Олександр

Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та Facebook.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/4628581

Досвід роботи

Регіональний менеджер

з 05.2021 по нині (3 роки)
Система ТОВ, Київ (Видавництво, поліграфія)

- Робота з існуючими партнерами, пошук нових
:
Екомед НВ
Здоров‘я
Лекхім-Харків
Лекхім-Обухів
Новофарм-Біосинтез
Салютаріс ФК
Тернофарм
Фармсинтез
Фітофарм
Здоров‘я Народу
Мікрофарм
Інфузія
Фармекс Груп
Білоцерківський Консервний Завод
Пивна Лавка
Фармак АТ
Мікрохім
Укрзооветпромпостач

- Ведення перемовин, заключення нових контрактів.
- Підбір індивідуальних умов співпраці за рахунок сировини і матеріалів для кожного клієнта.
- Контроль заборгованості.
- Ведення документації та надання звіту про виконану роботу.
- Планування об‘єму роботи на місяць, рік.
- Оперативна обробка інформації та комунікація з внутрішніми відділами компанії клієнта.
- Участь в тендерах.


Досягнення:
- Збільшення бази клієнтів - + 5 клієнтів.
- Збільшення об‘єму продаж на існуючих клієнтах за рахунок комунікацій
- Скорочення ПДЗ
- Вирішення спірних питань з втраченими та існуючими партнерами, поновлення співпраці.

Регіональний менеджер

з 06.2020 по 03.2021 (9 місяців)
Нафтотрейдингова Компанія УНТК, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Моніторинг ринку
Пошук та підключення клієнтів
Консультація клієнтів по асортименту
Розрахунок комерційних пропозицій
Участь в тендерах
Планування та оформлення відвантаження
(Пошук вільного нафтового ресурсу, транспорту)
Контроль виконання замовлення
(Завантаження, доставка, вивантаження, прийняття, оплата) - повний цикл
Робота в CRM системі (Terrasoft bpm) - планування, звіт по виконаній роботі, виставлення рахунків, контроль оплати, створення замовлень, відправка документів контрагентам
Досягнення:
Підключено 5 підприємств з списку топ 100 Агро компаній України:
- Плем Завод Степний
- Геліос
- Прометей
- Поліекспо
- Чиста Криниця
Потреба загально-річного об‘єму палива (бензин+ДТ) - 18 000тон

Регіональний менеджер

з 10.2016 по 02.2020 (3 роки 4 місяці)
ПАК-ЕКСПО ЛІЗИНГ (КОЛОРИНГ) ТОВ, Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

- Робота з існуючими партнерами, пошук нових

МОЛДОВА - БІРМАСТЕР ПБК, ШЕРИФ ПБК, БЕНДЕРСКИЙ ПБК

Київ - ПетПласт,
ОЧИМ
РОННІ ПРОДУКТ(мережа Beer Market)

Житомир - ППБ РАДОМИШЛЬ ПБК, АКВАВЕЛ БК, СПІКО БК

Вінниця
- ПАНДА ПМП ВФ

Рівне - ВОДОГРАЙ, АГРОХІМПАК

Тернопіль - КОСМИНА ПП:
МИКУЛИНЕЦЬКИЙ БРОВАР ПБК, ОПІЛЛЯ ПИВО ПБК, ДОБРА ВОДА БК

Львів - ПЕРША ПРИВАТНА БРОВАРНЯ ПБК

Закарпаття - МАРГІТ, СОНЯЧНЕ ЗАКАРПАТТЯ, УМВ

Черкаси
- УМАНЬ ПИВО ПБК
ЧЕРКАСИ ПИВО (Гладкий), Тальнівський Завод МінВоди

Миколаїв - КРИВЕ ОЗЕРО, КРОНА
Полтава - ПИВО ПЛЮС - мережа магазинів
УКР ПЕТ

Дніпро
- МОРЕ ПИВА, ВЛАДА ПЕТ

Харків - РУДЬ,
ДОБРА ТАРА

- Ведення перемовин, заключення нових контрактів.
- Підбір індивідуальних умов співпраці для кожного клієнта.
- Контроль заборгованості.
- Ведення документації та надання звіту про виконану роботу.
- Планування об‘єму роботи на місяць, рік.
- Розробка та створення дизайну лого на ковпачку для клієнта.
- Участь в тендерах.


Досягнення:
- Збільшення бази клієнтів - з 2 до 19 клієнтів.
- Збільшення об‘єму продаж на існуючих клієнтах в 3 рази
- Загальне збільшення об‘єму продаж в 6 разів.
- Скорочення ПДЗ та утримання в 15%.
- Інтеграція маркетингових інструментів для збільшення об‘єму продаж.
- Вирішення спірних ситуацій на існуючій території , створенні в попередньому періоді, поновлення співпраці.

Регіональний менеджер

з 03.2015 по 10.2016 (1 рік 7 місяців)
ФАВОРИТ ФУДЗ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

ТМ FAVORITE FOODS
ТМ Цикорич
ТМ Смачний цикорій
(Цикорій, кава, кавові напої)

Обовʼязки:
- Підключення дистрибутора, КК в регіоні -
Київ, Черкаси, Запоріжжя, Кропивницький, Житомир, Винниця, Краматорськ, Хмельницький, Ужгород, Рівне, Суми., передача менеджеру для подальшої роботи.
- Керування продажами на звітній території, координація задач
дистрибутора, контроль виконання договірних зобов‘язань.
- Розробка, інтеграція та оцінка маркетингових і промо завдань
- мотивація для ТП, ЛПР дистрибутора, ТРТ,
мережі.

- Робота з нац.мережами - Білла, Еко, Караван

- Робота з Гуртовими ринками м Київ - р-к Чапаївський, Волинська база.

Навики керівника:
4 регіональних менеджера.

Досягнення:
Збільшення об‘єму продаж в 5 разів.
Збільшення бази клієнтів на 25%
Інтеграція мотивації для дистрибутора, відділу продаж дистрибутора.

Супервайзер

з 04.2013 по 02.2015 (1 рік 10 місяців)
ВЕРЕСЕНЬ ЛОГІСТИК ТОВ, Кропивницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

(Алкогольні, слабоалкогольні напої, тютюн)

ТМ Nemiroff
Olimp
Українка
Green Day
Котнар
Шабо
КЗШВ
ОЗШВ и т.д

Обов‘язки:
- Розвиток звітної території (кількісна та
якісна дистрибуція);

- виконання плану та поставлених задач і цілей(постановка, контроль, аналіз виконання);

- контроль ДЗ (мінімізація ПДЗ)
- проведення переговорів;
- ведення документації та звітування(денний,
тижневий, місячний, підсумковий);

Навики керівника:
8 торгових представників.

Досягнення:
Зменшення ПДЗ з 27% до 8%
Збільшення об‘єму продаж на 15%
Розробка та інтеграція мотивації для торгово відділу, що дозволило зменшити затрати з 25% до 10% від валового прибутку.

Знання і навички

Додаткова інформація

Особисті дані:
Місто проживання - Ірпінь.
Сімейний стан - одружений
Діти - дочка 11 років

Наявність водійських прав.
Стаж водіння авто - 17 років
Наявність авто: в наявності
Категорії - A,B,C

Рівень З/П
від 50 000 грн/міс.

Тренінги:
2009рік «Властивості Перевага Користь, Робота з запереченнями» (Сан Інбев Україна)
2010рік «Ефективні продажі» (Вересень плюс ДП УГК
Nemiroff)
2011рік «Бізнес презентація» (Вересень плюс ДП УГК Nemiroff)
2013рік «Стратегія прориву в дистрибуції» (Алеф – Віналь)
2016рік «Архітектура лідерства»
2017рік «Переговори за інтересами» (kmbs)
2017рік «Ефективна взаємодія в команді»

Особисті якості:
- швидка зміна фокусу
- швидко сприймаю нову інформацію
- робота в команді
- пунктуальність
- відповідальність
- креативність
- оптимістична життєва позиція
- цілеспрямованність
- здорова амбіційність
- тютюнова та алкогольна незалежність



РЕКОМЕНДАЦІЇ: - за запитом

ПРОШУ НЕ ПРОПОНУВАТИ ВАКАНЦІЇ ТОРГІВЕЛЬНОГО ПРЕДСТАВНИКА.

Цікавить ПОСТІЙНА робота в стабільній компанії, разом з якою ми зможемо розвиватись та навчатись, досягаючи цілей. В компанії, в якій я мав би можливість використовувати свої навики, а також здобути нові.