Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/5007232/

Досвід роботи

Executive Director

з 06.2020 по 08.2026 (6 років 3 місяці)
SaM - Solutions IT Magento, Дніпро (IT)

— Изменил организационную структуру компании и настроил систему распределения ответственности и лидерства, повысив управляемость бизнеса.
— Проводил операционный аудит и оптимизацию процессов, выявляя точки потерь и возможности повышения эффективности.
— Участвовал в разработке стратегии развития, исследовании рынков и оценке новых направлений бизнеса.
— Развивал управленческую команду и систему принятия решений, повышая самостоятельность руководителей.
— Решал сложные административные, организационные и регуляторные вопросы, обеспечивая непрерывность работы компании.
— Участвовал в проектах цифровой трансформации и совершенствования бизнес-процессов, включая ERP/CRM.

Директор Автоцентра

з 09.2019 по 04.2020 (8 місяців)
Атлант M Днепр официальный дилер Volkswagen, Дніпро (Автобізнес та автосервіс)

- Принял управление дилерским центром в условиях сложной корпоративной структуры и ограниченной самостоятельности директора.
- Перестроил коммерческую работу и стратегию продаж: рост выручки на 40%.
- Оптимизировал ключевые процессы и расходы: снижение затрат на 17%.
- Развил онлайн-канал продаж: рост количества лидов на 14%.
- Усилил клиентский сервис: рост удовлетворённости клиентов на 15%.
- Провёл кадровую работу с руководителями и ключевыми специалистами, сформировал рабочую команду в условиях высокой внутренней кадровой нестабильности.
- Подготовил внутреннего сотрудника к руководству отделом продаж и назначил его руководителем; после моего ухода он продолжил работу в компании и впоследствии исполнял обязанности директора.

Генеральный директор группы компаний

з 11.2008 по 06.2017 (8 років 8 місяців)
Автотрейдинг Днепр, Дніпро (Автобізнес та автосервіс)

Официальный дилер Harley-Davidson, Skoda, Renault, Suzuki, Suzuki - Mото.
Принял проект на стадии незавершённого строительства и сформировал работающий мультибрендовый дилерский комплекс: от завершения объекта и формирования команды до построения коммерческой, сервисной и финансовой системы.
- Организовал завершение строительства и запуск комплекса на удалённой от центра площадке: решил вопросы подрядчиков, инженерной инфраструктуры, согласований и организации территории. Снижение строительного бюджета — более 20%.
- Сформировал организационную структуру и ключевую команду предприятия — продажи, сервис, кузовной и малярный участок, запчасти, финансы и бухгалтерия, главный инженер, безопасность, HR и обучение, CRM.
Масштаб — около 140 сотрудников.
- Перенёс в массовый дилерский бизнес стандарты клиентского опыта, сформированные в Volvo, Porsche и Lexus: требования к персоналу, процессам, сервису и физической среде дилерского центра.
- Выстроил систему взаимодействия нескольких брендов внутри одного комплекса: потребность клиента, не закрываемая одним брендом, переводилась на другой бренд без потери клиента для компании.
- В условиях удалённой площадки конкурировал с исторически сильными городскими дилерами, включая прямую маркетинговую конкуренцию с действующим дилером Renault.
Формировал собственную клиентскую базу и развивал сервис как инструмент привлечения и удержания клиентов.
- Выстроил продажи, сервис, CRM, клиентское удержание, работу с корпоративными клиентами, банками, лизинговыми и страховыми компаниями в единую коммерческую систему.
- Организовал финансовое планирование, бюджетирование, управленческий контроль, управление запасами и взаимодействие с управляющей компанией и собственниками.
- Развивал руководителей внутри предприятия и лично участвовал в подборе ключевых сотрудников; требования к руководителям строил вокруг дисциплины исполнения, интересов компании и ответственности за общий результат.
По итогам работы дилерские бренды заняли сильные позиции на региональном рынке: Skoda — до 37%, Suzuki — до 51%.

Директор автоцентров Porsche , Lexus

з 09.2006 по 05.2008 (1 рік 9 місяців)
Porsche , Lexus, Дніпро (Автобізнес та автосервіс)

- Руководил проектами строительства и запуска первых на Украине коцептуальных дилерских центров Porsche и Lexus в регионе в соответствии с международными стандартами брендов.
- Обеспечил полный цикл подготовки объектов: взаимодействие с подрядчиками, контроль сроков, соответствие требованиям производителя, подбор персонала, организация процессов открытия.
- Параллельно участвовал в восстановлении коммерческой деятельности дилерского центра Scania и проводил аудит сервисных процессов.
- После успешной реализации первого проекта получил предложение возглавить запуск второго премиального бренда.

Генеральный директор национальной дистрибуции медикаментов

з 02.2006 по 07.2006 (6 місяців)
ПКФ "Фармвест", Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Провёл полную диагностику операционной и финансовой модели региональной фармацевтической компании.
- Создал систему управленческого учёта и контроля денежных потоков.
- Восстановил прозрачность финансовых показателей и обязательств перед поставщиками.
- Разработал программу финансового оздоровления и реструктуризации бизнеса.
- После анализа рекомендовал собственникам отказаться от убыточного направления дистрибуции и сосредоточиться на розничном бизнесе.

Генеральный директор кабельного завода

з 01.2005 по 02.2006 (1 рік 2 місяці)
Кабельный завод "Энергопром", Дніпро (Машинобудування)

- Осуществлял руководство производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью предприятия (500 человек).
Отвечал за бюджетирование, планирование производства, снабжение, реализацию продукции и финансовые результаты.
- Перестроил систему управления заказами и производственными приоритетами. Внедрил практику планирования производства с учётом обеспеченности сырьём, условий оплаты и обязательств перед заказчиками.
-Создал собственный коммерческий отдел и отдел продаж. Пересмотрел модель работы с давальческим сырьём, увеличив приоритет собственной продукции с более высокой маржинальностью.
- Организовал систему складского учёта готовой продукции с привязкой к заказам и резервированием. Обеспечил отдел продаж информацией о свободных складских остатках.
- Развил направление прямых продаж мерной кабельной продукции: организовал закрытое хранение мелкоштучной номенклатуры, комплектацию заказов и отгрузку непосредственно с завода, сократив зависимость от крупных оптовых посредников.
- Перестроил продуктовую структуру производства, ориентируя загрузку имеющихся мощностей на более экономически эффективную продукцию, включая медные и силовые кабели.
- Обеспечил освоение 12 новых видов кабельной продукции, подготовку семи опытных и опытно-промышленных партий и передачу образцов потенциальным заказчикам.
- Организовал внедрение системы менеджмента качества ISO 9001 и сертификацию предприятия Bureau Veritas. Использовал требования стандарта как основу для совершенствования производственных и управленческих процессов.
- Разработал и утвердил программу модернизации линии по производству силовых и контрольных кабелей, предусматривавшую увеличение производительности к 2007 году на 49,8%. Программа была реализована.
- Усилил службу главного инженера, обеспечив её необходимыми специалистами и инструментом. Организовал плановые ремонты оборудования и транспортной техники.
- Провёл комплекс мероприятий по улучшению производственной и социальной инфраструктуры: утепление цехов, ремонт бытовых помещений, оборудование душевых, обновление помещений заводоуправления и создание современного рабочего пространства коммерческого отдела.
- Модернизировал систему охраны предприятия: организовал мониторинг территории, установку видеонаблюдения в ключевых точках и определение охраняемых зон.
- Обновил транспортное хозяйство: вместо давно списанной техники приобретены подержанные грузовые автомобили Scania Griffin. Организовал использование обратных и попутных рейсов для перевозки сторонних грузов, создав дополнительный источник дохода транспортного подразделения.
- Обеспечивал бесперебойное снабжение производства сырьём и материалами, а также выполнение обязательств по отгрузке продукции заказчикам.
- Разработал и утвердил производственные планы, систему отчётности, нормы трудоёмкости и расхода материалов. Провёл оптимизацию численности персонала и внедрил систему мотивации.

Генеральный менеджер Т.M. «STOLETOV»

з 09.2003 по 01.2005 (1 рік 5 місяців)
Торгово Промышленная корпорация "Алеф", Дніпро (Харчова промисловість)

- Разработал и реализовал стратегию создания национального премиального бренда с нуля — от исследования рынка до выхода на самоокупаемость.
- Сформировал продуктовую концепцию, позиционирование и архитектуру бренда на основе исследований рынка и поведения потребителей.
- Организовал полный цикл запуска бизнеса: разработка продукта, выбор поставщиков, дизайн, производство, PR, маркетинг, дистрибуция и коммерческий старт.
-Компенсировал ограниченность инвестиционного бюджета изменением стратегии, включая контрактное производство вместо строительства собственного завода на первом этапе.
- Создал рыночный спрос до начала продаж, что позволило начать работу с торговыми сетями на выгодных условиях.
Доля рынка 57%.

Генеральный менеджер

з 08.1995 по 08.2003 (8 років)
АОЗТ с ИИ «СКАНДИК МОТОРС, Дніпро (Автобізнес та автосервіс)

Официальный независимый дилер «VOLVO» и «FORD» в УКРАИНЕ.
- Построил с нуля полноценную операционную модель официального дилерского центра Volvo, сформировав команду, процессы, стандарты сервиса, логистику, продажи, маркетинг и систему управления, обеспечив устойчивую работу бизнеса без кадровой текучести.
- Участвовал в проектировании нового дилерского комплекса, адаптировав архитектурные решения под лучшие европейские стандарты организации клиентских и сервисных процессов.
- Прошёл трансформацию бизнеса от независимого импортёра к работе через национального импортёра, получив уникальный опыт взаимодействия с международной корпоративной системой управления брендом.

Заместитель генерального директора по коммерческим вопросам

з 08.1993 по 08.1995 (2 роки)
OOO "APCT", Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Управлял коммерческими проектами (лесоматериалы, нефтепродукты, металлопрокат, сельхозтехника, автомобили Volvo).

- Вёл переговоры, организовывал бартерные сделки.

Начальник Информационного центра Городской администрации

з 10.1992 по 07.1993 (10 місяців)
Городская администрация, Дистанційно (Державні організації)

- Создал с нуля муниципальный центр информатизации и автоматизации городской администрации.
- Инициировал и реализовал проекты развития городской информационной инфраструктуры: связь, телевидение, банковские коммуникации и телефония.
- Запустил проекты, объединив интересы администрации, муниципальных служб и нефтедобывающего предприятия для привлечения ресурсов и реализации инфраструктурных решений.

Командные должности

з 07.1987 по 08.1992 (5 років 2 місяці)
Вооруженные силы, Дистанційно (Сили оборони)

- Служба на командных должностях.

Освіта

Днепропетровский университет экономики и права им. Нобеля

Экономика и управление предприятиями, Днепр
Вища, з 2005 по 2008 (3 роки)

Экономист

ДВЗРКУ

Инженер по эксплуатации радиотехнических средств., Дніпро
Вища, з 1983 по 1987 (4 роки)

Инженер по радиотехнике .

Додаткова освіта та сертифікати

Академия интернет тeхнологий IMT HTML, CEO,Java Script

2017 -2018

Знання і навички

• Продажи
• Маркетинг
• Управление предприятием
• Производство
• Управлінські навички

Знання мов

• Англійська — вище середнього
• Українська — вільно

Додаткова інформація

Генеральный директор и руководитель предприятий с более чем 30-летним опытом управления производственными, торговыми, сервисными и IT-компаниями.
Управлял предприятиями численностью до 500 сотрудников, группами компаний — около 140 сотрудников. Отвечал за бизнес в целом: P&L, продажи и маркетинг, производство, сервис, закупки и логистику, ВЭД, финансы, персонал, инфраструктуру и развитие.
Имею опыт как длительного управления действующим бизнесом, так и создания предприятий и бизнес-направлений с нуля: строительство и запуск дилерских комплексов, развитие производственных мощностей, создание национального бренда, реструктуризация бизнеса и повышение операционной эффективности.
Работал с международными брендами Volvo, Ford, Porsche, Lexus, Scania, Renault, Škoda, Suzuki, Volkswagen и украинскими собственниками бизнеса.
Мой управленческий подход — видеть предприятие как единую систему: решения в стратегии, продажах, производстве, финансах, людях и технологиях должны быть связаны и приводить к измеримому результату.
КЛЮЧЕВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ
+40% выручки автоцентра за счёт изменения стратегии продаж.
−17% затрат через оптимизацию процессов и внедрение принципов бережливого производства.
+49,8% производительности на кабельном заводе с численностью около 500 сотрудников.
Доля рынка дилерских брендов в регионе: Škoda — 37%, Suzuki — 51%.
Создание и запуск премиального бренда STOLETOV с достижением 57% доли рынка в премиальном сегменте.
Строительство и запуск дилерских комплексов с оптимизацией инвестиционного бюджета примерно на 20%.
Создание и развитие работающих операционных систем предприятий с нуля — от инфраструктуры и процессов до команды, продаж и клиентского сервиса.
КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ
General Management / CEO
P&L и финансовое управление
Операционное управление
Производство и повышение эффективности
Продажи и коммерческая стратегия
Автомобильный ритейл и сервис
Запуск и развитие бизнеса с нуля
Организационные изменения и управление командами
CapEx и инвестиционные проекты
ERP / CRM и цифровизация процессов
FMCG / брендинг / маркетинг
ВЭД и международное взаимодействие

Профессиональные тренинги и обучение у Volvo, Ford, Porsche, Lexus, Škoda, Renault, Suzuki, включая управление дилерскими предприятиями, продажи, сервис, складскую логистику и стратегическое планирование.