Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та Facebook.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/4551300/

Досвід роботи

Власник інтернет-магазину

з 02.2020 по нині (5 років 6 місяців)
Ланталь, Вінниця (Роздрібна торгівля)

Власний інтернет магазин lantale.com.ua з 2020 року.
Побудова інтернет магазину з 0 до активно діючого:
- ідея та її реалізація;
- залучення постачальників;
- облік, фінанси та бухгалтерія;
- маркетинг;
- внутрішні бізнес процеси;
- логістика;
- підбір, навчання та контроль персоналу;
- вихід на внутрішні та міжнародні маркетплейси;
- впровадження CRM.

-

Керівник комерційного відділу

з 06.2018 по 08.2020 (2 роки 2 місяці)
VitaminClub натуральна косметика, Вінниця (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- розробка стратегії збільшення обсягу продажів виробленої продукції з моменту виходу на ринок (грудень 2018 р.);
- формування відділу продажів з нуля, побудова бізнес-процесів компанії;
- Впровадження CRM Bitrix24;
- підбір та навчання менеджерів з продажу, формування структури відділу продажу та його реорганізація при різних етапах розвитку бренду;
- розробка мотиваційних програм для співробітників компанії;
- забезпечення роботи інтернет-магазину;
- розробка комерційних пропозицій, прайс-листа, договорів поставки та доповнень до нього;
- особисті переговори з власниками та керівниками VIP клієнтів та домовленість з ними про співпрацю;
- участь та ініціатива у розробці маркетингової стратегії компанії (короткострокової та довгострокової);
- Аналіз та моніторинг конкурентів та партнерів В2В;
- Організація та проведення Презентацій Бренду;
- Організація участі Бренду у національних виставках (Київ).

Керівник відділу продажу та розвитку корпоративних клієнтів (e commerce)

з 10.2017 по 06.2018 (8 місяців)
Meest, Київ (Транспорт, логістика)

Управління відділом продажу та розвитку ключових клієнтів (бюджетоутворюючі клієнти)
Управління командою з 5 менеджерів з продажу VIP клієнтів.
Обов'язки:
- Організація ефективної роботи відділу продажу
- Виконання плану продаж
- збільшення АБК (активної бази клієнтів) та розвиток співпраці діючих клієнтів
- Проведення переговорів із клієнтами, підготовка Комерційних пропозицій, укладання Договорів
- контроль дебіторської заборгованості
- Мотивація та Навчання менеджерів з продажу

Директор з продажів

з 02.2017 по 10.2017 (8 місяців)
УКРГАЗ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Розробка стратегії збільшення обсягу продажу;
•Забезпечення ефективності та результативності роботи співробітників відділу продажів;
•Формування та розвиток успішної команди;
• Забезпечення безпеки бізнесу (касова дисципліна, дозвільна документація, безпека даних);
•Своєчасне забезпечення закупівель газу на вигідних умовах;
•Виконання бюджету продажу;
•Забезпечення безперебійних поставок та розподілу газу;
•Впровадження стратегій у підрозділі продажів;
•Моніторинг конкурентів та партнерів.

Керівник відділу продажу

з 08.2010 по 02.2017 (6 років 6 місяців)
Meest, Вінниця (Транспорт, логістика)

Управління відділом продажів Регіону (Вінницька, Хмельницька, Тернопільська, Чернівецька, Житомирська, Черкаська, Кіровоградська області).
Управління командою з 15 менеджерів із продажу.
Обов'язки:
- Організація ефективної роботи відділу продажу
- Виконання плану продажу Регіону
- збільшення АБК (активної бази клієнтів)
- Проведення переговорів із клієнтами, підготовка Комерційних пропозицій, укладання Договорів
- контроль дебіторської заборгованості
- Мотивація та Навчання менеджерів з продажу

Торговий агент, Супервайзер, Менеджер з продажу, Регіональний менеджер, Керівник відділу продажів

з 06.2002 по 08.2010 (8 років 2 місяці)
Торгові компанії, Вінниця (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управління продажами на довіреній території
Виконання планових показників
Скорочення дебіторської заборгованості
Управління командою менеджерів
Розробка стратегій розвитку регіону
Персональна робота з ТОП клієнтами

Освіта

Вінницький державний технічний університет

Технологія та обладнання удосконалення та підвищення зносостійкості машин та конструкцій, Вінниця
Вища, з 1997 по 2002 (5 років)

Спеціальність: Інженер-механік

Додаткова освіта та сертифікати

«Бізнес-Майстер», "Системний підхід до продажу"

2002, Київ

Російська Школа Маркетингу, "Маркетинговий аналіз та організація маркетингових досліджень"

2004, Москва

Міжнародний Інститут Бізнесу, "Створення Бренду"

2006, Київ

Школа HRM, Менеджмент: навички управління [People Management] - довгострокова програма для керівників середньої та вищої ланки

2017, Київ

ШКОЛА БІЗНЕСУ НОВА ПОШТА - Курс "Ефективність Бізнесу". Зайняв 1 місце та виграв грант на послуги Нової Пошти.

2018, Київ

Знання і навички

• 1С:8.3
• CRM:Bitrix24
• Пакет програм MS Office
• Організація та розвиток системи продажів та цінової політики
• Організація взаємодії відділів структури підприємства
• Побудова та налагодження бізнес-процесів підприємства
• Досвід ведення переговорів із зовнішніми та внутрішніми клієнтам
• Добірка кадрів і формування команди та мотиваційного клімату
• Управління командою та окремо кожним співробітником
• CRM:Saler Drive

Знання мов

• Українська — вільно
• Російська — вільно

Інвалідність

Друга група.
Стан здоров'я задовільний.
Не військовозобов'язаний.
Маю можливість виїзду за межі країни.

Додаткова інформація

Риси характеру: висока особиста мотивація, і навіть її транслювання для правильного мотиваційного клімату у колективі. Практичність у всіх питаннях, відповідальність за довірену ділянку роботи, високу інтенсивну працездатність, ініціативність у вирішенні у поточних питаннях, а також у пропозиціях щодо їх удосконалення. Цілеспрямованість, наполегливість, високі вимоги до себе та співробітників, організаторські здібності у багатьох сферах діяльності.

Права водія: категорії «В», досвід водіння з 2002 року, особистий автомобіль Volkswagen Passat B7 2012 р.в.

Сімейний стан: розлучений, є син 2016 р.н.

Маю діючий ФОП, 2 група.
Діяльність ФОП - Інтернет магазин https://lantale.com.ua/