Резюме от 11 июня 2018 PRO

Мороз Алексей

Начальник департамента продаж, региональный менеджер

Полная занятость.

Дата рождения:
1 марта 1978 (40 лет)
Город:
Киев
Готов переехать в:
Винница, Житомир

Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Коммерческий директор макро-региона «Центр», Начальник департамента по продажам в массовом сегменте

с 10.2017 по наст. время (8 месяцев)
ЧАО «Фарлеп-Инвест», Vega Telecom., Киев (Телекоммуникации и связь)

- разработка новой мотивационной программы для дилеров;
- разработка и внедрение стандартов работы команды продаж (В2В);
- повышение эффективности зональной модели продаж. Зональная стратегия;
- взаимодействие с другими функциями и подразделениями внутри Компании;

Начальник департамента по продажам в массовом сегменте

с 05.2017 по 09.2017 (4 месяца)
ЧАО «Фарлеп-Инвест», Vega Telecom., Киев (Телекоммуникации и связь)

- формирование стратегии развития продаж в массовом сегменте;
- разработка новой мотивационной программы для сотрудников департамента;
- разработка и внедрение стандартов работы команды продаж (В2С);
- формирование структуры и команды продаж;
- разработка критериев, стандартов работы партнеров, договоров;
- развитие дилерского канала;

Национальный менеджер по продажам услуг фиксированной связи на массовом рынке

с 09.2015 по 04.2017 (1 год 7 месяцев)
ПрАО «Киевстар», Киев (Телекоммуникации и связь)

- выполнение и анализ поставленных ключевых показателей;
- формирование структуры и команды продаж. Разработка и внедрение стандартов работы команды продаж;
- разработка критериев, стандартов работы партнеров, договоров;
- разработка и внедрение мотивационных программ для разных категорий партнеров;
- развитие агентских и дилерских сетей с участием новых партнеров;
- внедрение Digital продаж с участием крупных интернет-магазинов;
- запуск и развитие альтернативных каналов сбыта;
- разработка и внедрение систем отчетности;
- постановка ключевых показателей для команды и партнеров;
- постановка ключевых показателей для партнеров с распределением по каналам продаж;
- взаимодействие с другими департаментами и дирекциями;
- разработка долгосрочных акций с целью привлечения клиентов, а также мотивационных программ для персонала и партнеров Компании;
- запуск новых продуктов Компании.

Начальник департамента управления розничными продажами Западного региона

с 02.2014 по 08.2015 (1 год 6 месяцев)
ООО «Астелит». Lifeccel, Львов (Телекоммуникации и связь)

- выполнение и анализ поставленных ключевых показателей;
- через управление командой достижение целей по продажам, обеспечение соответствующего уровня обслуживания абонентов во всех каналах продаж. Обеспечение роста дохода и абонентской базы на вверенной территории;
- реализация процесса обучения, индивидуальных планов, а также получения необходимого уровня знаний, навыков и развития команды. Управление талантами;
- обеспечение вверенной команды ресурсами, для достижения целей компании, контроль бюджета региона;
- оценка выполнения поставленных задач командой и партнерами, проведение аудитов работы команды, партнеров, подведение итогов на ежемесячных собраниях;
- план развития на территории для всех каналов продаж;
- построение взаимоотношений, проведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами на территории;
- развитие сети эксклюзивных и брендированных магазинов;
- развитие и построение работы дистрибьюторов;
- обеспечение роста уровня обслуживания абонентов во всех каналах продаж на вверенной территории;
- отслеживание, анализ деятельности конкурентов, маркетинговой активности, поведение абонентов, а также тенденций на рынке;
- обеспечение необходимого уровня коммуникации и сотрудничество со всеми подразделениями Компании, которые непосредственно влияют на процесс достижения целей на вверенной территории;
- формирование стратегии развития региона в сотрудничестве с соответствующими департаментами. Участие в разработке продуктов и сервисов для Клиентов Компании;
- запуск проекта «Прямые продажи».

Территориальный менеджер по продажам и обслуживанию абонентов

с 02.2011 по 01.2014 (2 года 11 месяцев)
ООО «Астелит». Lifeccel, Черкассы (Телекоммуникации и связь)

Территориальный менеджер по продажам

с 04.2008 по 01.2011 (2 года 9 месяцев)
ООО «Астелит». Lifeccel, Киев (Телекоммуникации и связь)

Торговый представитель эксклюзивного канала продаж.

с 11.2005 по 03.2008 (2 года 4 месяца)
ООО «Астелит». Lifeccel, Житомир (Телекоммуникации и связь)

Территориальный Супервайзер.

с 12.2004 по 10.2005 (10 месяцев)
Carlsberg Group (Baltic Beverages Holding) ПБК „Славутич”, Житомир (FMCG)

Торговый представитель

с 03.2004 по 11.2004 (8 месяцев)
Carlsberg Group (Baltic Beverages Holding) ПБК „Славутич”, Житомир (FMCG)

Руководитель отдела прямых продаж.

с 05.1999 по 02.2004 (4 года 9 месяцев)
СП „Горизонт”, Житомир (Розничная торговля и оказание услуг)


Образование

Житомирский инженерно-технологический институт.

Факультет экономики и менеджмента, Житомир

Высшее, с 09.1995 по 09.2001 (6 лет)

1995 – 2000 Житомирский инженерно-технологический институт.
Факультет информационных и компьютерных технологий.
1997 – 2001 Житомирский инженерно-технологический институт.
Факультет экономики и менеджмента.


Профессиональные навыки

  • Продажи и развития бизнеса (15 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.
  • Опыт управления командой продаж (10 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.
  • Подбор, обучение, организация работы, развитие команды продаж (15 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.
  • Запуск масштабных проектов. (10 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.
  • Стратегическое планирование (5 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.
  • Ведения переговоров. (20 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.

Дополнительная информация

Целеустремленность. Высокая работоспособность, результативность, ответственность, коммуникабельность, инициативность, высокие организационные качества, организованность. Способность обрабатывать большие объемы информации. Умение проводить переговоры и отстаивать свою точку зрения в спорных ситуациях. Высокий уровень ответственности. Быстрая адаптация к изменениям. Быстрота в принятии решений. Быстрота реагирования при изменениях на рынке. Знание методов мотивации сотрудников. Навыки работы в жесткой конкурентной среде. Умение создать и поддерживать командный дух в коллективе. Высокий уровень MS Office. Водительское удостоверение категории «В» (стаж активного вождения более 10 лет).


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме


Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: