Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/4674940

Досвід роботи

Региональный менеджер (Центральный регион)

з 03.2013 по 09.2017 (4 роки 6 місяців)
ООО «Восточный Проект», Киев (кондитерские изделия)

Обязанности:
•Развитие региональной дистрибьюторской сети с «0»;
•Координация работы дистрибьюторов;
•Контроль, планирование и аналитика продаж во всех сегментах рынка сбыта;
•Планирование и проведение промо акций;
•Расширение базы клиентов и поставщиков, поддержание профессиональных отношений с существующими; разрешение конфликтных ситуаций;
•Подготовка необходимой документации по сделкам; составление и ведение отчетности.
Достижения:
•Успешная работа отдела на протяжении 4-х лет;
•Увеличение % заключение сделок, в т.ч. с ново привлечёнными клиентами;
•Оптимизация материальных и временных затрат на работу отдела;
•Перевод дистрибьюторов на форму оплаты «по факту» в период кризиса.

Руководитель отдела региональных продаж (Центральный, Западный, Южны

з 09.2011 по 03.2013 (1 рік 6 місяців)
ООО «Праксет», Киев (Косметика и парфюмерия (масс-маркет, элитка)

Обязанности:
•Привлечение новых клиентов, развитие региональных продаж;
•Планирование и координация работы региональных представителей;
•Планирование, продвижение, контроль промо акций;
•Разрешение спорных вопросов (работа с рекламациями, браком, возвратом товара);
•Контроль и ведение отчетности, в т.ч. дебиторской задолженности.
Достижения:
•Успешное внедрение новой концепции продаж через торговых представителей – территориальных менеджеров, а именно: склад – торговая точка в регионе.

Региональный менеджер (Центральный регион)

з 04.2009 по 09.2011 (2 роки 5 місяців)
ООО «Крымская водочная компания», Киев (Производства и продажа алкогольной продукции (Медофф, Мерная, Коктебель, Лонгер))

Обязанности:
•Развитие региональной дистрибьюторской сети, координация работы филиалов и дистрибьюторов; работа с торговыми командами дистрибьютора.
•Контроль и планирование продаж, аналитика и анализ рынка и конкурентов;
•Контроль над соблюдением ценовой политики, выполнения плана продаж;
•Промо-акции, презентации, тренинги, консультации по продукции; проведение коммерческих переговоров, заключение договоров.
Достижения:
•Открытие филиалов с последующей заменой дистрибьюторских компаний в регионах.

Руководитель отдела региональных продаж (Центральный, Западный регионы)

з 12.2006 по 02.2009 (2 роки 2 місяці)
ООО «Море плюс», Киев (Рыбная консервация Аквамарин, Море, Морская коллекция, Атлантика, Рижское золото)

Обязанности:
•Разработка программы регионального развития и дистрибуторской сети; создание региональной логистики;
•Координация работы дистрибуторов, деление по брэндам и территории;
•Бюджетирование регионов и дистрибьюторов; ценообразование по брендам;
•Реализация комплекса мероприятий, направленных на повышение эффективности продаж;
•Контроль, планирование и аналитика продаж; контроль дебиторской задолженности.
Достижения:
•В процессе сокращения компании, в течении года успешно курировал два региона: запад и центр, при этом сократив период оплат и выполнив установленные плановые показатели продаж на 100%.

Региональный менеджер (Центральный регион)

з 12.2003 по 11.2006 (2 роки 11 місяців)
ЧП ТД «Золотое руно», Киев (Снэковая продукция)

Обязанности:
•Развитие региональной дистрибьюторской сети и последующая координация работы;
•Контроль, планирование и аналитика продаж;
•Планирование и проведение промо акций для дистрибьюторов, клиентов и конечных покупателей; Работа и контроль VIP розницы региона.
Достижения:
•Как территориальный менеджер за 3 мес. стал региональным за качественное выполнение должностных обязанностей и увеличение продаж;
•Как региональный менеджер сократил возвраты продукции с точек и внедрил эффективную мотивационную программу для торговой команды дистрибьюторов.

Супервайзер

з 12.2002 по 09.2003 (9 місяців)
ЗАО «Орлан-Бевериджиз», Киев (Дистрибуция воды и слабоалкогольных напитков)

Обязанности:
•Планирование и контроль рабочего времени на маршрутах торговых представителей (6 человек в прямом подчинении);
•Ежедневная отчетность для контроля количественной и качественной дистрибуции;
•Квартальное и ежемесячное планирование продаж команды торговых представителей;
•Аудит состояния качественной дистрибуции на маршрутах торговых представителей;
•Контроль проведения промо акций.
Достижения:
•Улучшение показателей по продажам на 30% .

Торговый представитель

з 09.2000 по 11.2002 (2 роки 2 місяці)
ООО «Мова», Киев (официальный дистрибьютор «Kraft Foods», «Лагода», «Nemiroff»))

Обязанности:
•Плановая продажа продукции в линейную розницу; работа с VIP-клиентами;
•Маркетинг и мерчендайзинг; Создание базы ТТ в закрепленном регионе с «0».
Достижения:
•Выполнил и перевыполнил плановые показатели продаж среди торговых представителей.

Освіта

КНЭУ им. Вадима Гетьмана

«Менеджмент промышленных предприятий», Киев
Вища, з 1996 по 2000 (4 роки 2 місяці)

Додаткова освіта та сертифікати

Тренинг "Региональные продажи и планирование"

2010 г.

Знання і навички

Знання мов

Англійська — початковий

Додаткова інформація

Водительские права: Категория A, B (стаж вождения более 10-ти лет).
Наличие собственного автомобиля, готовность к командировкам.

Личные качества:
Умение быстро ориентироваться в сложившейся ситуации, самостоятельность в принятии решений, ответственность, инициативность, системный подход, умение налаживать коммуникацию, стрессоустойчивость.