Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/4026918/

Досвід роботи

Операційний директор

з 01.2025 по 05.2026 (1 рік 5 місяців)
ВЛМЗ, ПрАТ, Дніпро (Металургійна промисловість, металообробка)

- Розробка та впровадження комерційної та цінової політики підприємства.
- Стратегічне планування обсягів виробництва та систем продажів.
- Оптимізація собівартості продукції та аудит клієнтської бази.
- Підбір і навчання персоналу.
Досягнення:
- Виявив і скорегував невідповідності цін клієнтів їх реальній категорії.
- Підвищив рентабельність на 6% за рахунок ліквідації цінових невідповідностей та успішного переформатування категорій клієнтів.
- Створив ефективну систему планування виробництва, що забезпечило досягнення цільових показників оборотності продукції.
- Провів повний перерахунок собівартості та успішно впровадив нову цінову політику.

Регіональний менеджер

з 06.2024 по 12.2024 (7 місяців)
ТОВ Беніш Джі Пі Ес, Київ (Автобізнес та автосервіс)

- Аналіз ринку автосигналізацій.
- Розвиток партнерської мережі та впізнанності бренду у 6 областях України (Дніпропетровська, Запорізька, Харківська, Сумська, Полтавська, Кіровоградська).
- Проведення переговорів на рівні власників та топменеджменту автосалонів, презентація продуктів компанії.
- Організація маркетингової активності та промо-заходів на локальних ринках.
Ключові досягнення:
- Побудував систему дистрибуції та налагодив безперебійне отримання замовлень у довірених регіонах.
- Оптимізував процес вирішення гарантійних випадків, що підвищило лояльність ключових партнерів.

Національний менеджер

з 06.2023 по 02.2024 (9 місяців)
Полімердеталь, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Управління взаємовідносинами з національними торговельними мережами та VIP-клієнтами.
- Повний цикл договірних кампаній (поставки, маркетинг, комерційні умови).
- Управління товарною матрицею: введення нових SKU, оптимізація залишків та оборотність.
Ключові досягнення:
- Успішно реалізував проєкт «7 днів в АТБ»: забезпечив підготовку документації, узгодження асортименту та безперебійну логістику під акцію.
- Впровадив систему прогнозування замовлень на виробництво, що повністю виключило ризики out-of-stock у клієнтів.
- Перевів команду на системну роботу через CRM-систему.
- Забезпечив виконання плану на 115% по підсумкам року.

Керівник відділу продажу

з 03.2021 по 05.2023 (2 роки 3 місяці)
exist.ua, Дніпро (Роздрібна торгівля)

- Повне оперативне та стратегічне управління діяльністю регіональної філії національного інтернет-магазину (P&L відповідальність).
- Формування команди: рекрутинг, адаптація, побудова системи KPI та навчання персоналу.
- Контроль стандартів сервісного обслуговування клієнтів та роботи команди в CRM.
- Вирішення питань з гарантійними випадками.
- Розвиток додаткових джерел доходу (страхові та супутні продукти).
Ключові досягнення:
- Забезпечив стабільне виконання планових показників філії з продажів.
- Сформував ефективну команду менеджерів із низьким рівнем плинності кадрів (Після COVID-19 і після початку війни у 2022 р.).
- Налагодив продажі страхових продуктів і додаткових послуг, що збільшило продажі філії.

Керівник відділу продажу

з 08.2019 по 08.2020 (1 рік)
ООО Автоприцеп-Украина, Дніпро (Автобізнес та автосервіс)

- Моніторинг та аналіз конкурентного середовища на ринку автозапчастин України.
- Управління товарною матрицею: формування асортименту для прямих закупівель з Китаю та від великих українських імпортерів.
- Управління повним циклом розробки та запуску e-commerce проєкту (сайту з продажу автозапчастин).
Ключові досягнення:
-З нуля побудував та запустив новий напрямок бізнесу з продажу автомобільних фільтрів: від підписання перших контрактів із постачальниками до формування дистриб'юторської мережі.
- Сформував, адаптував та навчив ефективну комерційну команду для обслуговування нового напрямку.

Регіональний директор

з 02.2013 по 05.2017 (4 роки 4 місяці)
Торговий дім "ВЕГА УКРАЇНА", Дніпро (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

-Масштабування бізнесу: відкриття та повна організація роботи нових філій компанії по всій території України (налагодження операційних процесів, рекрутинг та навчання команд).
- Проведення переговорів та укладання контрактів із національними та регіональними аптечними мережами.
-Управління комерційними ризиками, контроль та мінімізація дебіторської заборгованості.
- Організація маркетингових та промо-активностей для просування брендів.
Ключові досягнення:
- Успішно вивів на український ринок «з нуля» нові торговельні марки медичної техніки (B.Well та ВЕГА).
- Забезпечив вихід сектора продажів на повну самоокупність всього за 6 місяців з моменту старту реалізації ВТМ (власних торгових марок).
- Визнаний найкращим керівником року та премійований корпоративною поїздкою до Туреччини за результатами виконання KPI у 2016 році.

Регіональний директор

з 01.2012 по 01.2013 (1 рік)
ТОВ Демікс, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Підписання договорів із дистриб’юторами на території західної України;
- Підбір та навчання Територіальних, регіональних менеджерів, Начальника торгового відділу;
- Організація роботи дистриб’ютора;
- Контроль дебіторської заборгованості;
- Формування бюджету продажу і витрат;
- Проведення маркетингових заходів;
- Забезпечення ефективної логістики.
Досягнення: Організація роботи західного регіону (виведення регіону на 3є місце із 8го по обсягу продажу)

Комерційний директор

з 07.2009 по 07.2011 (2 роки)
ТОВ Тандем 2009, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Відкриття підприємства з «0»;
- Підписання договорів із виробниками продуктів харчування на території України;
- Підбір та навчання торгової команди;
- Контроль дебіторської заборгованості;
- Формування бюджету;
- Розробка цінової політики компанії;
- Забезпечення ефективної логістики.
Досягнення: Організація прямої дистриб’юції на території Дніпропетровської області і залучення дистриб’юторів по центральній і східній Україні.
У впорядкуванні 12 співробітників .

Керівник відділу продажу

з 02.2009 по 07.2009 (6 місяців)
ВТК Ольвін К, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Підписання договорів із дистриб’юторами на території України;
- Контроль дебіторської заборгованості;
- Формування бюджету;
- Розробка цінової політики компанії;
- Розрахунок економічних показників компанії;
Досягнення: Підписання договорів із дистриб’юторами на території Донецької, Луганської, Запорізької, Полтавської, Миколаївської та Одеської областей, м. Кривого Рогу).
У впорядкуванні 6 регіональних менеджерів.

Директор з продажу

з 01.2006 по 12.2008 (3 роки)
ТОВ«СЕНЕЖ», Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Стратегічне планування розвитку компанії;
- Виведення і позиціонування власних ТМ на території України;
- Формування і розвиток відділу продажу;
- Підбір та навчання Територіальних, Регіональних та Дивізіональних менеджерів по всій території України;
- Організація продажу через дистриб’юторів по всій території України;
- Організація прямих продажів у національні і регіональні мережі супермаркетів;
- Організація прямих продажів через власні філії

Освіта

МАУП

Економічний, менеджмент організацій, Дніпро
Вища, з 2003 по 2006 (3 роки)

ДГУ

Радіофізичний, Конструювання та технологія РЕС, Дніпро
Незакінчена вища, з 1994 по 1998 (4 роки)

Знання і навички

• Уміння аналізувати
• 1С
• CRM
• Планування продажу
• Побудова відділу продажу
• Впровадження системи KPI
• Управлінські навички
• FMCG-продаж

Знання мов

Англійська — середній

Рекомендації

Васильев Дмитрий

Васильев Дмитрий

Региональный директор, ТД ВЕГА УКРАИНА

Додаткова інформація

Маю чину відстрочку. Готовий до відряджень. Знання Документообігу, первинної бухгалтерії, 1С .
Водійське посвідчення «В», власне авто.