Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/4029311/

Досвід роботи

B2B Sales Operations & BizDev Specialist (Project / Remote)

з 05.2026 по 10.2026 (6 місяців)
Інтмакс, Дистанційно (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Про себе:

Менеджер з продажів із 10-річним досвідом у сфері інженерно-будівельних рішень, промислового обладнання та B2B-послуг. Спеціалізуюся на роботі з високим середнім чеком, обробці вхідного трафіку та розвитку B2B-партнерств (архітектори, підрядники, контрагенти).
Маю практичний досвід роботи з ринками ЄС (Польща, Румунія): від пре-кваліфікації баз за допомогою ШІ та емейл-маркетингу до координації замовлень із виробництвом.
Мій результат у продажах: конверсія 8.5% із вхідного звернення в договір, у сегменті приватного будівництва.

Останнє місце роботи.
Промислове обладнання / Експорт у ЄС (Польща, Румунія) (В2В):

- Пре-кваліфікація B2B-баз: Масштабував систему ABC-аналізу на етап холодного пошуку. За допомогою ШІ аналізував спарсені бази ринків ЄС та прогнозував потенційну категорію клієнта (А/В/С) ще до першого контакту.

- Оптимізація роботи менеджерів: Запровадив попереднє відсіювання низькопотенційних контактів, спрямував фокус продавців на А/В лідів. Для категорії «С» готував та запускав реактиваційні емейл-розсилки.

- Операційний супровід та E-Commerce: Приймав та оформлював замовлення на маркетплейсі Allegro (Польща). Також перевіряв замовлення менеджерів та передавав їх на техконтроль у виробництво.

- Міжнародний Sourcing: Провів аналіз ринку постачальників у Туреччині, знайшов виробника з вигіднішими ціновими умовами, провів первинну B2B-переписку англійською мовою.

Менеджер з продажу

з 03.2020 по 01.2026 (5 років 11 місяців)
Укркотедж, Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Менеджер з продажу:
- Повний супровід угод із високим чеком (проектування, будівництво приватних будинків) від першого контакту до здачі об'єкта.
- Обробка вхідного трафіку: дзвінки, заявки, меседжери, email-звернення
- Проведення переговорів і консультацій із клієнтами
- Виявлення потреб клієнта та підбір рішень під запит
- Підготовка комерційних пропозицій
- Впровадив та налаштував CRM-систему (AmmoCRM) для оцифровки та ведення клієнтів
- Координація комунікації між клієнтами, підрядниками та командою
- Допомога в організаційних та бізнес-процесах компанії

Результати:

- Середня конверсія із звернення в договір — 8,5%
- Працював із проєктами з високим середнім чеком та довгим циклом угоди
- Підтримував довгострокову комунікацію з клієнтами на всіх етапах співпраці

Менеджер по продажам

з 04.2019 по 03.2020 (1 рік)
Project Space (https://projectspace.com.ua/#team), Київ (Дизайн)

Продаж послуги дизайн-проекту.
Суть роботи в обдзвоні заявок з соціальних мереж, виявленні потреби, термінів та бюджету. Далі пропоную наші послуги для рішення їхніх проблем.
Перейшов на іншу роботу по причині карантину COVID-19, оскільки закрили офіс, і не було роботи.

Досягнення: Продав порядка 65 дизайн-проектів за рік.

Менеджер по продажам і роботі з клієнтами

з 07.2017 по 03.2019 (1 рік 9 місяців)
Глассо, Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

• Продавати клієнтам продукцію компанії по телефону, email, меседжерах та в офісі - шоурумі;
• Виявлення потреби та презентація товару (консультація), послуг;
• Підготовка презентацій, комерційних пропозицій;
• Читання креслень;
• Заключення договорів;
• Ведення клієнтів від знайомства до підписання актів виконаних робіт;

ДОСЯГНЕННЯ:
• Був кращим продавцем в категорії алюмінієвих вікон та суцільноскляних перегородках.
• Чемпіон відділу продаж за Лютий 2018 та Серпень 2018

Менеджер проектов / Менеджер по продажам

з 11.2015 по 06.2017 (1 рік 8 місяців)
ТОВ «Майлайт», Київ (освітлення)

• Робота з дизайнерами інтер’єрів та архітекторами в сфері освітлення.
• Заключення договорів, закупка компонентів, створення та продаж продуктів, ціноутворення.
• Створення нових продуктів - індивідуальних світильників по дизайнерським кресленням або візуалізаціям, розрахунки освітленості (DIAlux), підбір потужності та кількості освітлювальних приладів.
• Робота з підрядниками та колегами на кожному етапі вироництва, контроль термінів виконання кожного етапу роботи (поетапний підхід) – закупівля матеріалів, підготовка (порізка матеріалів необхідних розмірів, токарні роботи), зварювальні роботи, покраска, збірка світильників та освітлювальних приладів, тестування, відвантаження та / або монтаж.
• Переговори, зустрічі, виїзд на об’єкти, заключення договорів, підготовка презентацій, комерційних пропозицій, розрахунки освітленості.
• Робота в програмі DIAlux
• Створення презентацій в паверпоінт
• Маю базові навички в e-mail розсилці (MailChimp): підбір зображеннь, написання текстів, заголовки, аналітичні дані з листів.
• Приймав участь (від компанії) на виставці в KIFF-2016 (Київський міжнародний меблевий форму).
• Відвідую профільні виставки, був на EUROLUCE-2017 Мілан, Італія.


ДОСЯГНЕННЯ:
• Виконував плани продаж для поїздки на виставку освітлення в Італію.
• Привів в компанію понад 50 архітекторів та дизайнерів інтер`єру.
• Публічно виступав з лекцією по освітленню перед аудиторією 50+ людей.

Освіта

Національний технічний університет України «Київський політехнічний інститут»

Приладобудівний факультет. Диплом магістра за спеціальністю: «Прилади і системи екологічного моніторингу», Київ
Вища, з 2008 по 2014 (6 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Baltic Training Group (BTG)

2018, програма Start

GoldCoatch

2018, Система Сверх-Продуктивности Через "Электронный Мозг"

GoldCoatch

2018, "Мышление 10х"

Знання і навички

• Комунікабельність
• Наполегливість
• Вміння вирішувати питання
• Аналітичне мислення
• Теплі продажі
• Довгі цикли продажів
• Ведення клієнта
• Проведення переговорів
• Робота із запереченнями
• Телефонні продажі
• Побудова довгострокових відносин
• High-Ticket Sales
• B2B Sales
• B2C Sales
• Телефонні та Zoom-переговори
• Пре-кваліфікація баз (ABC-аналіз)
• ChatGPT/Claude для B2B-аналіт

Знання мов

• Англійська — середній
• Українська — вільно

Додаткова інформація

Професійні навики:
• Word, Excel, Power Point, Google Docs – досвідчений користувач, 1C, бітрікс24; Trello;
• Знання техніки продаж;
• Google calendar;
• Аналітичний склад розуму;
• Системне мислення;
• Відповідальність, наполегливість, дисциплінованість, цілеспрямованість, грамотна мова;
• Базові навички в інтернет маркетингу, сайтах;
• Є навички ведення сторінки компанії на Prom.ua;
• Читання технічних креслень;
• Можу створити лендінг (конструктори), та робота з доменом і хостингом;
• Є мікрофон та навушники для віддаленої роботи.

Права водія - категорія "B"