Резюме від 7 квітня 2020 PRO

Кубленко Юлия В'ячеславівна

Комерційний директор філії, національний, регіональний менеджер

Повна зайнятість.

Вік:
35 років
Місто:
Бровари
Готовий до переїзду в:
Київ

Контактна інформація

Шукач вказав телефон, ел. пошту, адресу та Facebook.

Щоб відкрити контакти, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.


Досвід роботи

Національний менеджер

з 02.2018 по нині (2 роки 2 місяці)
ТОВ "Бумкорн", Київ (Торгівля, виробництво)

ООО "Бумкорн", Киев (Торговля, производство и реализация (Кондитерская группа товара))

-Управление командой Региональных, Территориальных Менеджеров
- Управление ценовой политикой.
-Участие в выпуске новинок на рынок.
-Подбор кадров(региональных,территориальных менеджеров,создание трудоспособной дисциплины в коллективе,обучение и т.д)
-Контроль всех участков и этапов работы.
-Поиск клиентов, ведение переговоров, заключений договоров, сопровождение изменений в рынке согласно коммерческой политике компании, отчетность учредителям и пр.
- Организация, оперативный контроль и текущее регулирование процессов, связанных со сбытом продукции на территории с помощью торговых команд дистрибьюторских компаний согласно плановых объемов продаж;
-Подписание договоров, протоколов разногласий с партнерами, меморандумов и т.д.
- Анализ территории (действия конкурентов, изменение структуры рынка, отслеживание каналов сбыта продукции, ценовая политика, выполнения договорных норм и обязательств дистрибьюторами перед производителем);
- Увеличение вторичных продаж (качественное и количественное покрытие территории, доминирование над конкурентами, присутствие ассортимента в торговых сетях, а так же подписанных маркетинговых соглашений);
- Проведение переговорных и договорных процессов с дистрибьюторами, сетями и т.д.
- Обеспечение отгрузки на склады дистрибьюторов продукции согласно запланированных объемов;
- Контроль дебиторской задолженности,
- Анализ потребностей в ресурсах та РОS материалах, распределение POS материалов; Запуск акций, маркетинговых мероприятий.
- Контроль предоставления необходимой отчётности и документов.
-Участие в развитии компании со стороны 1С, трудовой дисциплины.
-Помощь в контроле качества продукции.

Региональный менеджер (Майонез)

з 03.2016 по 03.2018 (2 роки)
ООО Олис ЛТД, Запорожье (Торговля)

Изучение рынка сбыта, выявление потребностей, наработка клиентской базы с нуля, презентации, заключение договоров, работа с дистрибьютером в ключе продажи и покрытие, контроль возврата денежных средств, анализ, подбор сотрудников, обучение. Развитие вверенной территории.

Коммерческий директор(Финансовый)

з 09.2015 по 03.2016 (6 місяців)
ТД "Надас", Бровары (Торговля(обувь и подошва))

Работа по оптимизации процессов торгового предприятия.Обязанности: 1.Распределение финансовых потоков. 2.Планирование расходной и доходной части, контроль за ее соблюдением. 3.Рентабельность предприятия. 4.Система начисления ЗП . 5.Контроль дебеторской задолженности. 6.Выполнение плановых показателей продаж. 7.Анализ предприятия и его показателей. 8.Составление отчетности для собственников предприятия. 9.Оплата поставщиков. 10.Оптимизация рабочих процессов,выявление слабых сторон.Причина ухода:закрытие филиала.

Национальный менеджер

з 02.2015 по 10.2015 (8 місяців)
ООО "Сухие смеси" г.Запорожье-г.Киев, Запорожье (Производство и реализация (Строительная группа товара))

-Разработка и вывод на рынок новой торговой марки с нуля.(Система утепления фасада) Работа от идеи до реального воплощения.
-Бюджет на реализацию проекта (расходная+доходная часть)
-Создание торгового запаса(контроль остатков,планирование производства)
- Реклама и разработка технологии продвижения ТМ на рынок.
-Подбор кадров(региональных,территориальных менеджеров,создание трудоспособной дисциплины в коллективе,обучение и т.д)
-ценообразование.
-Контроль всех участков и этапов работы
-Поиск и "наработка" клиентской базы, оптимизация, ведение переговоров,отчетность учредителям и пр.
- Организация, оперативный контроль и текущее регулирование процессов, связанных со сбытом продукции на подконтрольной территории с помощью торговых команд дистрибьюторских компаний согласно плановых объемов продаж;

- Анализ территории (действия конкурентов, изменение структуры торговой сети, отслеживание каналов сбыта продукции, ценовая политика в розничной сети, выполнения договорных норм и обязательств дистрибьюторами перед компанией УМВ);

- Увеличение вторичных продаж (качественное и количественное покрытие территории, доминирование над конкурентами, присутствие ассортимента по в торговой сети а так же подписанных маркетинговых соглашений);

- Проведение переговорных и договорных процессов с дистрибьюторами и торговыми точками;

- Обеспечение отгрузки на склады дистрибьюторов продукции согласно запланированных объемов;

- Контроль дебиторской задолженности,

- Анализ потребностей в ресурсах (ТРО, РОS материалов), распределение ТРО и POS материалов;

- Контроль предоставление необходимой отчётности и документов.

Коммерческий директор

з 06.2012 по 07.2014 (2 роки 1 місяць)
ООО "Лидер-Л" г.Луганск, Луганск (Дистрибуция(кондитерка))

Основные обязанности: Подбор персонала, организация работы
отдела сбыта, выполнение ежемесячных планов продаж ,управление продажами.
Организация снабжения и сбыта продукции .Координация взаимодействий
с подразделениями предприятия.
Результат деятельности: Создано предприятие с нуля ООО «Лидер-Л» .Подобран хороший рабочий портфель. Налажены отношения с поставщиками.

Начальник торгового отдела

з 08.2011 по 04.2012 (8 місяців)
ООО «Восточный проект» г.Луганск, Луганск ((дистрибуция кондитерка))

Основные обязанности:Подбор персонала, организация работы
отдела сбыта, контроль и обучение торговых представителей,
супервайзеров. Обеспечение выполнения годового плана продаж,
Выполнение ежемесячных планов продаж ,управление продажами
во всех каналах сбыта: анализ рынка и систематизация информации,
аудит розничной сети и контроль динамики развития уровней покрытия
и представленности. Контроль и управление дебиторской задолженностью.
Разработка, организация и контроль программ развития продаж.
Организация снабжения и сбыта продукции .Координация взаимодействий
с подразделениями предприятия.
Результат деятельности:Создана надежная и настроенная работать на результат команда.Наработана клиенская база по всей Луганской области.Увеличен объем продаж в 2.5 раза.Создано конкурентное дистрибуционное предприятие.Налажены отношения с поставщиками.Увеличен доход предприятия.Уменьшена дебеторка.

Cупервайзер

з 03.2010 по 08.2011 (1 рік 5 місяців)
ООО «Восточный проект» г.Луганск, Луганск (тоговля(кондитерка))

Основные обязанности:Подбор персонала, организация работы отдела сбыта, контроль и обучение торговых представителей.
Результат деятельности: Увеличение клиентской базы, увеличение объема продаж.

Начальник торгового отдела (супервайзер).

з 03.2007 по 05.2010 (3 роки 2 місяці)
ЧП "Райсинг", Луганск (торговля(кондитерская и бокалейная группа товаров))

Основные обязанности :Подбор персонала, организация работы
отдела сбыта, контроль и обучение торговых представителей, работа с основными клиентами, внедрение методов развития предприятия
Результат деятельности: Увеличение клиентской базы, увеличение объема продаж, завоевание положительного расположения по отношению к предприятию, создание теплых дружеских отношений в коллективе.


Освіта

Луганский колледж экономики и торговли.

Коммерческая деятельность, Луганск
Середня спеціальна, з 09.1998 по 06.2001 (2 роки 9 місяців)


Професійні та інші навички

Навички роботи з комп’ютером
Word,Exel,1C


Знання мов

  • Німецька — початковий
  • Українська — середній
  • Російська — середній
  • Англійська — початковий

Рекомендації

  • Септа Иван Михайлович
    Коммерческий директор, ООО Олис ЛТД, +380506311841
  • Макогоненко Дмитро Павлов
    Директор, ООО "Лидер-Л", 0960219191
  • Кацило Владимир Михайлович
    Директор, ООО "Сухие смеси", +380676141216

Додаткова інформація

Знание ПК на уровне пользователя, водительские права категории "В"
личный автомобиль. Готова к переезду в другой регион и работе на
результат.


Зберегти у відгуки Уже у відгуках

Схожі резюме

Усі схожі резюме


Порівняйте свої вимоги та зарплату з вакансіями інших підприємств: