Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/3916432/?puid=310310

Досвід роботи

Національний менеджер

з 03.2024 по нині (2 роки 8 місяців)
ТОВ «АКВА МИРГОРОД», Київ (Харчова промисловість)

- Аналіз ринку (асортимент, ціни, представленість конкурентних брендів), створення портрета споживача та виявлення потреб;
- виведення на ринок та просування нових ТМ (за рік часу досягли долі ринку в 20%, від прямого конкурента);
- аналіз потреби ринку та ростучих трендів за для майбутньої реалізації;
- формування оптимального та збалансованого асортименту під потреби ринку;
- розробка маркетингової стратегії та стратегії продажів;
- організація процесів, пов'язаних з підготовкою виведення на ринок товару:
- бізнес-планування, розрахунок прибутковості, ціноутворення;
- презентації нових продуктів окремо по каналам продажів;
- розвитку дистриб’юторської мережі на території України;
- забезпечення представленості в національних мережах ("Сільпо", "Ашан", "ЕКО-маркет", "Новус", АЗС "ОККО" та "WOG" та ін.), ряд локальних мереж з РЦ по Україні;

Керівник напрямку алкоголь

з 05.2021 по 01.2024 (2 роки 9 місяців)
Альянс Логістик, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Управління комерційною діяльністю та продажами компанії (16 філій в 14 областях), напрямок алкоголь;
- Планування бюджетування, консолідація і контроль планів продажів. P&L, Cash Flow та захист перед наглядовою радою.
- Розробка і контроль KPI, CRM, дебіторської, кредиторської заборгованостей.
- Робота з існуючими та залучення нових виробників та постачальників (в портфелі компанії було орієнтовно 25 постачальників/імпортерів/виробників)
Штат прямого підпорядкування – керівники відділів з продажу – 16 осіб, менеджери продажів, аналітики сервісу – близько 120 осіб.

Керівник відділу продажів (алкоголь)

з 02.2019 по 05.2021 (2 роки 4 місяці)
ТОВ "ПРОДМАРКЕТ ТРЕЙД", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Організація, контроль і координація команди торгового відділу з метою виконання планів продажів і поставлених завдань.
- Стратегічне, короткострокове і довгострокове планування розвитку дистриб'ютора.
- Забезпечення виконання планів продажів, за рахунок збільшення показників кількісної та якісної дистрибуції.
- Формування бюджету, контроль розподілу бюджету за статтями витрат.
- Робота з постачальниками (виробниками), проведення переговорів, укладення договорів.
- Розробка ефективної системи мотивації для ТК.
- Постійний моніторинг і аналіз ринку конкурентів на ввіреній території, з метою швидкого і результативного реагування на ситуацію.
- Ефективне управління маркетинговим бюджетом.
- Організація і контроль маркетингових активностей, збільшення частки продажів на ринку, виведення нового продукту, впізнаваність бренду.
- Участь у розробці цінової та знижкової політики дистриб'ютора.
- Формування пропозицій та оптимізація роботи торгового відділу з метою підвищення якості обслуговування клієнтів.
- Ведення поточної/щомісячної звітності роботи торгового відділу, аналіз і постановка задач
- Навчання ТК, запобігати ризикам збільшення ПДЗ

Керівник відділу продажів, керівник філії

з 03.2017 по 01.2019 (1 рік 11 місяців)
ТОВ ТД «ІМПЕРІАЛ», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Відкриття філії дистриб'ютора в місті Києві, з продажу алкогольної продукції на території Києва та Київської області.
- Підбір персоналу, організація роботи, навчання і якісна мотивація всіх співробітників філії, координація роботи всіх відділів підприємства.
- Розробка стратегії розвитку філії, довгострокове і короткострокове планування.
- Якісна реалізація та контроль за виконанням встановленого плану продажів. Оперативне реагування та коригування планів філії у зв'язку з обставинами, що склалися.
- Контроль відсотка ДЗ філії. Запобігання зростанню ПДЗ вище регламентованого рівня компанії.
- Планування бюджету філії та контроль використання узгодженого бюджету за статтями витрат.
- Вивчення споживчого ринку, рівня конкурентоспроможності продукції на ринку, організація і проведення заходів, спрямованих на позитивне сприйняття і попит кінцевими споживачами ТМ компанії.
- Робота з усіма клієнтами на ввіреній території, проведення переговорів і підписання контрактів, аналіз і узгодження кредитно-цінової політики договірних умов.
- Ведення господарсько-адміністративної діяльності з метою безперебійної роботи всіх відділів філії.
-За допомогою якісного планування, злагодженої роботи команди, оперативного коригування і правильного використання бюджету, філія вийшла на рентабельність за пів року, з урахуванням постійного розвитку і збільшення чисельності співробітників філії.

Керівник відділу продажу

з 02.2016 по 03.2017 (1 рік 2 місяці)
ТОВ "ПРОДМАРКЕТ ПЛЮС", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Формування та управління ТК.
- Організація і контроль роботи напрямку.
- Координація роботи структурних підрозділів (торговий відділ, бухгалтерія, логістика, склад).
- Забезпечення продажів, широкого асортименту продукції, на максимальному охопленні існуючих ТТ на підзвітній території.
- Виконання і перевиконання планових показників продажів.
- Навчання СВ і ТП майстерності продажів в полях, боротьба з запереченням, навчання правильному підходу до дебіторів, важелі плавного і ефективного впливу на них.
- Здійснення польових візитів, стор-чек, постановка завдань СВ, контроль їх виконання.
- Розробка ефективних схем мотивації працівників відділу.
- Проведення переговорів з ключовими клієнтами та постачальниками.

Супервайзер ТК

з 10.2014 по 02.2016 (1 рік 5 місяців)
ВАТ «Кременчук м'ясо», Київ (Харчова промисловість)

маркетинговых бюджетов.

Торговий представник з авто

з 12.2012 по 10.2014 (1 рік 11 місяців)
ТД "Ренесанс Трейд", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Освіта

Київський Національний Університет Культури і Мистецтв

Менеджмент, менеджер готельно-ресторанного бізнесу., Київ
Вища, з 2005 по 2009 (4 роки)

Знання і навички

• MS Office
• 1С
• Користувач SRM
• MS PowerPoint
• Стресостійкість
• Оцінка ризиків
• Фундаментальний аналіз
• Послідовність

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — початковий