Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/4437808/

Досвід роботи

Sales manager B2B

з 01.2026 по нині (7 місяців)
Neuroshop, Дистанційно (IT)

Основні обов’язки:
1. Продаж комплексних B2B AI-рішень для автоматизації бізнес-процесів, відеоаналітики та розумних мікромаркетів.
2. Повний цикл продажу: від пошуку та кваліфікації потенційних клієнтів до проведення переговорів, презентацій, підготовки комерційних пропозицій, супроводу угоди та координації впровадження.
3. Проведення онлайн та офлайн зустрічей із представниками середнього та великого бізнесу.
4. Виявлення потреб клієнтів, аналіз бізнес-процесів та підбір оптимального рішення відповідно до специфіки компанії.
5. Побудова та розвиток довгострокових відносин із корпоративними клієнтами.
6. Робота з CRM Pipedrive: ведення воронки продажів, супровід лідів, контроль етапів угоди та планування подальших комунікацій.
7. Координація взаємодії між клієнтом, технічною командою, логістикою та іншими внутрішніми підрозділами компанії.
8. Підготовка комерційних пропозицій, розрахунків вартості та супровід договірного процесу.
9. Робота з корпоративними інструментами Jira, Slack, Google Workspace.
10. Активне залучення нових корпоративних клієнтів через різні канали комунікації.

Досягнення:
1. Успішно супроводжувала продажі AI-рішень та розумних мікромаркетів із бюджетом проєктів у сотні тисяч гривень.
2. Вела переговори з представниками великого бізнесу та національних компаній, презентуючи технологічні рішення для автоматизації та розвитку бізнесу.
3. Забезпечувала повний супровід клієнтів на всіх етапах угоди: від першого контакту до реалізації проєкту.
4. Розширила практичний досвід продажу складних технологічних продуктів (B2B sales), що потребують виявлення бізнес-потреб, консультаційного підходу та взаємодії з кількома сторонами.
5. Брала участь у розвитку нових напрямків продажів і формуванні комерційних можливостей із потенційними корпоративними клієнтами.

Менеджер з продажів та зв'язків з новими клієнтами

з 02.2018 по 12.2025 (7 років 11 місяців)
Рудь, торгова фірма, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

1 . Керувала продуктовим портфелем (морозиво, масло, тісто, овочі, хлібобулочні вироби) — від вибору постачальників до просування кінцевим клієнтам.
2. Запускала нові позиції на ринок, проводила презентації, дегустації, майстер-класи з використання продукції та технології випікання.
3. Аналізувала продажі, попит і рентабельність, формувала пропозиції щодо оптимізації асортименту.
4. Співпрацювала з маркетинговими та виробничими командами для планування промо-акцій і навчальних заходів.
5. Створювала навчальні матеріали для торгових представників і клієнтів (гайди з приготування, рекомендації з обладнання).
6. Підвищила видимість брендів постачальників на ринку через персоналізовані демонстрації та партнерські акції.

Менеджер з продажу

з 09.2013 по 10.2017 (4 роки 2 місяці)
ТОВ “Торгова фірма “Рудь”, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

1. Відповідала за розвиток клієнтської бази у закріпленому регіоні (кафе, ресторани, магазини).
2. Підтримувала довгострокові партнерські стосунки, оперативно вирішувала логістичні та організаційні питання.
3. Забезпечувала виконання планів продажів, контролювала дебіторську заборгованість, готувала звітність.
4. Збирала інформацію про конкурентів і споживчі тенденції на території для подальшого аналізу.
5. Брала участь у формуванні замовлень, координувала доставку продукції та відстежувала наявність на складі

Освіта

московський Державний Університет ім. М.В.Ломоносова

Державне управління, менеджер, Київ
Вища, з 2008 по 2013 (5 років)

Знання і навички

• Продаж B2B
• Повний цикл продажів
• Продаж складних тех рішень
• Консультаційні продажі
• Ведення ділових переговорів
• Проведення презентацій
• Виявлення потреб клієнта
• Робота з клієнтами
• Побудова довгострокових відносин
• Робота із запереченнями
• Складання комерційних пропозицій
• Супровід угод
• Координація проєктів
• Лідогенерація
• Холодний пошук клієнтів

Знання мов

• Англійська — середній
• Німецька — початковий

Додаткова інформація

1. Впевнений користувач CRM-системи Pipedrive (ведення воронки продажів, робота з лідами, планування активностей, супровід угод).
2. Досвід роботи з Jira (створення та супровід задач, взаємодія з технічною командою).
3. Робота в Slack для внутрішньої комунікації та координації проєктів.
Впевнений користувач Google Workspace (Google Docs, Sheets, Drive, Meet, Calendar).
4. Впевнений користувач Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook).
5. Досвід проведення онлайн-презентацій та переговорів у Google Meet, Microsoft Teams та Zoom.