Резюме від 13 листопада 2018 PRO

Таиров Ленур Серверович

Коммерческий директор, руководитель проектов, КАМ, менеджер по продажам, 20 000 грн

Повна зайнятість, неповна зайнятість, дистанційна робота.

Вік:
45 років
Місто:
Київ

Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Щоб відкрити контакти, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.


Досвід роботи

Менеджер по продажам и маркетингу встраиваемой техники B/S/H (КАМ EB) в Украине и Молдавии

з 05.2005 по 11.2014 (9 років 6 місяців)
БСХ Побутова Техніка Україна, ТОВ, Киев (Торговое представительство B/S/H Home Appliances Group в Украине, Эксклюзивный импортер бытовой техники торговых марок BOSCH, SIEMENS, GAGGENAU в Украине. http://www.siemens-home.com.ua http://www.zelmer.ua http://www.bosch-home.com.ua)

Основная задача - управление отделом продаж встраиваемой техники торговых марок Bosch, Siemens, Gaggenau на рынках Украины и Молдавии:
• Анализ рынка, определение ассортимента, стратегии продаж и маркетинга для встраиваемых приборов.
• Коммерческая стратегия.
• Управление продажами (торговый маркетинг).
• Управление категориями товаров (продуктом).
• Работа над разработкой договоров купли-продажи.
• Управление ключевыми клиентами.
• Управление персоналом.
---------------------------------------------- -
• Определение цели продаж, планирование, бюджетирование и стратегии ценообразования.
• Управление продажами и отслеживание результатов;
• Ответственный за годовые переговоры по контрактам
(определение условий и объёмов закупок, планирование);
• Управление ключевыми клиентами, 12 компаний (привлечено более 17 крупных партнеров-импортеров);
• Построенные, развитие и сохранение долгосрочных партнерских отношений с клиентами;
• Развитие сети региональных суб дилеров и фирменных магазинов-партнеров;
• Управление персоналом, в управлении 7 торговых региональных представителей;
• Увеличение объёма продаж до 30% ежегодно в Евро (увеличение доли рынка по встроенным приборам тм Bosch и Siemens с 6% до 30% за 10 лет с 2005 по 2014 годы по категориям товаров);
• Управление складскими запасами;
• Запуск нового поколения линейки продуктов для
встроенных приборов тм Bosch и Siemens.

Менеджер по работе с ключевыми клиентами концерна Electrolux (Key Account Manager MDA&SDA & Built-in)

з 06.2002 по 02.2005 (2 роки 8 місяців)
Торговое представительство Electrolux в Украине (www.electrolux.ua), Киев (Дистрибуция бытовой техники, MDA, SDA, Built-in продукты тм Electrolux, Zanussi, AEG)

Основная задача – сопровождение партнеров в продвижении MDA, SDA, Built-in продуктов торговых марок Electrolux, Zanussi, AEG на рынках Украины в Киевской, Винницкой, Житомирской, Черниговской, Сумской и Черкасской областях;
• Анализ рынка, определение ассортимента, стратегии продаж и маркетинга.
• Коммерческая стратегия.
• Управление продажами (торговый маркетинг).
• Управление категориями товаров (продуктом). .
• Управление ключевыми клиентами.
---------------------------------------------- -
• Определение цели продаж, планирование,
бюджетирование;
• Управление продажами и отслеживание результатов;
• Ответственный за годовые переговоры по контрактам (определение условий и объёмов закупок, планирование);
• Управление ключевыми клиентами, 4 компаний;
• Построенные, развитие и сохранение долгосрочных
партнерских отношений с клиентами;
• Развитие сети региональных субдилеров и розницы
второго уровня;
• Оперативное обучение персонала партнеров,
семинары, презентации новинок;
• Увеличение продаж ,увеличение доли нумерической
дистрибуции);
• Управление складскими запасами;
• Запуск нового поколения линейки продуктов
тм Electrolux, Zanussi, AEG

Коммерческий директор дистрибьюторской компании ТОВ "Свел-ЛТД", Корпорация «OLIVIA BETA» (commercial director of distribution the company)

з 11.2000 по 06.2002 (1 рік 7 місяців)
ТОВ "Свел-ЛТД", Корпорация «OLIVIA BETA», в настоящее время «Gala Marketing Company» - структура P&G, Киев (Товары народного потребления (непищевые) Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля))

• Управление и контроль структурными подразделениями
компании «Свел», отдел продаж, логистика, склад,
бухгалтерия (30 сотрудников,12 торговыхпредставителей);
• Дистрибуция продуктов (FMCG) торговых марок
«ONIKS», «COTY», «Ficosota Syntez»,
«Невская Косметика», «PZ CUSSONS», «Dzintars»,
«Etual Cosmetics», «RIVOLI»
• Стратегическое планирование
• Бюджетирование, постановка и каскадирование целей,
контроль выполнения задач всех отделов;
• Разработка мотивационных программ для всех отделов
предприятия;
• Анализ рынка и конкурентов;
• Подготовка и аудит договоров купли-продажи;
• Формирование ценовой политики предприятия по
каналам сбыта;
• Контроль дебиторской задолженности;;.
• Подбор персонала;
• Планирование, разработка и проведение маркетинговых мероприятий;
• Формирование мероприятий для улучшения экономических показателей предприятия;
• Аудит территории;
• Более 1600 торговых точек . Киев, Киевская область;
• Освоение и развитие территории в условиях жесткой конкуренции;
• Администрирование.

Продукт менеджер “COTY GmbH” в Украине,(Product Manager) “COTY GmbH” Менеджер по продажам парфюмерно-косметических групп товаров в торговом представительстве “COTY GmbH” в Украине (Product Manager)

з 05.1998 по 11.2000 (2 роки 6 місяців)
Торговое представительство “COTY GmbH” on "Coty group" в Украине, Украина, www.coty.com/, Киев (Торговое представительство “COTY GmbH” on "Coty group" в Украине, продвижение парфюмерно-косметических групп товаров (парфюмерия, декоративная косметика))

• Организация и сопровождение дистрибуции продуктов торговых марок Adidas, Route 66, Exclamation, Vanilla Fields, Margaret Astor, Rimmel на рынке Украины через импортеров, дилеров, VIP розницы;
• Маркетинговые исследования и анализ рынка косметики и парфюмерии;
• Планирование, контроль и сопровождение закупок импортеров и дистрибьюторов;
• Непосредственное курирование крупных клиентов;
• Работа по подключению и обслуживанию VIP розницы;
• Подготовка и сопровождение совместных маркетинговых мероприятий;
• Организация promotion;
Руководитель отдела продаж парфюмерно-косметических групп товаров "COTY" в ООО "Красота" с мая 1998 г. по январь 1999 г. (Head of Sales)
• Центральная Украина - Киев, Винница, Житомир, Чернигов, Сумы и Черкассы и Кировоград;
• 180 торговых точек;
• команда: 8 - торговых представителей, 26 – консультантов;
• создание дилерской сети в Центральном регионе;
• Организация и контроль работы отдела продаж, по продвижению декоративной косметики торговых марок "Margaret Astor", "Rimmel" компании «COTY»
• Подбор и обучение торговых представителей и
консультантов;
• Организация работы и контроль торговых представителей (планирование, маршрутизация, система отчетности и мотивации);
• Сопровождение крупных клиентов;
• Обучение персонала;
• Анализ рынка, изучение конкурентов

Региональный менеджер (коммерческий представитель) ,Regional Sales Manager

з 02.1997 по 05.1998 (1 рік 3 місяці)
ПИИ «Аксон-Украина» (Axxon Ukraine» Ent), Киев (Товары народного потребления, Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля)промышленной группы товаров: «Johnson & Johnson», «Gillette», «Toshiba»)

Региональный менеджер (коммерческий представитель) отдела продаж промышленной группы товаров: «Johnson & Johnson», «Gillette», «Toshiba» (Regional Sales Manager).

• Организация и контроль дистрибуции продуктов торговых марок «Johnson & Johnson», «Gillette», «Toshiba» (Batteries), «Sunlight», «Saft» (элементы питания и зарядные устройства) в торговых точках продаж г. Киев.
• Качественная работа с работающими клиентами и поиск новых;
• Анализ рынка, изучение активностей конкурентов;
• Непосредственное курирование крупных клиентов;
• Работа по подключению и обслуживанию VIP розницы;
• Проведение переговоров по расширению ассортимента;
• Подготовка и проведение маркетинговых мероприятий;


Освіта

Киевский Международный Университет Гражданской Авиации. (НАУ)

ФАО, Авиационное оборудование, Инженер авиационного оборудования, Киев
Вища, з 06.1990 по 02.1997 (6 років 8 місяців)

Инженер авиационного оборудования


Зберегти у відгуки Уже у відгуках

Схожі резюме

Усі схожі резюме


Порівняйте свої вимоги та зарплату з вакансіями інших підприємств: