Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/4664983

Досвід роботи

Керівник департаменту з продажу

з 11.2020 по 02.2024 (3 роки 3 місяці)
TUFISHOP, Київ (Роздрібна торгівля)

Ціль посади:
1. Виконання річного плану департаменту по чотирьом відділам продажу
2. Розвиток власної торговельної марки та виконання плану продажу по ній.
3. Експорт продукції в Європу.
Результат:
1. Об'єм продажу у 2023 році департамент продажу зміг показати на рівні з 2021 р., тобто вдалося вийти на рівень до початку повномасштабного вторгнення.
2. По власній торговельній марці забезпечено ріст у 2023 році на 42% порівняно з 2022 і на 31%, порівняно з довоєнним періодом (2021 р).
3. На 11 день повномасштабного вторгнення (06.03.2022) було запущено роботу одного відділу продажу, що дало змогу поступово повернути діяльність всіх відділів компанії. Вже в травні 2022 працювали всі 4 відділи продажу і до кінця року ми повернулись до "довоєнних" об'ємів продажу.
4. Впроваджено оптову програму на сайті для салонів краси, автоматичні алгоритми її роботи в програмі 1с і контроль показників виконання плану оптовими клієнтами.
5. Удосконалені мотиваційні програми менеджерів з продажу, впроваджені скрипти і КПІ.
6. В 2023 був здійснений вихід на ринок Європи з власною торговельною маркою TUFI profi. Залучено до співпраці трьох дистриб'юторів.
7. На щомісячній основі було організовано експорт продукції в Польщу для забезпечення товаром власної мережі магазинів компанії (два магазини і склад), а саме: підготовка документів, замитнення, пошук транспорту і супроводження вантажу.

Керівник відділу продажу

з 08.2018 по 06.2020 (1 рік 10 місяців)
OKIS BROW, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Ціль посади:
1. Виконання плану продажу відповідно до затвердженого річного бюджету.
2. Виконання плану закупівлі товару відповідно до затвердженого річного бюджету і плану продажів.
Результат:
1. Розроблено та виведено на ринок косметичний бренд з нуля (пошук постачальників тари, сировини, підписання контрактів, закупівля, розробка етикеток, сертифікація).
2. Розроблено та впроваджено цінову політику та прописано комерційні умови для України, країн ЄС.
3. Розпочато співпрацю з більш, ніж 50 оптовими клієнтами та дистриб'юторами України.
4. Налагоджено експорт продукції до країн Європи та ближнього зарубіжжя.
5. Організовано та взято участь у низці українських та зарубіжних beauty-виставках.
6. Впроваджено програми з обліку та роботи із замовленнями: 1С УНФ, Бітрікс 24.

Керівник відділу продажу

з 04.2016 по 12.2017 (1 рік 8 місяців)
ТОВ Лентер (група компаній Viland), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Ціль посади:
1. Виконання KPI (план з відвантажень, план з оплати, % від продажу СТОКового товару) відповідно до затвердженого річного бюджету.
2. Забезпечення безперебійного функціонування відділу, своєчасне подання звітності.
Результат:
1. За 1,5 року обсяг продажу було збільшено на 50%.
2. Укладено контракти з торговими мережами Таврія В, Leroy Merlen, Comfy, Домосвіт, Арс-кераміка.
3. Розпочато співпрацю з інтернет-магазинами такими, як Rozetka.ua, F.ua, Parfums.ua, мережею фітнес-клубів Sport Life, ГК Bukovel, а також з низкою дистриб'юторів та оптовиків по Україні.
4. Створено дзеркало власного інтернет-магазину на провідних маркетплейсах України, а саме Prom.ua та Allbiz.
5. Спільно з юридичним відділом розроблено нові типові форми договорів постачання, дистрибуції.
6. Розроблено та впроваджено мотиваційні програми для персоналу відділу, торгових команд дистриб'юторів.

Провідний менеджер з продажу Регіон 1 (Київська, Чернігівська, Житомирська, Вінницька обл).)

з 04.2013 по 04.2016 (3 роки)
ТОВ "Лентер" (входить до групи компаній Viland), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Мета посади: виконання планових показників по відвантаженню товару та надходження коштів від клієнтів.
Результат:
1. Планові показники виконані на 100% та вище.
2. Розпочато співпрацю з такими клієнтами каналу ХоРеКа, як КофеХаус, Готель «Прем'єр Палац», Готель «Хрещатик»; хімчистками Кімс та Німецька хімчистка; мережею магазинів Homster, Маркетопт, а також, більш ніж з 8-ми оптовиками та дистриб'юторами Регіону 1.
3. Розпочато співпрацю з більш ніж 30 рекламними агенціями.
4. Підписано контракти та запущено акції у шопінг-клубах ModnaKasta та Le Boutique.
5. Проведено навчання торгових команд дистриб'юторів для роботи з товарами для дому.
6. Відсутність протермінованої дебіторської заборгованості, дотримання договірних зобов'язань клієнтами.
7. Участь у державних тендерах на закупівлю товарів господарського призначення та перемога в деяких із них.

Менеджер по закупівлям

з 08.2011 по 04.2013 (1 рік 8 місяців)
Інтернет-магазин Viland.ua (входить до групи компаній Viland), Київ (Роздрібна торгівля)

Мета посади: забезпечення наявності товару в оптимальній кількості та асортименті за конкурентними цінами.
Результат:
1. Розпочато співпрацю з більш ніж 10 постачальниками таких товарних груп як: декор, текстиль, посуд, побутова техніка, побутова хімія.
2. Виведення на сайт від 500-1000 SKU щомісяця.
3. Проведено переговори з існуючими постачальниками і, як результат, зниження закупівельної ціни та отримання більш вигідних умов співробітництва.

Освіта

Національний університет біоресурсів та природокористування України

«Право», бакалавр, Київ
Вища, з 2012 по 2014 (2 роки)

Національний університет біоресурсів та природокористування України

«Менеджмент організацій та адміністрування», магістр., Київ
Вища, з 2009 по 2012 (3 роки)

ВП НУБіП України «Боярський коледж екології та природних ресурсів»

«Організація виробництва», молодший спеціаліст у сфері управління., Боярка
Середня спеціальна, з 2005 по 2009 (4 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

Тренінг на тему: "Побудова взаємовигідної системи роботи з VIP-роздрібом" компанія "VIP-consulting".

Два тижні

Тренінг: Як продавати легко і просто Майкл Бенг, Міжнародна школа продажів."

Три тижні

Курс англійської мови, рівень Upper-intermediate, Language Village, сертифікат.

06.02.2017-10.06.2017 г.

Курс з ораторської майстерності і публічних виступів. Навчальний центр "BRSV" Ю.Борисова, сертифікат

2019 р, один місяць

Знання і навички

Знання мов

Англійська — середній

Додаткова інформація

Водійські права категорії "В", власний автомобіль.
Готовність до відряджень.