Резюме от 11 марта 2018 PRO

Уварова-Наровская Кристина Владимировна

Региональный менеджер по продажам (HoReCa, ЛВИ, алкоголь, FMGG) НТО, НОП, 15 000 грн

Полная занятость.

Дата рождения:
21 февраля 1977 (41 год)
Город:
Донецк

Контактная информация

Соискатель указал телефон, адрес и эл. почту.

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Руководитель направления HoReCa.SV г.Донецк

с 09.2017 по 01.2018 (4 месяца)
Новоросснаб, Донецк (алкогольная продукция,снеки.)

Выполнение функциональных обязанностей согласно занимаемой должности.

Менеджер развития региональных продаж

с 01.2017 по 05.2017 (4 месяца)
ЗТГК, Санкт_Петербург (Трубы ППУ изоляции и фасонные изделия)

-Развитие региональных продаж
-Наработка КБ в регионах РФ с «0»
-Ведение сделки (поик клиента,заключение сделки,формирование заказа,контрольк отгрузки-оплаты)
-Участие в тендерах,госзакупках (отслеживание тендеров на электронных площадках госсзакупок,подготовка пакета документов)

Руководитель направления HoReCa

с 10.2015 по 08.2016 (10 месяцев)
ООО «Белсвит», Донецк ((импортер,дитрибьютор-алкоголь российского производства,импорт винная группа, «элитка»))

- Организация и развитие продаж в сегменте HoReCa;
- Расширение клиентской базы, увеличение объемов продаж;
- Выполнение, контроль и обеспечение выполнения плана продаж отдела;
- Разработка и реализация коммерческой политики в канале HoReCa;
- Мониторинг канала сбыта по направлению HoReCa;
- Организация отдела продаж HoReCa, формирование команды
-Организация и проведение маркетинговых мероприятий направленных на увеличение узнаваемости и объема продаж
-Прием заказов,контроль отгрузки (логистика)
-Разработка POS материалов,продвижение компании в соц.сетях
-Развитие КБ с "0" до 100 т.т АКБ
-Расширение матрицы в АКБ

Директор филиала (руководитель регионального структурного подразделения оптовых продаж Украина- Донецк. Луганск. Мариуполь)

с 04.2012 по 07.2014 (2 года 3 месяца)
ТОВ «Орландо» Холдинг «Русьимпорт», Донецк-Луганск (Алкогольная группа импорт)

Навыки оперативного планирования развития территории
-Опыт активных продаж
-Плановое посещение закрепленной территории, мониторинг ассортимента сетевой и ключевой розницы.
- Ведение и развитие существующих клиентов, привлечение новых клиентов (оптовые компании, региональные сети, ключевая розница) к работе с Компанией.
-Анализ работы дистрибьюторов, выявление возможностей по увеличению эффективности их работы.
-Развитие каналов сбыта, активное подключение новых клиентов на территории (в т.ч. с подключением новых клиентов либо на дистрибьютора, либо на Компанию).
-Участие в разработке программ мотивации дистрибьюторов, направленных на увеличение количественной и качественной дистрибуции.
- Участие в разработке программ мотивации сетевой и ключевой розницы в регионе.
-Разработка и расширение ассортиментных матриц в сетях и ключевой рознице, реализация и контроль промо-активностей в канале.
- Проведения переговоров и заключения договоров с дистрибьюторами на поставку продукции
-Навыки отбора, найма, адаптации, обучения, оценки и мотивации персонала
-Навыки постановки целей и задач
-Проведение переговоров и заключение договоров на поставку продукции
-Обеспечение выполнения ключевых показателей работы (план продаж, дистрибуция, фокус.задачи)
-Ежедневная совместная работа с дистрибуторами.С ключевыми клиентами (сети Донецк,Луганск)
-Контроль погашения дебиторской задолженности, обеспечение своевременного возврата денежных средств (ДЗ,ПДЗ-выполнение плана [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)%)
-Формирование заказов (дистрибюторы,сети,Хорека)
-Увеличение ассортиментной представленности и объема продаж
-Сбор и анализ информации о рынке сбыта
-Ведение и составление первичной документации
-Проведение тренингов и презентаций для торговых агентов дистрибуторов
-Работа с ключевой розницей, опт, VIP
- Наработка новой клиентской базы
- Заключение договоров с клиентами (VIP (частные клиенты), HoReCa (VIP класса))
-Проведение маркетинговых мероприятий (планирование,контроль)
-Составление винных карт
-Организация и проведение дегустаций
Управление командой торговых представителей;
Донецк,Луганск,Мариуполь.
-Логистика. Контроль доставки. Приема товара РЦ дистрибьютора,розничная Хорека


Образование

Донецкий экономико-гуманитарный институт

МЭО ВЭД, Донецк

Неоконченное высшее, с 09.2000 по 05.2004 (3 года 8 месяцев)


Профессиональные навыки

  • Навыки работы с компьютером
    Уверенный пользователь ПК: Internet, Word, Excel-офисные программы (Наличие домашнего ПК с доступом в Интернет) Навыки работы с офисной техникой

Дополнительная информация

Эффективный продажник (увеличение объем продаж и покрытия территории,количественной и качественной дистрибьюции) Высокая работоспособность.Умение вести переговоры на языке доступном клиенту.Достижение договоренностей на уровне ЛПР.Ярко выраженные лидерские способности.Большой опыт управления персоналом.Энергична.Активна.Вынослива.Умею работать на результат.Высокий уровень коммуникативных навыков.Наличие АКБ (HoReCa-Донецк 2017 г)


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме


Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: