Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/4309619

Досвід роботи

Регіональний менеджер

з 04.2018 по 02.2020 (1 рік 10 місяців)
ПрАТ "Тернопільський молокозавод" ТМ "МОЛОКІЯ", Західний регіон (10 областей)) (Виробництво кисломолочної продукції ТМ "Молокія")

ОБОВЯЗКИ:
Розвиток продаж в каналі збуту Дистрибютори, формування правили та політик роботи з дистрибюторами
Оперативне управління, координація і контроль роботи торгової команди.
Управління продажами - постановка, контроль і виконання планів з продажу та ключових показників ефективності (КПЕ), контроль дебіторської заборгованості.
Підбір і навчання персоналу, забезпечення професійного росту і мотивації підлеглих
Проведення переговорів з дистрибюторами, мережами.

Керівник відділу продажу (Дистрибюція по території України)

з 08.2015 по 06.2017 (1 рік 10 місяців)
ТОВ "ELEYUS", Тернопіль (Виробництво побутової техніки)

ОБОВ'ЯЗКИ:
•Оперативне управління, координація і контроль діяльності торгових команд. В прямому підпорядкуванні 4 Територіальних менеджера та 16 торгових представників.
•Управління продажами - постановка, контроль і виконання планів з продажу та ключових показників ефективності КПІ, контроль дебіторської заборгованості.
•Підбір і навчання персоналу, забезпечення професійного росту і мотивації підлеглих. Проведення польового навчання з менеджерами та ТП, проведено два аудиторних тренінги.
•Проведення переговорів з національними та регіональними сітковими клієнтами
•Збільшення частки ринку
ДОСЯГНЕННЯ:
•Збільшення обсягу продажу в 2016 до 2015 по кількісних показниках на 36% по території України.
•Збільшення частки ринку (за даними GFK з 32,1% до 37,8%).
•Реорганізація роботи та оптимізація складу торгової команди - зміна структури ТК, зменшення кількості персоналу ТК, введення нових польових посад.

Менеджер з управління проектами та розвитку продаж

з 05.2014 по 08.2015 (1 рік 3 місяці)
IDS Borjomi Ukraine, Київ (Виробництво природних мінеральних вод ТМ "Моршинська", ТМ "Borjomi", ТМ "Миргородська", ТМ "Трускавецька")

ОБОВЯЗКИ:
•Оперативне управління територіями де впроваджуються зміни
•Управління проектами (контроль якості, термінів, бюджетів і ризиків)
•Керівництво та координація роботи проектних груп
•Ініціювання, розробка та погодження з керівництвом проектів по впровадженню змін
•Реалізація проектів - тестування, корегування, впровадження.
ДОСЯГНЕННЯ:
•Розроблено та впроваджено нову дистрибуційну політику
•Впроваджено нові польові кадри
•Розроблено та впроваджено систему управління трейд маркетинговими заходами (цілі викоритання та контроль за використанням коштів)

Територіальний менеджер

з 01.2011 по 06.2014 (3 роки 5 місяців)
IDS Borjomi Ukraine (http://www.ids.ua), . (Виробництво природних мінеральних вод ТМ "Моршинська", ТМ "Borjomi", ТМ "Миргородська", ТМ "Трускавецька")

ДОСЯГНЕННЯ
•Збільшення покриття ТТ холодильним обладнанням з 10% до 60%
•Ріст продаж за період з 2011-2014 понад 100%
•Збільшення кількості АКБ понад 40%
ОБОВ'ЯЗКИ:
•Оперативне планування продажу на ввіренній території, координація і контроль діяльності дистрибюторів
•Постановка, контроль и виконання планів з продажу та ключових показників ефективності
•Управління персоналом, підбір і навчання персоналу, забезпечення професійного росту і мотивації підлеглих
•Проведення спільних візитів в ТТ з торговими представниками, супервайзерами.
•Проведення переговорів з ключовими клієнтами.
•Ведення і подача встановленої в компанії звітності та документації згідно прийнятих в компанії стандартів

Керівник відділу продажу

з 06.2005 по 09.2010 (5 років 3 місяці)
ТОВ "Т.Д.К." дистрибуційна компанія (FMCG), Тернопіль (Дистрибуція / Імпорт-Експорт)

ОБОВ'ЯЗКИ
•Організація і забезпечення роботи відділу продажу
•Відкриття нових філіалів.
•Розвиток дистрибюції по території;
•Проведення переговорів з виробниками,з ключовими клієнтами (представленість і деб.заборгованість, співпраця)
•Планування та аналіз продаж по території, управління дебіторською заборгованістю
•Управління персоналом, підбір і навчання персоналу, забезпечення професійного росту і мотивації підлеглих
•Координація і контроль роботи філіалів в інших регіонах (Хмельницька, Івано-Франківська обл.)

Освіта

ТКІ

Економікка управління промисловим підприємством, Тернопіль
Вища, з 1991 по 1995 (3 роки 9 місяців)

Додаткова освіта та сертифікати

«Управління проектами» - «Ernst & Young»(Київ)

2014

«Ефективне управління змінами» - IDS Borjomi Ukraine(Київ)

2014

«Microsoft Project тренінг для керівників проектів – «Microsoft Ukraine»(Київ)

2014

«Технології ефективних переговорів» (2 тренінги) - IDS Borjomi Ukraine (Київ)

2013-2014(2тренінги)

«Мистецтво впливати та стратегії зміни переконань» - IDS Borjomi Ukraine

2013

«Лідерство і співпраця в команді» - IDS Borjomi Ukraine (Київ) 2 тренінги

2012-2013

«Наставництво, Коучинг» - IDS Borjomi Ukraine (Київ)

2013

«Управление ассортиментом и товарными запасами, АВС аналіз» Киев «Адвантер Груп»(Київ)

2009

“Моя команда" "Mars Україна"(Київ)

2005

Знання і навички

Знання мов

• Англійська — середній
• Польська — просунутий

Додаткова інформація

РЕКОМЕНДАЦІЇ
Національний менеджер IDS Borjomi Ukraine Гладкий В.М.
Готовий надати контактний телефон за необхідності.

КЛЮЧОВА ІНФОРМАЦІЯ
•Успішний досвід організації роботи та управління торговим відділом
•Практичні знання ведення управлінського обліку (фінанси, товарний облік), 1С.
•Великий практичний досвід у навчанні та розвитку персоналу (участь в розробці тренінгів, проведення тренінгів, асесор в ассесмент центрі).
•Наявність лідерських та управлінських навиків, що підтверджено успішним розвитком кар'єри менеджера.
•Досвід управління продажами більше 10 років (прямі продажі, а також через дистриб'ютора)
•Добре розвинуті навики ведення переговорів

ВОЛОДІННЯ МОВАМИ
Англійська - нижче середнього, в даний час додатково проходжу навчання «Callan method» 3 рівень.
Польська, Російська - вільне володіння.

Сімейний стан - одружений, є син та донька
Захоплення та інтереси - футбол, вело туризм, фото.
Посвідчення водія категорія "В", досвід керування понад 10 років. Власний автомобіль.
Навики роботи з ПК - впевнений користувач (1C, Word, Excel, Power Point, Оutlook, Microsoft Project)