Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/3969725/

Досвід роботи

Комерційний директор

з 05.2025 по 11.2025 (7 місяців)
ТОО "Арасан" респ. Казахстан, м.Костанай, Полтава (Харчова промисловість)

Зона відповідальності:
Розробка та реалізація комерційної політики стратегії групи компаній АРАСАН, направленої на досягнення планових показників по виторгу та рентабельності, об’ємам продажу та долі ринку.
Підготовка інвестиційних проектів на майбутній операційний період по групі компаній АРАСАН в відповідності затвердженої стратегії розвитку підприємства
Розробка комерційної політики для співпраці з дистриб’юторами. Контроль виконання умов затвердженої комерційної політики.
Формування політики умов розрахунків за продукцію (відстрочка,предоплата,знижки)
Загальне планування з відділом закупу – прогноз попиту формування пропозицій по закупкам, підтримка товарного балансу. Торгові умови з постачальниками (знижки, умови оплат)
Загальне планування з логістичним підрозділом для забезпечення своєчасних поставок продукції, мінімізація out-of-stock та складських залишків. Оцінка ефективності використання складських приміщень. Оцінка ефективності логістичних маршрутів.
Розробка та запуск нових проектів з асортименту фасованої та розливної продукції, включаючи оцінку ринкового потенціалу , позиціонування та маркетингову підтримку.
Формування бюджету на операційний рік. Аналіз прогнозних статей затратна відповідність стратегії підприємства.
Контроль ключових фінансових показників: виручка, валовий прибуток, маржа, обертаємість запасів, показники рентабельності, EBITDA.
Управління персоналом: підбір,навчання, постановка цілей, контроль виконання, розвиток компетенції.
Формування та обґрунтування Фонду оплати праці відділу продаж та маркетингу. Контроль та погодження нарахувань бонусних карт.
Контроль за виконанням плану продажу за кількісними та грошовими надходженнями.
Контроль за дотриманням установлених цін , знижок та умов по контрагентам.
Підтримка та розвиток з ключовими клієнтами по всіх напрямках, включаючи ведення перемовин з відповідальними особами.
Оцінка та розвиток асортименту: пропозиції по запровадженню нових продуктів та виводу не ефективних SKU.
Організація та розвиток експортних продажів муки: аналіз цільових зовнішніх ринків , формування експортної стратегії , пошук та залучення іноземних партнерів , укладання експортних контрактів, забезпечення виконання планів по об’ємам та прибутковості експортної реалізації.
Маркетинг
Розробка маркетингової стратегії підприємства, в відповідності з загальною стратегією розвитку групи компаній АРАСАН на основі аналізу споживчих властивостей продукцією, що виробляється, прогнозування споживчого попиту та ринкової коньюктури. Підготовка з використанням різних маркетингових інструментів та презентація маркетингового бюджету на операційний рік з щомісячною розбивкою затрат по сегментам.
Розробка річних меморандумів з дистриб’юторами на предмет використання маркетингового бюджету на операційний рік.
Розробка спец.проектів по продажам, оцінка ефективності виконання.
Визначення цінової стратегії , на основі принципів ціноутворення і цілей , які використовує відділ маркетингу.
Планування та реалізація реклам

Діловод

з 09.2023 по 02.2025 (1 рік 6 місяців)
Військова частина ЗСУ, Полтава (Сили оборони)

Ст. солдат

Директор з продажу

з 07.2019 по 08.2023 (4 роки 2 місяці)
ТОО "Фірма"Арасан" Казахстан, Дистанційно (Харчова промисловість)

Планування, постановка завдань, контроль, аналіз работи відділу продаж
Забезпечення виконання плана продажу по каналам збуту
Контроль і управління дебіторською заборгованністю
Аналіз інформації про конкурентів в регіоні, розробка стратегії продажу
Розробка та реалізація маркетингових програм по просуванню брендів в регіоні
Управління та контроль цільового використання фінансових ресурсів, запропонованих для праці в регіоні
Управління запасами на складах філіалів
Контроль використання комерційних умов з постачальниками
Виконання цілей по прибутковості.
Досягнення:
Збiльшення бази активних клієнтів на 26% в фасованій продукцій та на 19% в розливній продукцій.
Введено новий маркетинговий проект , який дав збільшення об’ємів в фасованій продукції на 84% та прибутку на 18%.
Введено новий маркетинговий проект, який да збільшення об’ємів по розливній продукції на 43% та прибутку на 21%.
Розширена клієнтська дистрибуторська мережа по фасованій продукції на 41%
Розширена клієнтська дистрибуторська мережа по розливній продукції на 29%.
Збільшення виторгу компанії на 22%.

Комерційний директор

з 07.2018 по 05.2019 (11 місяців)
Львівська пивна компанія, Львів (Харчова промисловість)

Алкогольний напрямок ( Nemiroff,РУСТ, Шабо, Алколайн, Перно Рікар, Кампарі, Юлана, Винфорт, КЗШВ, ОЗШВ, АЗШВ, Нива)
Зона відповідальності відділ продаж Львівська,Тернопільска, Закарпатська, Київська область
Планування, постановка завдань, контроль, аналіз работи відділу продаж
Забезпечення виконання плана продажу по каналам збуту
Контроль і управління дебіторською заборгованністю
Аналіз інформації про конкурентів в регіоні, розробка стратегії продажу
Розробка та реалізація маркетингових програм по просуванню брендів в регіоні
Управління та контроль цільового використання фінансових ресурсів, запропонованих для праці в регіоні
Управління запасами на складах філіалів
Контроль використання комерційних умов з постачальниками
Виконання цілей по прибутковості

Директор представництва

з 06.2015 по 03.2018 (2 роки 10 місяців)
Global Spirits, Полтава (Харчова промисловість)

Відповідальність :
- Зона відповідальності (відділ продажу, маркетинг торгових каналів, бухгалтерія, логістика, СЭБ – всего 60 человек
- Управління господарською та комерційною діяльністю представництва
- Планування, постановка задач, контроль, аналіз роботи підрозділу представництва
- Забезпечення виконання планів продажу по каналам збуту відділом продажу представництва
- Контроль та управління дебіторською заборгованістю
- Розвиток бази активних клієнтів
-Аналіз інформації про конкурентів в регіоні, розробка стратегії продажу
- Розробка та реалізація маркетингових програм по просуванню брендів в регіоні
- Управління та контроль цільового використання фінансових ресурсів, запропонованих для праці в регіоні
- Підбір, навчання та управління персоналом
-Перемовини з ключовими клієнтами
- Управління та контроль логістики. Побудування та коригування маршрутів
- Своєчасна звітність для центрального офісу

Досягнення:
- Лідерські позиції по ТМ Хортица, Коньяк, Ігристе
- Збільшення активної клієнтської бази + 45%
- Оптимізована логістика, введення субдистрибутора + 27%
- Введення дистриботра по ТМ Blagoff
-Збільшені долі по асортименту у всих сегментах - Водка с 15% до 31%, Вино з 11% до 20%, Коньяк з 9% до 18%, Ігристе з 11% до 23%
- Реализовані трейд-маркетингові активності, що призвело до зростання представленності , збільшенню обємів та впізнаваємості брендів
- Рівень простроченої дебіторської заборгованостіи 1.8%
- Досягнені домовленості щодо вигідної співпраці по всим сегментам зі всіма ключовими мережами регіону.

Регіональний менеджер

з 02.2014 по 06.2015 (1 рік 5 місяців)
Carlsberg, Харків (Харчова промисловість)

- Зона відповідальності (відділ продаж, маркетинг торговых каналів, фінансовий відділ, бухгалтерія, офіс - загалом 150
- Харьківска,Полтавська, Сумська,Луганська область - 6 дистрибуторів
- Забезпечення виконання планау продажу по областям, відділам продаж, каналам збуту
- Виконання регіонального бюджету з продажу
- УЗбільшення прибутковості регіону
- Збільшення долі ринку компанії в регіоні
- Організація та розвиток, побудування системи дистрибуції в регіоні
- Координація та контроль работи дистрибуторів, на основі дистрибуторських погодженнь
- Контроль цінової політики и територіальної цілосності в регіоні
- Аналіз інформації про конкурентів, розробка стратегії продаж
- Розробка та реалізація маркетингових програм з просування брендів в регіоні
- Управління та контроль цільового використання фінансових ресурсів, запропонованих для розвитку
- Розвиток бази активних клієнтів

Досягнення
- Збільшення дистрибуції 6700 до 8500 ТТ
- Виконання регіонального бюджету з продажу на 100%
- Доля ринку зросла з 19% до 28.5%
- Виконані річні цілі по прибутковості
- Досягнено 96% кількості обладнання з обліку та та фактичної наявності
- Оптимізована логистика дистрибуторів в рамках проекта UPS
- Разроблені та реалізовані програми з маркетингу торгових каналів , що призвело до прибутковості регіону, дистрибуторів та збільшення долі ринку.
- Реалізовані проекти управління фондами розвитку дистрибуторів

Освіта

Полтавський університет економіки і торгівлі

Фінанси, Полтава
Вища, з 2000 по 2003 (3 роки)

Рекомендації

• Олексій Христич

  Олексій Христич

  Вице президент по продажам, Carlsberg Ukraine

  Контактні дані приховані

• Вячеслав Шамрай

  Вячеслав Шамрай

  Коммерческий директор, Globalspirits

  Контактні дані приховані

Додаткова інформація

Навички та досягнення

Досвід роботи в продажах 25 років

Досвід роботи в міжнародних компаніях

Досвід управління представництвом

Навички ведення успішних переговорів з торговими мережами

Навички підбору і управління персоналом

Уміння організовувати роботу команд

Аналіз ринку, складання звітності, работа з документами

Навички проведення презентацій

Наявність лідерських і управлінських якостей

Активний образ життя, націлений на результат