНСКАЯ РАДИОШКОЛА

Киев, 2010

GREEN FOREST/ English/ Intermediate

2013, 6 месяцев

Знання і навички

Знання мов

• Російська — вільно
• Англійська — середній

Додаткова інформація

- Умение выполнять сложные задачи и достигать поставленных целей
- Высокий уровень самоорганизации
- Опыт работы в B2B, B2C, DIY
- Сильные коммуникативные навыки
- Знание английского
- Навыки управления персоналом
- Знание 1С, CRM, ERP
- Наличие личного авто
- Проактивная жизненная позиция