Контактна інформація

Шукач приховав свої особисті дані, але ви зможете надіслати йому повідомлення або запропонувати вакансію, якщо відкриєте контакти.

Досвід роботи

Директор по продажам

з 09.2016 по 03.2019 (2 роки 6 місяців)
ТОВ "СтронгДрінк", Дніпро (производство и дистрибьюция алкогольной продукции)

-формування збутової політики компанії, стратегічний підхід до організації системи продажів, планування комерційної діяльності компанії, оптимізація та розробка бізнес-процесів в продажах, управління підприємством, комерційною діяльністю його структурних підрозділів, розробка річних, квартальних і місячних планів і забезпечення їх виконання у відповідності зі стратегією компанії;
-участь у формуванні цінової політики компанії, враховуючи потреби ринку для забеспечення конкурентноздатності продукції та запланованого рівня прибутковості бізнесу;
-участь у формуванні ассортиментної політики компанії, розвитку портфеля брендів компанії, нових продуктів і послуг;
-участь у формуванні політики стимулювання продаж, формування і реалізація стратегії просування продукції компанії по різних каналах збуту: мережі, HoReCa, роздріб, дистриб'ютори, В2В;
-формування і погодження бюджетів: стимулювання збуту, логістичних, ФОТ відділу продажів, бюджетів на розробку і запуск нових продуктів та проектів, управління бюджетами, контроль їх цільового використання;
-управління висококваліфікованим персоналом в сфері продажів (50 осіб), розробка і впровадження сучасних систем мотивації, розвиток команди продаж, побудова системи контролю відділу продажів, організація продуктивної роботи комерційного відділу;
-координація і контроль роботи суміжних відділів компанії для досягенття результату.

Девізійний менеджер Західна і Центральна Україна (3 регіони: 11 областей: Волинська, Рівненська, Закарпатська, Львівська, Івано-Франківська, Чернівецька, Тернопільска, Хмельницька, Житомирська, Вінницька, Черкаська).

з 09.2015 по 09.2016 (1 рік)
ТОВ "Сімферопольський вино-коньячний завод" (ТОВ «СтронгДрінк»), Дніпро (виробництво та дистрибуція алкогольної продукції ТМ: Ай Петрі, Український Відбірний, Блек Джек, Алаверді, Сонячний Берег, Корона Криму, Домашня Колекція, Українська Наливочка, Хлібна Сльоза, Древньо Київська, Український Стандарт, Тарас Бульба.)

-планування об'ємів продажів по регіону;
-контроль виконання планів дистриб'юторами;
-розробка і контроль регіональної політики;
-контроль виконання договірних зобов'язань дистриб'ютора;
-планування і проведення акцій по просуванню продукції дистриб'юторами;
-розробка заходів по продажах нового асортименту в регіонах;
-пошук нових каналів збуту.
У підпорядкуванні: 3 РМ, 17 ТМ.

Регіональний менеджер по Західному регіону (6 областей: Волинська, Рівненська, Закарпатська, Львівська, Івано-Франківська, Чернівецька).

з 10.2011 по 09.2015 (3 роки 11 місяців)
ТОВ «Сімферопольський вино-коньячний завод»., Дніпро (виробництво та дистрибуція на території України вино-коньячної продукції ТМ: Ай Петрі, Кримський Відбірний, Алаверді, Сонячний Бере, Корона Криму, Хлібна Сльоза, Древньо Київська.)

-планування об'ємів продажів по регіону;
-контроль виконання планів дистриб'юторами;
-розробка і контроль регіональної політики;
-контроль виконання договірних зобов'язань дистриб'ютора;
-планування і проведення акцій по просуванню продукції дистриб'юторами;
-розробка заходів по продажах нового асортименту в регіонах;
-пошук нових каналів збуту.

RSM Західний регіон (5 областей: Львівська, Івано-Франківська, Закарпатська, Чернівецька, Тернопільська).

з 08.2009 по 08.2011 (2 роки)
Південна мануфактура «Пролив», Керч (виробництво та дистрибуція на території України рибоконсервної продукції ТМ «Пролив», ТМ «Боспор», ТМ «Vilnas»)

-забезпечення виконання планів продажів;
-розвиток території, робота з існуючими/заміна/залучення нових дистриб'юторів;
-контроль і координація роботи дистриб'юторів, аналіз ефективності роботи торгових команд;
-аналіз ринку, об'ємів продажів, цін, конкурентів;
-робота з локальними та національними мережами;
-контроль якісної і кількісної дистрибуції;
-систематизація процесів продажів у ввіреному регіоні;
-бюджетування: планування, формування, розподіл бюджетних коштів та контроль за їх використанням;
-робота по ліквідації дебіторської заборгованості;
-формування звітності.

Комерційний директор

з 04.2008 по 04.2009 (1 рік)
ТОВ “Центр-буд”, Тернопіль (гуртово-роздрібна торгівля будівельними матеріалами, а саме такими основними групами: газобетон: Solbet, H+H, AEROC; цемент: Подільський цемент, Миколаївцемент; утеплюючі матеріали: IZOVER, KNAUF, ROCKWOOL, Ферозіт; буд. хімія: Beton Racio, Stachema.)

-організація роботи компанії;
-аналіз ринку будівельних матеріалів, підтримка та розвиток існуючих брендів, а також пошук нових перспективних напрямків діяльності;
-пошук та розробка нових напрямків збуту продукції;
-проведення переговорів та визначення умов співпраці з постачальниками та виробниками;
-планування фінансової діяльності компанії, її цінової політики, аналіз фінансових резервів пов’язаних з експортно/імпортними операціями, логістикою, та ін.;
-координація проведення митних процедур (отримання дозвільних документів, акредитацій, брокерських операцій по замитненню та розмитненню вантажів);
-розробка найбільш ефективних логістичних схем по отриманню та доставці продукції до замовника;
-контроль за роботою складу та складськими запасами;
-пошук потенційних партнерів та розробка ефективних схем співпраці з ними;
-розробка та впровадження маркетингових заходів: реклама в засобах масової інформації, білбордах, участь у виставках, проведення тематичних семінарів та презентацій з представниками будівельних компаній.
-розробка та впровадження мотиваційних схем оплати для працівників компанії.

Керівник торгового модуля по Тернопільській та Чернівецькій області.

з 11.2007 по 04.2008 (5 місяців)
ТОВ “Медком-Україна”(ДП Медком-Львів), Львів (дистрибуція на території України товарів медичного призначення таких відомих брендів, як: “Ansell”, “WRP”, “Helm”, “Kimberly-Clark”, “Evitest”, “Sanita Plast” та презервативів: “Contex”, “Гусарские”, “Козацькі”, “Prime”, “Wild Cat”, “Erotica Deluxe”)

-організація, координація та контроль роботи модулів;
-планування фінансових результатів діяльності модулів;
-постановка завдань супервайзерам по покриттю торгових точок фарм та тнп ринку, а також об’єму реалізації в цілому по модулях, та в розрізі торгових марок, контроль за їх виконанням;
-постановка завдань SV по дотриманню планограм-стандартів компанії щодо викладки у торгових точках та контроль за їх виконанням;
-польовий супровід (оцінка, тренінг, аудит) супервайзерів та торгових представників;
-участь у щотижневій постановці задач супервайзером торговим представникам та мерчендайзерам по кожній торговій точці ввіреного маршруту;
-ознайомлення та контроль за дотриманням регламентів роботи працівників модулів;
-організація роботи та контроль за ефективністю виконання обов’язків офіс-менеджерів та касирів;
-щоденний контроль за своєчасністю та коректністю подання звітів супервайзерами, мерчендайзерами та торговими представниками (фото-звітів, карточок клієнтів, відомостей дебіторської заборгованості);
-оптимізація та контроль логістичних маршрутів доставки продукції та ведення складських залишків по модулях;
-кадрові питання (приймання, звільнення, навчання);
-подання звітності регіональному менеджеру та комерційному директору.

Регіональний супервайзер по Тернопільській обл.

з 06.2007 по 11.2007 (5 місяців)
ТзОВ фірма ″Торговий Дім ″Маркет-Груп″, Дніпро (дистрибуція на території України наступних торгових марок: “Інкерман”, “Таврія”, “AleXX”, “Мягков”, “Одесса”, “Штурман”, “Логос”, “Легенда Криму”, “Butterfly”, “Златна колекція”, “Remy Martin” та ін.)

-забезпечення виконання поставлених планів по реалізації продукції на ввіреній території (м. Тернопіль та Тернопільська обл.);
-формування та доведення планів поставлених компанією до дистрибутора, торгових представників дистрибутора та контроль за їх виконанням;
-забезпечення постійного та безперебійного асортименту продукції в усіх категоріях торгових точок ввіреного регіону;
-контролювати та розвивати канали та рівень дистрибуції у РТТ на ввіреній території;
-контролювати розміщення продукції на вітринах ТРТ у відповідності до стандартів присутності компанії, сегменту та категорії ТРТ;
-планування та впровадження заходів для збільшення реалізації продукції в ТРТ свого регіону, приділяючи однакову увагу усім брендам компанії;
-контроль за своєчасними розрахунками дистрибутора за отриману продукцію;
-контроль за виконанням дистрибутором поставлених цілей по покриттю території та об’ємах реалізації, дотриманням територіальної та цінової політики, а також нарахування бонусу дистрибутору за результатами його роботи;
-планування, розробка та впровадження програм по просуванню продукції на території ввіреного регіону, а також аналіз їх ефективності;
-контроль за роботою фокусних та ексклюзивних торгових представників дистрибутора, що стосується виконання поставлених завдань (планів по покриттю та реалізації), дотриманням стандартів представленості продукції компанії в ТРТ та ін., а також формуваня ефективної системи мотивації за результатами їх роботи.

Начальник відділу продаж Тернопільського філіалу компанії.

з 05.2006 по 06.2007 (1 рік 1 місяць)
ТзОВ ″Торговий дім ″СОФІ″, Львів (гуртова торгівля алкогольними та безалкогольними напоями, зокрема наступними ТМ: Артемівський завод шампанських вин, Nemiroff, Шабо, Старокозацький винзавод, Масандра, Перлова, Молдавські коньяки та сокова продукція компанії БКЗ, ДА, Моя сім’я, Jungle Way)

-контроль та координація процесу продажу на закріпленій території;
-розподіл закріпленої території між торговими представниками;
-формуваня політики продаж з окремими сегментами ринку на своїй території;
-аналіз території та формування оптимальних маршрутів торгових представників та контроль за їх дотриманням;
-пошук та підбір кандидатів на посади торгових представників, мерчендайзерів та промоутерів;
-коучінг новоприбулих та раніше принятих торгових представників;
-встановленя стратегічних та тактичних цілей, оперативних завдань на тиждень, день та контроль за їх виконанням;
-перевірка існуючих та залученя до співпраці нових клієнтів на зазначеній території;
-постійна робота з пошуку резервів задля збільшення продажу продукції та оптимізація витрат;
-формуваня мотивації для торгових представників та пошук оптимальних її варіантів;
-інспектування наявності рекламної продукції та обладнаня, допомога торговим представникам у її встановленні;
-допомога торговим представникам у роботі з V.I.P. та проблемними клієнтами;
-контроль дебіторської заборгованості та лімітів клієнтів.

Керівник відділу дистрибуції алкогольных та безалкогольных напоїв.

з 03.2005 по 05.2006 (1 рік 2 місяці)
ТзОВ «Ровекс», Тернопіль (гуртово-роздрібна торгівля продуктами харчування, алкогольними і безалкогольними напоями та тютюновими виробами.)

-організація, координація та контроль роботи підрозділу;
-аналіз ринку алкогольної та безалкогольної продукції, пошук перспективних торгових марок та формування пакету підрозділу дистрибутора;
-проведення переговорів та визначення умов співпраці з новими та вже працюючими виробниками: умови доставки та зберіганя (складуваня), цінова політика, умови розрахунків,дистрибуційні схеми покриття (кількість ТП, фокусні команди, мотивація ТП, умови та терміни доставки в ТРТ та ін.), маркетингові заходи;
-формування планів та розробка стратегій розвитку торгових марок в розрізі певного періоду часу: року, декади, місяця;
-організація роботи брендменеджерів, та контроль оптимальних залишків продукції на складах та умов розрахунків з постачальниками;
-формуваня планів по реалізації та покриттю території для супервайзорів та контроль за їх виконанням;
-контроль та координація процесу формування фокусних та ексклюзивних команд торгових представників: визначеня пакету брендів для фокусних команд, розробка моршрутів, мотиваційна схема ТП та участь у ній виробників;
-контороль за роботою складу, та служби доставки;
-розробка ефективних схем мотивації всіх працівників підрозділу та нарахування заробітньої плати;
-облік робочого часу працівників підрозділу (табель);
-визначеня умов співпраці по тій чи іншій ТРТ, в залежності від категорії та сегменту ТРТ: системи знижок, умов розрахунку, умов наданя товарних кредитів;
-пошук засобів для збільшення прибутку підрозділу та оптимізації витрат.

Керівник відділу дистрибуції по сегменту КаБаРе та вендингового відділу.

з 10.2004 по 03.2005 (5 місяців)
ТзОВ «Ровекс», Тернопіль (гуртово-роздрібна торгівля продуктами харчування, алкогольними і безалкогольними напоями та тютюновими виробами.)

-формування оптимального пакету брендів для максимального задоволеня потреб клієнтів сегменту КаБаРе;
-формування маршрутів торгових представників та маршрутів доставки, для забезпечення достави продукції в межах 12 годин з моменту отримання замовлення;
-організація та проведення спільних маркетингових заходів з метою залученя більшої кількості відвідувачів, та збільшеня об’ємів реалізації закладу;
- розробка та впровадження нових схем співпраці з клієнтами у вендинговому відділі;
-збільшення об’ємів реалізації вендингового відділу за рахунок пошуку нових місць встановленя вендингових апаратів та використання більльшої кількості їх модифікацій;
-аудит роботи вендингового відділу та розробка мотиваційної схеми.

Супервайзер м. Тернопіль та Тернопільська область.

з 07.2004 по 10.2004 (3 місяці)
ПП «Зевс–3», Київ (продаж на території України слабоалкогольних, безалкогольних та енергетичних напоїв: ТМ «Samba», ТМ «Fantasy», ТМ «925», ТМ «Ювента».)

-пошук дистрибутора на території Тернопільської області;
-інформувати дистрибутора про поставлені плани по об’ємам продаж та забезпечення їх виконаня за звітний період;
-забезпечення продажу продукції компанії на ввіреній території;
-розвиток команди дистрибутора, проводення регулярних польових навчань торгових представників, по стандартам роботи в торгових точках;
-постановка планів та завдань супервайзору та команді дистрибутора та координація їх роботи;
-проведеня регулярних зборів з торговою командою дистрибутора по постановці і виконанню цілей, стандартів представленості, покриття території за звітний період;
-введення та презентація системи бонусуваня ТП дистрибутора, використовуючи індивідуальні та командні бонуси в залежності від поставлених завдань;
-координація та проведення локальних та національних промоакцій на ввіреній території;
-забезпеченя отримання звітності від дистрибутора;
-на основі аналізу інформації по свому сегменту, покриттю ТРТ, критеріям роботи дистрибуторів розробляти плани розвитку торгових марок з існуючими та потенційними дистрибуторами.

Товарознавець відділу постачання

з 06.2003 по 07.2004 (1 рік 1 місяць)
ТзОВ «Ровекс», Тернопіль (гуртово-роздрібна торгівля продуктами харчування, алкогольними і безалкогольними напоями та тютюновими виробами.)

-збільшення реалізації алкогольних і безалкогольних напоїв фірмою «Ровекс» на Тернопільському ринку;
-пошук та розвиток нових перспективних торгових марок;
-підтримання оптимального безперебійного асортименту, для забезпечення стабільних продаж;
-аналіз кон’юнктури (попит, пропозиція, ціна) Тернопільського ринку;
-визначеня та формування пропозицій клієнтам (системи знижок, термінів та форм розрахунків) з метою зростання об’ємів продажу продукції фірмою «Ровекс»;
-контроль за своєчасними розрахунками з постачальниками, проведення бухгалтерських звірок;
-робота з торговими представниками, забезпечення їх необхідною інформацією та рекламними матеріалами.

Головний спеціаліст відділу постачання

з 10.2002 по 05.2003 (7 місяців)
ТзОВ «ТВ ПАК» Гуртівні ПАККО, Луцьк (гуртово-роздрібна торгівля продуктами харчування, алкогольними і безалкогольними напоями та тютюновими виробами.)

Менеджер з постачання алкогольних, безалкогольних напоїв та тютюнових виробів

з 06.2002 по 10.2002 (4 місяці)
ТзОВ «ТВ ПАК» гуртівня сомообслуговування «ПАККО», Луцьк (гуртово-роздрібна торгівля продуктами харчування, алкогольними і безалкогольними напоями та тютюновими виробами.)

Освіта

Тернопільський інститут «Економіки і Підприємництва»

Економист, маркетолог, Тернопіль
Вища, з 1997 по 2002 (4 роки 9 місяців)

Додаткова освіта та сертифікати

Бизнес-Школа Sales Forces компании Маркет Груп Дистрибюция г. Днепр -Школа торговых представителей. Продвинутый курс

2 дні

Бизнес-Школа Sales Forces компании Маркет Груп Дистрибюция г. Днепр - Школа торговых представителей. Психология продаж

2 дні

Бизнес-Школа Sales Forces компании Маркет Груп Дистрибюция г. Днепр - Школа директоров по продажам. Управление территориями

2 дні

Тренінги компанії "Медком-Україна" м. Київ - Навыки руководителя

3 дні

Компания «Эффективные системы» - УПРАВЛЕНИЕ ЛИЧНОЙ ЭФФЕКТИВНОСТЬЮ

2 дні

Знання мов

• Українська — вільно
• Російська — вільно
• Польська — середній
• Англійська — початковий

Додаткова інформація

Професійні і особисті якості:
•стресостійкість, енергійність, ініціативність, азарт в досягненні мети, вміння знаходити рішення для нестандартних завдань;
•проактивність, лідерські та управлінські навички, вміння працювати на результат;
•вміння працювати в команді;
•вміння швидко засвоювати великі обсяги інформації;
•вміння працювати в режимі багатозадачності.
Додаткова інформація:
-наявність власного автомобіля;
-посвідченя водія категорії «А», «В», «С»;
-володіння ПК на рівні користувача (Microsoft Office, 1C)
Нагороди:
-Переможець конкурсу «Визнання здобуте працею 2005р.» в номінації «Найкращий керівник» ТОВ Ровекс в 2005р.
-Нагорода за найбільший приріст об’ємів продаж у 2012р, 2013р. і 2014р. серед РМ ТОВ Сімферопольський вино-коньячний завод.
-Нагорода за найбільший вклад в розвиток компанії у 2017р. ТОВ СТРОНГДРІНК.