Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/5226453/

Досвід роботи

Регіональний директор

з 07.2024 по нині (2 роки 2 місяці)
УБП (зоонапрямок), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

На даний час, компанія є лідером в галузі виробництва та продажу свого сегменту в Petfood. Приймав безпосередню участь в розробці і втіленню стратегії входу на ринок різних продуктів. Як власних ТМ так і ВТМ для великих гравців ринку. Безпосередньо працював з регіональними дилерами як на рівні власників так і на рівні торгових команд.

Комерційний директор

з 01.2021 по 05.2024 (3 роки 5 місяців)
ТОВ « Фенікс-АМП», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

( 2010-2013 там же на позиції керівника відділу продажу)

продаж медичного обладнання і витратки
Керував комерційною складовою компанії.
До 24 лютого компанія - офіційний дилер медичного обладнання (виробництво РФ, РБ) стабільно працювала на ринку. Співпрацювала як з Державними медичними установами так і з приватним сектором ринку.
Після 24 лютого перервали відносини з постачальниками обладнання з РФ і РБ, у зв'язку з чим втратили можливість виконувати обов'язки перед клієнтами по поставкам,технічному обслуговуванню та поточному ремонту продукції. Крім цього були анульовані всі сертифікати якості на продукцію, яка містила в собі комплектуючі виробництва країн-агресорів.Після 24 лютого Співпрацювали з різними вітчизняними імпортерами по медичному обладнанню, витратки та енергозберігаючому обладнанню для медичних установ. На даний час діяльність компанії припинено.

Комерційний директор

з 01.2018 по 12.2020 (3 роки)
FamilyPet, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

дистрибуція товарів для домашніх тварин
вибудова системи дистрибуції з «0», з подальшим керуванням і розвитком

Регіональный менеджер

з 07.2013 по 12.2017 (4 роки 6 місяців)
ТзОВ «Йозера Україна», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

німецька компанія виробник Petfood
•Центральний регіон
- Вибудова дистрибуції в регіоні з «0»
- Виконання планів продажу по регіону
- Створення на базі дистрибуторів фокусних команд з подальшим контролем їх функціонування
- Работа з VIP клієнтами

Працював з моменту виникнення відділу , фактично з «0» За час работи створена эфективна структура продажу. Бренд війшов до числа лідерів галузі по впізнаваності, представленості та обсягам продажів

Від торгового представника до комерційного директора

з 02.1997 по 06.2013 (16 років 5 місяців)
При потребі всі данні на співбесіді, Україна (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Освіта

1995 К Е Т

АСУ ТП, Київ
Вища, з 1991 по 1995 (4 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

Школа ринкової економіки МП «ЛІТ» м.Київ

2001 Бухгалтер–Економіст

Курс "QA инженер" в Prog Academy

2023 QA Automation Engineer

Знання і навички

• Ведення переговорів
• Управлінські навички
• Уміння аналізувати
• Продаж B2B
• Планування продажу
• Стратегічне планування

Додаткова інформація

Досвід і професійні навики:
- Досвід роботи в дистрибуції на всіх рівнях (починаючи з позиції торгового представника)
- Досвід роботи в представництвах іноземних компаній-виробників в непрямих продажах (загалом 8 років)
- Досвід вибудови системи дистрибуції з «0», з подальшим керуванням і розвитком
- Досвід роботи з різними напрямками і продукцією ( FMSG, Petfood. медичне обладнання, ювелірна продукція, енергетичне та електротехнічне обладнання, послуги )

В даний час маю офіційне працевлаштування, що дозволяє вільно пересуватися.

Готовий працювати:
- На позиціях, де може бути корисним мій досвід, розгляну всі пропозиції

Не готовий працювати:
- В командах з прямих активних продажів ( Виключно для HR. Не треба пропонувати роботу торгового представника, або на відсоток від продажу, пробуйте хоч трошки читати резюме)

Головний критерій зацікавленості – чітко сформульовані цілі і завдання, а також всі необхідні інструменти для реалізації. Головні фактори вибору - реальні можливості виконувати функціональні обов'язки. В свою чергу, гарантую професійне відношення до справи. Віддам перевагу невеликим компаніям з дружнім колективом або невеликим представництвам компаній-виробників. Більш детальну інформацію про свій досвід і навички – на співбесіді.
Головний мінус - маю змогу вільно пересуватися, готовий до відряджень ( не дуже частих) але за сімейними обставинами розглядую тільки варіанти роботи без прив'язки до офісу, або офісну роботу територіально недалеко від дому (початок Троєщини)


Додатково:
Маю готовий до використання власний автомобіль, Маю навички роботи в різних системах бухгалтерського обліку та CRM, З актуального - доступ до інтернету і світлу - цілодобово)))
P.S. Основними моїми чеснотами в роботі є системність в побудові процесу продаж. Це не тільки досконале знання товару, ринку збуту, конкурентів тощо.. Це в першу чергу вміння використовувати ці знання та свої переваги. А ще розробка і впровадження в практику нестандартних підходів. Моїм принципом в роботі завжди було «головне не продукт, а потреба клієнта в цьому продукті». Але готовий розглядати пропозиції не пов'язані з продажами.