Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/5392986/

Досвід роботи

Директор з корпоративного бізнесу

з 08.2025 по 01.2026 (6 місяців)
Meest, Київ (Транспорт, логістика)

Здійснив перезапуск корпоративного бізнесу (В2В, SME, E-com),
розробив та впровадив нову комерційну стратегію, спрямовану на
подвоєння частки ринку.
Трансформував підхід до продажів: перевів команду з моделі
"ціна та послуга" на продаж цінності та бізнес-вигод для клієнта.
Реорганізував та очолив оновлену команду корпораивних
продажів. Організував роботу в Smart CRM та впровадив нові
AI/BI-инструменти. Провів навчання команди із застосування ШІ в
продажах для переходу до data-driven культури.
Налагодив крос-функціональну взаємодію з командами
маркетингу, продуктів, супроводу клієнтів та операційним
управлінням для забезпечення високого рівня клієнтського
сервісу.

Ключові результати:
Забезпечив зростання виконання плану продажів з 80% до
стабільних 95%+.
Досягнув відносного покращення рівня відтоку кієнтів на 40%.
Збільшив частку продажів серед діючої клієнтської бази на 20%,
впровадивши крос-продажі як ключовий KPI.
Відповідальність за бюджет продажів у сотні мільйонів грн.

Залучений CCO / CDTO | ШІ-стратегія та комерційний розвиток

з 03.2024 по нині (2 роки 6 місяців)
Платформа "M-Strategy Group", Київ (IT)

Заснував M-Strategy Group як власну експертну платформу. Особисто веду проєкти та формую стратегічне бачення для клієнтів у напрямку AI стратегії та цифрової трансформації.

Моя мета - не просто консалтинг, а створення простору для обміну досвідом та вдосконалення власної експертизи. Я надаю компаніям чіткі дорожні карти для впровадження цифрових інструментів, трансформації бізнесу, що веде до оптимізації їхніх витрат та знаходження нових точок росту.
Результат:
Комплексний перезапуск продажів та сервісу (Smart CRM, Mobile, API-інтеграції, AI/BI).
Створення нових бізнес-вертикалей - від програми лояльності до повноцінної Fintech-платформи.
Розробка рішень від аудиту до дорожніх карт.

Директор з розвитку бізнесу

з 10.2023 по 05.2025 (1 рік 8 місяців)
Benish GPS, Київ (IT)

Product IT, розробка та виробництво високотехнологічного обладнання, сервісів моніторингу, інноваційних рішень для оптимізації бізнесу та охоронних систем на базі новітніх супутникових технологій.

Пряме підпорядкування власникам бізнесу.
Займався розвитком бізнесу компанії.
Оптимізував бізнес процеси, що дозволили покращити рівень продажів та клієнтського досвіду.
Розвивав напрям партнерських продажів та роботу з довготривалими проектами. Створив та розвивав регіональну мережу продажів. Запровадив нові продукти та подальший їх вивід на ринок.

Результат роботи за підсумками 2024 р.:
1. Цифровізація бізнесу, створення нового продукту та вивід на ринок.
2 Вихід на ринок ОАЕ з спеціальним продуктом.
3. Побудова регіональної мережі та вивід компанії на
регіональний рівень.
4. Збільшення рівня конверсії та зростання продажу на 30%
порівняно з 2023 р.
5. Покращення рівня NPS, зменшили відтік клієнтів та
збільшили рівень повернення.

Заступник генерального директора

з 01.2022 по 06.2023 (1 рік 6 місяців)
NIKO Страхування, Київ (Фінанси, банки, страхування)

Відповідав за роботу комерційного напряму Компанії.
Займався організацією продажів в сегментах роздрібного бізнесу, корпоративного та альтернативних каналів продажу (дилери, банки, турфірми, агенти). Впровадження нових програм страхування, участь в напрямку андерайтингу, оптимізація бізнес процесів та перехід на ЕДО, ЕЦП, впровадження оферт. Бюджетування та планування продажів, маркетингу.
Провів сегментацію клієнтів та каналів продажів, визначив пріоритети в роботі. Впровадив CRM, аналітичні звіти. Розвивав напрям маркетингу та e-commerce (SMM, SEO, Google Ads, лідогенерація, лендінг, чат-телеграм, кабінет клієнта.
Розробив систему мотивації та KPI для бізнес-підрозділів,
планові показники в розрізі підрозділів та каналів продажу. Кросфункціональна робота з іншими підрозділами компанії (Юр.деп., фін.деп., Врегулювання, IT, HR, Андерайтинг, комплаєнс, Фінмон). Вміння працювати в режимі багатозадачності, адаптуватися до нових умов ринку, реалій економіки країни та приймати рішення.

Головне за період роботи:
1. Антикризове управління комерційним напрямом компанії.
2. Впровадження інноваційних рішень та цифровізація
бізнесу.
3. Втримання рівня продажів та клієнтської бази.
4. Покращення сервісу з надання послуг страхування.
5. Запровадження продуктів відповідно до потреб ринку.

Начальник департаменту розвитку

з 01.2018 по 05.2019 (1 рік 5 місяців)
Лізингова компанія "ULF Finance", Київ (Фінанси, банки, страхування)

Керування департаментом розвитку, включаючи стратегічне планування та розширення каналів продажів (B2C, B2B, E-commerce).
Керівництво регіональною мережею (4 регіони, 50 співробітників). Розробка та реалізація стратегії продажу лізингових продуктів.
Цифрова трансформація та аналітика.
Маркетинг і партнерства: Управління бюджетом, розвиток SEO/SMM та розбудова довгострокових відносин з ключовими партнерами.
Впровадження нових продуктів. Розробка та запуск оновленої системи KPI й мотивації персоналу.

ДОСЯГНЕННЯ:
1. Реалізовано CRM, проведено оптимізацію сайту (SEO) та запроваджено напрям SMM.
2. Проведено інтеграцію партнерських платформ із CRM.
3. Залучено до роботи ключових партнерів.
4. Покращено рівень конверсії.
5. Збільшено рівень продажів майже на 40%.

Комерційний директор

з 03.2015 по 12.2021 (6 років 10 місяців)
FinAuto Market, Київ (Фінанси, банки, страхування)

Ініціювання та успішне відкриття торгового майданчику з продажу автомобілів та надання послуг фінансового лізингу та страхування. Розробив стратегію продажу та операційні процеси. Розрахунок та впровадження бюджету, а також планування продажів. Аналітичний огляд ринку автомобілів у регіоні для визначення тенденцій та можливостей зростання. Розробка та реалізація стратегій пошуку клієнтів та каналів збуту. Надання професійних консультацій клієнтам щодо вибору автомобілів та фінансових послуг (Лізинг та страхування). Розширення мережі партнерів.
Організація та проведення маркетингових кампаній.

ДОСЯГНЕННЯ:
Успішна побудова бізнесу з нуля. Зростання продажів. Залучення інвестицій. Розширення бізнесу в сфері
сервісних послуг.

Начальник відділу розвитку продажів Департаменту роздрібного бізнесу

з 04.2013 по 11.2014 (1 рік 8 місяців)
Перший Український Міжнародний Банк (ПУМБ), Київ (Фінанси, банки, страхування)

Управління роботою відділу та регіональною мережею Банку.
В підпорядкуванні 30 регіональних менеджерів в обласних дирекціях.
ДОСЯГНЕННЯ: Зростання покриття з 50% до 90% обласних центрів, збільшено кількість партнерів/точок продажів у 2 рази. Частка ринку з продажу збільшена з 4% до 10% за підсумками 2013-2014 р. Обсяг продажів у цей період збільшено в 3 р. (з 80 угод/місяць до 240 угод/місяць). За підсумками року Банк увійшов в ТОР 10 Банків з Автокредитування.
ПРИЧИНА ЗМІНИ РОБОТИ: реорганізація та скорочення персоналу у Банку. Наше управління було закрите через дестабілізацію фінансово-валютного ринку та великий ризик кредитування.

Начальник відділу розвитку каналів продажу (ГО)

з 04.2011 по 04.2013 (2 роки)
INGO Страхова компанія, Київ (Фінанси, банки, страхування)

Загальне керівництво відділом. Розвиток та управління продажем в партнерських каналах. Кураторство 26 філій за напрямом продажів. Запровадження програм страхування в сегменті B2C.
ДОСЯГНЕННЯ:
Активізував та налагодив роботу з 8 Банками, що дало зростання активного партнерства від 40% до 90%. Налагодив роботу в каналІ Автодилери, що дало зростання з 20% до 80% по рівню проникнення бізнесу та виконання планових показників. Загальний рівень продажу в партнерських каналах було збільшено у 2,5 рази.

Регіональний керівник Центрального регіону України

з 08.2009 по 04.2011 (1 рік 9 місяців)
Idea Bank, Київ (Фінанси, банки, страхування)

Сформував команду Центрального регіону з 12 регіональних менеджерів. Налагодив відносини з партнерами в регіоні. Пряма участь у відкритті офісу Банку в Києві.
Було досягнуто наступні результати:
Доля ринку в Києві 20%
(120 автокредитів на місяць),
та 30% доля ринку в Центральному регіоні (250 автокредитів на місяць).
Банк займав 1 місце з напрямку автокредитування декілька років підряд.

Начальник відділення Банку / Начальник відділу зарплатних проектів

з 10.2002 по 09.2009 (7 років)
ПриватБанк, Кредитпромбанк, Київ (Фінанси, банки, страхування)

Освіта

Львовский национальный университет

Учёт и Аудит, Львов
Вища, з 2000 по 2005 (5 років)

Знання і навички

• Менеджмент.
• Розвиток бізнесу
• Маркетинг
• Управління продажем
• Самостійне прийняття рішень
• Оптимізація бізнес процесів
• Управлінські навички
• Уміння аналізувати
• Ведення переговорів
• Стратегічне планування
• Управління командою
• Digitals
• Application of artificial intelligence
• Продаж B2B

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — середній

Рекомендації

Надам

Надам

За вимогою, Після співбесіди