Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/4533746/

Досвід роботи

Executive director

з 01.2018 по нині (7 років 7 місяців)
ТОВ "Компанія ЕНЕЙ", Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обовʼязки:
- Формування загальної комерційної стратегії розвитку компанії та її декомпозиція на відділ продажів. Розробка окремих стратегій продажу для B2B та B2C сегментів;
- Аналіз ринку, конкурентів, тенденцій для забезпечення розвитку компанії;
- Формування, контроль, аналіз фінансових показників;
- Формування та управління ціновою політикою та політикою надання знижок;
- Організація роботи відділу продажів. Формування успішної, кваліфікованої команди продавців(підбір, навчання, адаптація).
- Впровадження KPI для оцінки ефективності менеджерів з продажу.
- Проведення атестацій для оцінки роботи всього персоналу компанії.
- Розробка планів продажу та контроль їх виконання з врахуванням сезонності в ніші;
- Взаємодія з відділом маркетингу для просування продукції та бренду. Розробка маркетингової стратегії та впровадження перформанс-маркетингу (контекстна реклама, таргетинг, ремаркетинг). Робота з сервісами Google Ads, Google Merchant Center, Google Analytics, Facebook Pixel. Оптимізація рекламного бюджету на основі даних про ROI, CAC, LTV. Планування та участь в маркетингових офлайн заходах(виставки, конференції, форуми);
- Координація взаємодії між іншими відділами компанії.

Досягнення:
- Проведення успішних онлайн/офлайн перформанс-кампаній з високим ROAS(окупність) на рівні 1:3,34;
- Збільшив частку онлайн-продажів у загальному доході компанії за рахунок побудови якісної маркетингової стратегії;
- Запровадив ринково-конкурентну мотиваційну систему, яка постійно покращувалась, як додатковий результат - зменшила плинність кадрів;
- Провів реструктуризацію та навчання команди продавців: як результат - команда здатна самостійно працювати певний час без втручання(наприклад у мою відпустку), самостійно планувати та масштабувати продажі, підтримувати наявних та залучати нових клієнтів;
- Розширення клієнтської бази: збільшення кількості активних B2B-клієнтів у 3 рази за рахунок глибокого навчання менеджерів партнера роботі з нашим товаром та введенням заохочувальних програм лояльності.
- Розширив географію продажів (вийшли на міжнародні ринки, запустили доставку за кордон).
- Діджиталізував процеси: CRM система дозволила збільшити показник NPS(індекс підтримки споживача) у продажах. Покращилась комунікація між відділами компанії за рахунок появи структури постановки завдань між колегами та чіткими дедлайнами по їх виконанню.

Key account manager

з 02.2015 по 12.2017 (2 роки 10 місяців)
ТОВ "АРТ-ЕКСПРЕС УКРАЇНА", Нововолинськ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обовʼязки:
- Контроль відвантажень, оплат і дебіторської заборгованості.
- Ведення переговорів щодо умов співпраці.
- Формування та внесення нових позицій до асортиментної матриці.
- Підготовка щотижневої та щомісячної звітності.
- Планування та аналіз показників діяльності.
- Робота в облікових системах (1С, CRM).
- Розробка комерційних пропозицій за підсумками переговорів із потенційними та існуючими партнерами.

Навички:
- Вміння працювати з великими масивами даних та аналітикою.
- Оперативне реагування на нестандартні ситуації та пошук ефективних рішень.
- Здатність до стратегічного мислення та розробки довгострокових планів розвитку.
- Високий рівень комунікабельності та навички побудови довгострокових партнерських відносин.

Освіта

Академія сухопутних військ ім. Петра Сагайдачного

Бойове застосування з'єднань, військових частин і підрозділів спеціальногопризначення, Львів
Вища, з 2012 по 2015 (3 роки)

Спеціальність: Розвідка та контррозвідка. Бойове застосування з'єднань, військових частин і підрозділів спеціального призначення. Прийняв присягу на вірність Українському народу в 2015 році, отримав військове звання.

Львівський національний упівенситет ім. І. Франка

Міжнародні відносини та дипломатична служба, Львів
Вища, з 2010 по 2016 (6 років)

Навички та компетенції:
- Глибоке розуміння міжнародної економіки: аналіз глобальних економічних процесів та тенденцій, вивчення світових фінансових ринків та механізмів їх функціонування, дослідження економічної політики різних держав.
- Створення та управління міжнародними компаніями та стартапами.
- Інвестування в міжнародні ринки та управління ризиками.
- Робота з міжнародними фінансовими установами (МВФ, Світовий банк, ЄБРР).
- Використання фінансових інструментів у міжнародній торгівлі.
- Аналіз грошово-кредитної політики та її впливу на глобальні ринки.
- Проведення економічних переговорів між країнами та компаніями.
- Лобіювання економічних інтересів на міжнародному рівні.

Додаткова освіта та сертифікати

Курс стажування в ОБСЕ у Відні (Австрія)

2012 рік, 5 місяців

Курс стажування в ООН, штаб-квартира у Відні (Австрія)

2013 рік, 5 місяців

Знання і навички

• MS Office
• 1С
• Google Ads
• Маркетинг
• Ведення E-commerce проєктів
• Ведення переговорів
• Управління командою
• Побудова відділу продажу
• Уміння аналізувати
• Управлінські навички
• Стратегічне планування
• Adobe Photoshop
• Adobe Illustrator
• Google Merchant Center
• Google Analytics
• Facebook Pixel

Знання мов

• Англійська — середній
• Українська — вільно
• Польська — середній
• Сербська — початковий
• Німецька — середній

Рекомендації

Постольний Віталий Іванович

Постольний Віталий Іванович

Комерційний директор, Арт-Експрес Україна, ТОВ

Додаткова інформація

Особисті якості:
- Логічне та аналітичне мислення
- Відсутність шкідливих звичок
- Почуття власної гідності
- Орієнтованість на кар'єрне зростання
- Позитивне мислення
- Відповідальність
- Швидке ухвалення рішень в екстрених ситуаціях
- Бажання навчатися та розвиватися
- Стратегічне бачення та вміння планувати розвиток бізнесу
- Лідерські якості та вміння мотивувати команду
- Висока комунікабельність та навички ведення переговорів
- Вміння працювати в умовах багатозадачності
- Гнучкість та адаптивність до змін ринку
- Орієнтація на результат та досягнення бізнес-цілей

Водійське посвідчення: категорії A, B.

Хобі: мотоцикліст, граю у великий теніс. Навчаюсь працювати з векторною графікою в Adobe Illustrator. Опановую роботу з Adobe Photoshop.