Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та Facebook.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/4154428/

Досвід роботи

Керівник відділу продажу, супервайзер

з 11.2019 по 11.2025 (6 років)
ПП «Компані БІР», Павлоград (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обовʼязки:
- організація та контроль роботи торгової команди: постановка KPI, планування маршрутів, коучинг, мотивація;
- забезпечення виконання планів продажів і дистрибуції на ввіреній території пакету брендів: Карпатська Джерельна, Соковинка, Гонзо, Гетьман, Хортиця, Фрателлі та інші;
- контроль наявності продукції, правильного викладення та дотримання стандартів мерчандайзингу в роздрібних точках;
- проведення регулярних аудитів торгових точок та аналізу конкурентного середовища;
- оптимізація покриття території та підвищення ефективності маршрутів;
- навчання персоналу технікам продажів і стандартам бренду;
- ведення звітності: щоденні/тижневі звіти щодо продажів, активностей, KPI та ситуації на ринку;
- впровадження промо-акцій та контроль їх виконання, моніторинг ефективності;
- комунікація з ключовими клієнтами, вирішення операційних питань, запобігання конфліктним ситуаціям;
- забезпечення дотримання корпоративних стандартів і політик компанії.

Досягнення:
- зробив відділ з нуля;
- зробив покриття більше 1200ТТ по частині Дніпропетровської обл;
- підключив нових постачальників;
- вийшли командою на продажі 11млн. грн. на місяць;
- керував всіма процесами підприємства та був виконуючим обовʼязків директора (за його відсутності).

Супервайзер

з 01.2013 по 05.2017 (4 роки 5 місяців)
Carlsberg Ukraine, PJSC, Павлоград (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов’язки:
- керував командою торгових представників та мерчандайзерів: постановка цілей, контроль KPI, навчання та щоденний коучинг;
- забезпечував виконання планів продажів, дистрибуції та представленості портфелю брендів Carlsberg, Lvivske, Tuborg, Somersby, Kronenbourg та інші;
- контролював наявність продукції, правильне розміщення POSM та дотримання стандартів мерчандайзингу Carlsberg у роздрібних та національних торгових мережах;
- проводив регулярні польові аудити ТТ, аналізував ефективність промо-активностей та конкурентну ситуацію у категорії «Пиво» та «Сидр»;
- планував і оптимізував маршрути торгової команди, забезпечував максимальне покриття території та зростання чисельності активних ТТ;
- впроваджував трейд-маркетингові активності та промо; оцінював їх ефективність і пропонував коригуючі дії;
- будував партнерські відносини з ключовими клієнтами (рітейл, хорека), вирішував операційні та логістичні питання;
- готував аналітичні звіти щодо продажів, залишків, дистрибуції, виконання KPI та ситуації на ринку пивної категорії;
- забезпечував дотримання корпоративних політик Carlsberg Ukraine, включно зі стандартами якості, бренду та відповідального продажу.

Досягнення:
- на протязі 4років входив у ТОП 10 керівників року по ключовим показникам;
- розробив спеціальний проект для клієнтів «Карлсберг- кращій бізнес партнер» для ТОП 100 та зробив більше 50ТТ ексклюзивів за 1рік;
- Карлсберг став №1 на закріпленій за мною територією;
- 2 роки керував 2-ма командами;
- був залучений до багатьох треннингів по розвитку себе та команди;
- побудував професійні та продуктивні стосунки з дистрибʼютором.

Торговий представник з авто

з 12.2009 по 12.2012 (3 роки)
Carlsberg Ukraine, PJSC, Павлоград (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов’язки:
- виконання планів продажів та дистрибуції портфелю брендів Carlsberg, Lvivske, Tuborg, Kronenbourg 1664, Somersby та інші;
- регулярне відвідування торгових точок згідно з маршрутом, підтримання необхідної частоти візитів;
- забезпечення наявності товару та контроль рівня залишків у роздрібних ТТ і локальних мережах;
- викладення продукції відповідно до стандартів мерчандайзингу Carlsberg Ukraine та розміщення POSM;
- розширення представленості: робота над збільшенням кількості активних торгових точок і чисельної дистрибуції;
- проведення перемовин із власниками та адміністраторами ТТ щодо замовлень, промо-активностей і умов співпраці;
- впровадження та контроль виконання промо-акцій, дегустацій, трейд-маркетингових активностей; оцінка їх ефективності;
- моніторинг конкурентів: ціни, акції, викладка, новинки ринку;
- ведення звітності в CRM/Excel: продажі, залишки, виконання планів, ситуація по ТТ;
- забезпечення дотримання корпоративних стандартів і політик компанії, включно з відповідальним продажем алкогольної продукції.

Досягнення:
- 3роки я був кращим працівником компанії по ключовим показникам;
- за перший рік встановив більше 100 одиниць Холодильного Обладнання (приріс по території у продажах 2,5рази), прибиравши конкурентів;
- за другий рік встановив більше 30 одиниць Розливного Обладнання, прибравши конкурентів;
- за відзнаки був запрошений на конференцію з ТОП менеджерами компанії у м.Судак;
- приймав участь у багатьох тренінгах компанії по розвитку продажів;
- вигравав всі мотивації від компанії на потязі 3-х років.

Освіта

Бердянський Університет менеджменту і бізнесу

Компʼютерні науки, спеціаліст з інформаційних технологій, Бердянськ
Вища, з 2008 по 2012 (4 роки)

Знання і навички

• MS Excel
• MS Word
• 1С
• MS PowerPoint
• CRM

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — початковий

Рекомендації

Єнікєєв Олексій Рустемович

Єнікєєв Олексій Рустемович

Директор, ПП «Компані БІР»

Додаткова інформація

- Лідерство і вміння мотивувати команду;
- Уміння надихати, давати чіткі орієнтири, створювати атмосферу, де команда хоче продавати й рости;
- Стратегічне мислення і планування продажів;
- Розуміння ринку, конкурентів, цілей компанії;
- Уміння будувати воронки, прогнозувати прибуток і приймати правильні рішення;
- Комунікація та переговори;
- Сильні навички ведення перемовин, вміння слухати, переконувати, чітко формулювати завдання для команди;
- Аналітичні навички;
- Вміння працювати з цифрами, CRM, KPI, результативністю команди;
- Аналіз даних і швидке коригування стратегії;
- Управління конфліктами та стресостійкість
- Здатність швидко вирішувати проблеми, залагоджувати конфлікти в команді й підтримувати стабільність навіть під тиском.
- Сімейний стан: цивільний шлюб.
- Права водія категорії «А,В,С». Активний стаж водіння 19 років.
- Наявність автомобіля: Honda Civic 2021р.
- Можливий переїзд: так.
- Захоплення: настільний теніс, більярд, футбол, важка атлетика, мандрівки, музика, читання книг.
- Комунікабельний, швидко навчаюсь, веду активний спосіб життя.
– Вивчаю англійську мову.