Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/2050575

Досвід роботи

Керівник відділу по роботі з ключовими клієнтами

з 01.2020 по 09.2021 (1 рік 8 місяців)
ТОВ «Барком» (ТОВ «Родинна Ковбаска»), Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Аналіз ринку. Визначення потенційних ключових партнерів. Формування стратегії розвитку. Планування та бюджетування.
• Організована та налагоджена робота відділу (підбір персоналу, визначення робочого асортименту (найменування, упакування, дизайн, каталог, веб-сайт), ціноутворення, підключення до EDI, оцифрування асортименту на Listex, логістика, документообіг, мерчендайзинг, трейд-маркетинг).
• Оформлення договорів співпраці з 13 ключовими партнерами («Ашан», «Метро», «Фора», «Експансія», «Сільпо», «Новус», «Епіцентр», «Арітейл» та інші).
• Щомісячне зростання товарообороту. Динаміка зменшення відсотку повернення з 38%-43% до 16%-22%.
• Контроль та забезпечення повернення протермінованої дебіторської заборгованості.
• Створення та реалізація нових продуктів на основі аналізу маркетингових досліджень ринку.
• Позитивна динаміка щомісячного фінансового результату (P&L).
• Збільшення частки ринку в Україні до 0,9% (2019 р. – 2020 р.) та перевершення цього результату в рази у 2021 р.

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами (КАМ)

з 03.2017 по 01.2020 (2 роки 10 місяців)
ПрАТ «Львівський Холодокомбінат», Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Моніторинг ринку національних, регіональних, локальних мереж. Пошук потенційних клієнтів. Оцінка ділової та фінансової надійності. Проведення переговорів. Оформлення договорів.
• Прогноз та визначення річного фінансового результату у співпраці з мережами. Бюджетування.
• Організація роботи дистриб’юторів та торгової команди на закріплених територіях. Постановка цілей та контроль за їх виконанням.
• Підтримка та розвиток партнерських взаємовідносин з клієнтами. Налагодження комунікацій.
• Відстеження та контроль дебіторської заборгованості і виконання запланованих показників продаж.
• Моніторинг та аналіз дій конкурентів. Розробка плану маркетингової активності компанії. Введення його в дію та контроль за дотриманням.

Досягнення:
• Зростання долі продаж у підзвітних мережах впродовж 2018 р. та 2019 р. • Позитивна динаміка річного фінансового результату (P&L) у 2017 - 2019 р. • Збільшення кількості брендованого холодильного обладнання в торгівельних точках майже вдвічі. • Залучення до співпраці та організація роботи з новими партнерами («Клевер Сторс», «Spar», «Наш Край», «Окко», «Аванта»). • Автоматизація робочих процесів.

Менеджер з регіонального розвитку (RKAM)

з 10.2013 по 03.2017 (3 роки 5 місяців)
ДП "Мілкіленд-Україна", Київ, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Організація роботи з національними мережами на закріпленій території.
• Переговори з партнерами на всіх рівнях.
• Робота з договірною документацією. Створення протоколів. Підписання договорів.
• Аналіз рентабельності співпраці з національними мережами. Виконання планів продажу продукції за показниками Ebitda.
• Виконання планів продажу з асортименту та об’єму продукції.
• Аналіз ефективності роботи дистриб’юторів з мережами на закріпленій території. Постановка задач та контроль за їх виконанням.
• Забезпечення вчасного повернення дебіторської заборгованості.
• Створення ефективних проектів трейд-маркетингової підтримки продукції та контроль за його виконанням.
• Моніторинг ринку та аналіз дій конкурентів.
• Підбір, навчання та мотивація персоналу.

Досягнення:
•Збільшення товарообороту продукції в мережах «Львівхолод» – у 3 рази, «Аванта» – у 4 рази. •Відновлення співпраці з мережею ТзОВ «Пакко Холдинг». •Розширення асортименту, введення топ sku у підзвітні мережі. •Зменшення обсягу «перехідної» протермінованої дебіторської заборгованості у каналі «мережі» з понад 40% до 18%. •Виконував обов’язки комерційного директора підприємства "Львівський Молочний Комбінат" у період жовтень 2016 р. – березень 2017 р.

Керівник департаменту проектів «Private Label»

з 02.2013 по 07.2013 (5 місяців)
ПрАТ "Галичина", Львів (Харчова промисловість)

Функціональні обов’язки:
• Участь у погодженні умов співпраці з національними мережами (АТБ, Сільпо, Метро) по проектах PL.
• Підготовка до процесу виробництва продукції ВТМ (від створення макетів упаковки до моменту поставки товару клієнтам).
• Ведення ефективної співпраці з стратегічними постачальниками товарів та послуг. Взаємодія з підрозділами виробництва.
• Створення та контроль за дотриманням логістичних схем.
• Контроль співпраці з ключовими клієнтами по проектах ВТМ: отримання та виконання замовлень, документообіг, відстеження дебіторської заборгованості.
• Розробка плану трейд-маркетингової підтримки продукції та контроль за його виконанням. Безпосередня організація заходів та аналіз їх ефективності.

Досягнення:
•За весь проміжок роботи в компанії, успішна організація виробництва та поставок продукції ВТМ у мережі ключових клієнтів ПрАТ «Галичина». •Виведення на ринок та створення ефективної реалізації 19 видів найменувань товарів.

KAM (key account manager)

з 09.2007 по 01.2013 (5 років 4 місяці)
ПрАТ "Галичина", Львів (Харчова промисловість)

Функціональні обов'язки:
•Робота з командами структурних підрозділів ПрАТ «Галичина» та дистриб'юторів по всій території України, постановка задач, аналіз і контроль їх виконання (організація та контроль роботи мерчендайзерів, бухгалтерів та локальних менеджерів). Підбір та навчання персоналу.
•Участь у процесі ведення переговорів.
•Розробка ряду програм по стимулюванню продажу продукції. Ведення та контроль маркетингової діяльності компанії у співпраці з національними мережами. Організація та проведення акцій, презентацій та дегустацій.
•Аналіз та контроль дебіторської заборгованості.
•Індивідуальна робота із стратегічними постачальниками товарів та послуг на території України (пошук, проведення переговорів, укладання угод).
•Робота в довготривалих відрядженнях. Виїзд до клієнтів на місця (по території України) для проведення переговорів.
•Моніторинг та аналіз дій конкурентів.
•Оформлення місячної, квартальної та річної звітності.
•Робота з продукцією ВТМ (збір та формування замовлень, контроль за їх виконанням згідно з графіків). Контроль за виробничими процесами.

Досягнення:
•Виконання планів продаж, щомісячний приріст обсягу реалізації продукції. •Присвоєння звання та вручення нагороди в номінації «Постачальник року 2009» вперше за 5 років співпраці з ТОВ Метро. •Зростання впізнаваності ТМ у південному на східному регіонах України. •Зменшення відсотку повернення протермінованої продукції від понад 30% до 2%. •Мінімізація штрафних санкцій за недопоставки, - рівень виконання замовлень від 70%+ до 92%+.

Представник торговельний

з 09.2006 по 07.2007 (10 місяців)
ПрАТ "Галичина", Львів (Харчова промисловість)

Функціональні обов'язки:
•Формування дистрибуції «з нуля».
•Робота з торговими точками на закріпленій території.
•Пошук клієнтів та формування замовлень.
•Створення і підтримка довготривалих і взаємовигідних відносин з клієнтами.
•Забезпечення ефективного покриття території .
•Здійснення оформлення всіх необхідних для реалізації супровідних документів (розхідна накладна, касовий чек, якісне та ветеринарне свідоцтва).
•Планування продажів.
•Контроль дебіторської заборгованості.
•Моніторинг та контроль за конкурентами.
•Ведення звітності.

Досягнення:
•Виконання планів продаж. •Щомісячний приріст реалізації та зменшення обсягу протермінованої продукції. •Оптимізація маршруту. •Створення якісної дистрибуції (достатнього товарного запасу та присутності перехідного залишку в торгових точках).

Освіта

Львівський національний університет ім. Івана Франка

Економічний, "Економіка підприємства", Львів
Вища, з 2003 по 2008 (4 роки 9 місяців)

Школа №88

Львів
Середня, з 1993 по 2003 (10 років)

Медична гімназія.
Отримав свідоцтво Львівського Державного Медичного Університету ім. Данила Галицького, про присвоєння кваліфікації "медбрата"

Знання і навички

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — середній
• Польська — середній

Додаткова інформація

Особисті якості:
Продуктивність, наполегливість у досягненні цілей, бажання розвиватись та реалізуватись, чесність, відповідальність, комунікабельність, самоорганізованість, вміння розставляти пріоритети, врівноваженість, пунктуальність, вміння працювати в команді.

Рекомендації:
Рекомендації з попередніх місць праці (за необхідності) надам додатково.

Інтереси та захоплення:
Спортивна рибалка