Контактна інформація

Шукач вказав телефон, ел. пошту та адресу.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/5058872

Досвід роботи

Руководитель Коммерческого отдела Украина и ВЭД (Директор по продажам)

з 05.2018 по нині (6 років)
ООО "КАПСУЛАР", Харьков (Торгово-производственная компания: ТМ «ADMIRALSKY», «IMPERIA»:)

•Построение дистрибуции по Украине: Национальные сети, подключение дистрибуторов
a)Национальныне сети: СИЛЬПО, Велика Кишеня, Маркет ОПТ, Рост, Класс, Посад;
b)Дистрибуторы: Харьков (Сырный Дом), Полтава (ФОП Козуб), Запорожье (Спутник), Краматорск и Мариуполь (Штепа), Кривой Рог (Негоциант), Одесса (Молочко), Николаев (Водный Мир), Сумы (Сумыпродресурс), Северо-Донецк (Нова-трейд).
•Структурирования работы отдела продаж с учетом производственных процессов и стандартов Компании (Планирование, Документооборот, Логистика, Формирование коммерческих предложений, Договора).
•Стратегия ценовой политики продукта (ценообразование продукта, мониторинг конкурентов).
•Формирование системы мотивации отдела.
•Разработка маркетинговой и трейд-маркетинговой поддержки продукта.
•Запущен проект в области В2В (сеть «Кулиничи» и ТМ «Залагода»), переговорный процесс.
•Запущен проект «Импортер» с ТМ «Ocaen Fish» (Румынская торгово-производственная компания, на рынке 20 лет), переговорный процесс.
•Работа со странами ЕС: Испания, Америка.
•Контракт на рассмотрении – Грузия.

Директор по продажам

з 09.2014 по 05.2018 (3 роки 8 місяців)
ООО "Тайфун-200", Харьков (Торгово-производственная компания ТМ «Пикник-меню», ТМ «Creamoire»,ТМ «Jolino», ТМ «Jolino kids»:)

•Расширение канала сбыта товара компании (запуск экономически прибыльного проекта, по территории РФ с 2016г по настоящее время);
•Ежегодный рост продаж в натуральных величинах (ежегодно по Украине до 4,5%). Быстрое реагирование на политические изменения и территориального деления, которое привело к росту товарооборота.
•Нормирование затрат по компании на 1 грн прироста (эффективное использование д/с компании). Реконструкция по использованию д/с с 2014г, которая привела к освобождению д/с и направлена на увеличения роста продаж.
•Проработка территории ВЭД, поставка на территорию Румынии.
•Удержание коммерческих условий работы сетей и дистрибуторов (максимальный % увеличение ком. условий не более 1,5% в общей плоскости).


Функциональные обязанности:
a)Разработка стратегии компании (определения зоны роста, объемы продаж, конкуренция);
b)Регулирования и стратегия ценовой политики (ценообразование, построение цены для ВЭД);
c)Формирование коммерческих условий (дистрибуторы, сети);
d)Планирование и контроль трейд-маркетинговых мероприятий (год, квартал, месяц);
e)Постановка задач отделу продаж (год, квартал, месяц);
f)Проведения переговоров с ключевыми игроками рынка Украина, Румыния, Польша, Голландия;
g)Формирование системы мотивации ОП;
h)Документооборот (заключение контрактов, своевременность предоставления документов в ЦО компании).

Трейд-маркетинг менеджер (территория Украина)

з 02.2014 по 09.2014 (7 місяців)
ООО "Тайфун-200", Харьков (Торгово-производственная компания ТМ «Пикник-меню», ТМ «Creamoire»,ТМ «Jolino», ТМ «Jolino kids»:)

•Структурирование ТМА по Украине и РФ (своевременность, частота, затраты)
•Ведение базы «Вторичные продажи – дистрибуторы»
•Планирование ТМА с максимальным влиянием на выполнения плановых показателей с достижением 100% результата
•Структурирование документооборота (акт сверки, счета, акты выполненных работ)

Функциональные обязанности:
a)Планирование и контроль ТМА (соблюдая норматив компании);
b)Подготовка и контроль бюджета (в рамках лимита);
c)Совместное проведение переговоров с отделом продаж для качественного планирование ТМА и конвертирования ком. условий для взаимовыгодных отношений;
d)Проведение мониторинга, сторчека и постановка задач ОП;
e)Выявление потребности потребителя и партнеров, в рамках зоны ответственности.

Трейд-маркетинг менеджер (территория Украина)

з 02.2013 по 01.2014 (11 місяців)
ЧП СПС Приправка, Харьков (Торгово-производственная компания ЧП «СПС» (ТМ «Приправка»))

•Планирование и контроль ТМА (соблюдая норматив компании)
•Контроль бюджета (в рамках лимита)
•Совместное проведение переговоров с отделом продаж для качественного планирование ТМА и конвертирования ком. условий для взаимовыгодных отношений.

Функциональные обязанности:
a)Планирование и контроль ТМА (соблюдая норматив компании);
b)Подготовка и контроль бюджета (в рамках лимита);
c)Проведения кросс ТМА с ТМ «Олейна»;
d)Совместное проведение переговоров с отделом продаж для качественного планирование ТМА и конвертирования ком. условий для взаимовыгодных отношений;
e)Проведение мониторинга, сторчека и постановка задач ОП;
f)Выявление потребности потребителя и партнеров, в рамках зоны ответственности.

Региональный трейд-маркетинг менеджер Северо-Восточного региона

з 03.2005 по 01.2011 (5 років 10 місяців)
ЧП "Зевс", Харьков (Торгово-производственная компания ЧП «Зевс» (ТМ «Олимп», «Беленькая», «Prime» и т.д.))

•Планирование и контроль ТМА в нормативе компании
•Контроль бюджета (в рамках лимита)
•Совместное проведение переговоров с отделом продаж для качественного планирование ТМА и конвертирования ком. условий для взаимовыгодных отношений.

Функциональные обязанности:
a)Планирование и контроль ТМА (соблюдая норматив компании);
b)Подготовка и контроль бюджета (в рамках лимита);
c)Совместное проведение переговоров с отделом продаж для качественного планирование ТМА и конвертирования ком. условий для взаимовыгодных отношений;
d)Проведение мониторинга, сторчека и постановка задач ОП;
e)Плотное взаимодействия с ОП, опыт работы В2В.
f)Выявление потребности потребителя и партнеров, в рамках зоны ответственности.

5.Июнь 2003-Февраль 2005гг -Промоутер, Торгово-производственная компания ЧП «Зевс» (ТМ
«Олимп», «Беленькая», «Prime» и т.д.)

•Выполнения плановых показателей
•Сформировано лояльное отношение с руководителями отделов сети «Метро», «Класс» и
•«Рост», ликеро-водочный отдел.

Освіта

УкрДАЗТ

Автоматика, телемеханика и компьютерная система управления ЖД транспортом., Харьков
Вища, з 2002 по 2007 (4 роки 8 місяців)

Проведены ряд переговоров с клиентами ВЭД, такие как: Румыния (Ocean fish, Nordic, Bella, Carrefour), Голландия (Joma, La Ban, DE Kroes, Vlasschuur, Bobeldijk)
• Выставки: ВЭД
•Прослушала ряд тренингов: «Эффективные переговоры», «Построение дистрибуции»,
•«Организация и проведения ТМА и их эффективность».

Знання і навички

Знання мов

Англійська — середній

Рекомендації

Лица, которые могут подвести итоги и предоставить рекомендации - это Собственник Бизнеса и Директор компании (при встрече)

Лица, которые могут подвести итоги и предоставить рекомендации - это Собственник Бизнеса и Директор компании (при встрече)

Додаткова інформація

Личные качества:

•Целеустремленная;
•Высокая компетентность;
•Интеллектуальна способность;
•Коммуникабельная;
•Организационные способности;
•Гибкая;
•Структурированная;
•Харизматичная;
•Умение поддерживать свой авторитет не только внутри компании и партнеров, но и во «внешней среде»;


Дополнительная информация:
•Семейное положение: замужем. Дети: 2 сына (9лет и 7лет);
•Наличие водительского удостоверения – кат. В (легковой транспорт), собственный автомобиль;
•Готовность к командировкам;
•Наличие загранпаспорта;
•Готовность к ненормированному рабочему дню;
•Вредных привычек не имею;
•Хобби (спорт: фитнес- интенсив);
•Наличие рекомендаций: