Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/5454008/?puid=323663

Досвід роботи

Керівник відділу продажу

з 12.2023 по 05.2025 (1 рік 5 місяців)
ФОП, Дистанційно (Харчова промисловість)

Обовʼязки:
• Створення плану та реалізація комерційної стратегії продажів з розвитком бізнесу компанії.
• Управління та мотивація торгової команди для досягнення обсягів продажу та збільшення клієнтської бази.
• Визначення та реалізація політики ціноутворення та спеціальних пропозицій для клієнтів.
• Формування торгових команд та менеджерів з продажу і супервайзерів.
• Аналіз і моніторинг ринку конкурентів для ефективного розвитку відділу продажу.
• Побудова системи мотивації (KPI) та виконання планових показників.
• Підготовка звітів для керівництва з результатами роботи відділу продажу та подальшим розвитком компанії.

Досягнення:
• Збільшив обсяг продажу завдяки впровадженню комерційної стратегії та активній роботі з ключовими клієнтами.
• Формування команди менеджерів з продажу, що дозволило покрити нові регіони та сегменти ринку.
• Запустив інтернет-магазин на платформі OpenCart з нуля (дизайн, структура, контент, стратегія розвитку).
• Оптимізував асортимент, що призвело до збільшення продажів в мережах.
• Проводив трейд-маркетингові кампанії, що дали приріст продажів у торгових точках.
• Залучив нових партнерів через переговори з дистриб’юторами та роздрібними мережами.
• Відновив співпрацю з раніше втраченими клієнтами на вигідних умовах та забезпечив стабільне виконання фінансових зобов’язань.

Начальник відділу дистрибуції

з 02.2023 по 09.2023 (7 місяців)
Авангард, аграрний холдинг, Львів (Сільське господарство, агробізнес)

Обовʼязки:
• Управління та розвиток області, ефективність роботи дистрибуції та розширення клієнтської бази.
• Підбір і формування торгової команди, стратегічне планування розвитку продажів.
• Ведення переговорів з ключовими клієнтами та ТОП-клієнтами.
• Управління та планування маршрутизації торгової команди.
• Контроль та цілі за системою KPI та їх виконання торговою командою.
• Співпраця та комунікація зі складами, логістикою і водіями.
• Спільні візити з менеджерами з продажу для навчань та польових тренінгів.
• Проведення моніторингу ринку, і аналіз конкурентів.
• Планування відділу продажу дистрибуції та контроль за залишками продукції на складах.
• Контроль команди кол-центру та телеселера.
• Забезпечення своєчасного погашення дебіторської заборгованості.
• Подача звітності щотижнева та планування.

Досягнення:
• Забезпечив зростання обсягів продажу в регіоні завдяки стратегічному плануванню та покращенню ефективності дистрибуції.
• Розширив активну клієнтську базу, включно з залученням ключових ТОП-клієнтів і партнерів.
• Відновив співпрацю з втраченими клієнтами, що сприяло збільшенню продажів і покращенню фінансових показників.

Керівник філії

з 05.2022 по 02.2023 (9 місяців)
Флагман, підприємство у формі ТОВ, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обовʼязки:
• Відкриття складських приміщень, офісу та виставкового залу з магазином.
• Пошук, навчання та мотивація співробітників філії.
• Розширення клієнтської бази шляхом пошуку нових партнерів, укладання вигідних договорів з дистриб'юторами та виробниками харчової промисловості, що сприяє збільшенню частки філії на ринку.
• Організація взаємодії з національними мережами та розвиток клієнтської мережі.
• Пошук та організація логістичних компаній і перевізників.
• Контроль дебіторської заборгованості та документообігу.
• Підготовка фінансових звітів і прогнозів для вищого керівництва.
• Управління запасами на складі, контроль за рівнем залишків і замовленням продукції для забезпечення безперебійного постачання.
• Забезпечення філії необхідними матеріалами та ресурсами для нормальної роботи.

Досягнення:
Відкрив філію з нуля (склад, офіс, магазин, виставковий зал) у встановлені терміни та в межах бюджету.
• Зібрав команду філії (продажі, логістика, склад), провів навчання що забезпечило швидкий старт операційної діяльності представництва.
• Залучив нових партнерів та дистриб’юторів, розширивши клієнтську базу та забезпечивши зростання частки філії на локальному ринку.
• Забезпечив філію усіма необхідними ресурсами для безперебійної роботи: технічними, логістичними та адміністративними.

Директор з продажу

з 09.2017 по 04.2022 (4 роки 7 місяців)
My-Toto, Дистанційно (Роздрібна торгівля)

Обов’язки:
• Розробка та реалізація стратегії продажів, встановлення цілей і ключових показників ефективності (KPI).
• Формування та управління командою продажів, навчання і мотивація для досягнення високих результатів.
• Планування бізнес-стратегії, визначення цільової аудиторії та формування оптимального асортименту товарів.
• Координація роботи з маркетингом для створення ефективних рекламних кампаній і просування продукції.
• Організація та контроль логістики, забезпечення своєчасної доставки замовлень.
• Пошук і ведення переговорів з постачальниками, укладання вигідних контрактів.
• Управління фінансовими показниками відділу продажів, контроль бюджету, аналіз аналітики.
• Розвиток і запуск інтернет-магазинів (OpenCart, Okay CMS, WordPress), SEO-просування, інтеграція з Google Ads та маркетплейсами (Rozetka, Алло, Епіцентр, Prom).
• Розширення каналів збуту, впровадження акційних і промо-кампаній для збільшення лояльності клієнтів.

Досягнення:
• Збільшив доходи компанії на 45% за рік через ефективне впровадження стратегії продажів.
• Побудував відділ продажів з нуля, впровадив систему мотивації та навчання, що забезпечило стабільне виконання KPI.
• Запустив e-commerce проекти, які сформували 25% загального обсягу продажів.
• Підвищив органічний трафік на 60% за рахунок SEO-оптимізації.
• Знизив вартість ліда на 30% через інтеграцію Google Ads і Merchant Center, підвищивши конверсію.
• Вивів компанію на ключові маркетплейси, збільшивши обіг у нових каналах збуту.
• Скоротив терміни доставки на 25%, оптимізував залишки і закупівлі, знизивши заморожений капітал на 15%.
• Розширив асортимент продукції на 30% через укладання нових вигідних контрактів.

Керівник відділу продажу

з 08.2016 по 08.2017 (1 рік)
Алан, виробнича компанія, Львів (Харчова промисловість)

Обов’язки:
• Підбір кадрів для торгової команди, забезпечення їх навчання через тренінги та мотивацію для досягнення високих результатів.
• Розробка і реалізація стратегічних планів, включаючи цілі по продажах та ринковим часткам.
• Управління та контроль діяльності фокусної торгової команди за виконанням планів продажу.
• Проведення аудитів точок продажу (ТТ), з наступною постановкою цілей для торгової команди.
• Розвиток стабільних і довгострокових відносин з важливими клієнтами через регулярні комунікації.
• Пошук нових каналів збуту через партнерства з дистриб'юторами та великими торговими мережами, а також робота з сегментом HoReCa.

Досягнення:
• Сформував та керував фокусною командою продажів, яка забезпечувала виконання плану продажу.
• Впровадив систему аудитів ТТ, що підвищило представленість продукції.
• Розширив канали збуту, забезпечивши вихід у HoReCa та нові торгові мережі.
• Утримав ключових клієнтів через системну роботу зі зворотним зв’язком і персональним підходом.
• Успішно врегулював критичні конфлікти з партнерами без втрати контрактів.
• Провів ефективні трейд-маркетингові кампанії, що дали приріст продажів ТТ.
• Залучив нового дистриб’ютора, що дало змогу розширити покриття ТТ і збільшити ринкову частку.

Освіта

Національний університет харчових технологій

Харчовий, Технолог, Львів
Вища, з 2009 по 2011 (2 роки)

• Організація громадського харчування та виробництво харчової продукції — і планування, запуску та контролю процесів у сфері HoReCa, кейтерингу та закладів швидкого харчування.

Львівське вище професійне училище ресторанного сервісу та туризму

Харчовий, Кухар-кондитер, Львів
Середня спеціальна, з 2006 по 2009 (3 роки)

• Професійна підготовка з технології приготування різноманітних страв і кондитерських виробів, включаючи володіння техніками оформлення та подачі, з дотриманням санітарних норм і стандартів якості.

Додаткова освіта та сертифікати

Ефективне подолання заперечень у продажах, Основи ефективних технік продажу, Мистецтво активних продажів.

1

Збільшення середнього чеку, Польове навчання, Активний пошук клієнтів, Стартап розвиток бізнесу з нуля.

1

Знання і навички

• GMS
• MySQL
• MS Office
• 1С
• Windows
• Управління персоналом
• Водіння авто
• 1С:Торгівля і склад
• OpenCart
• Уміння переконувати
• Креативність
• Уміння працювати в команді, високий рівень тайм менеджменту.
• Працьовитість
• Управління відділом продажу
• Впровадження системи KPI
• Користувач 1С
• MS Excel
• Побудова відділу продажу
• Активний продаж
• FMCG-продаж
• Управлінські навички
• Продаж B2B
• Проведення презентацій
• Ведення переговорів
• 1С:Підприємство
• Стресостійкість
• Самостійність
• Стратегічне планування
• Фінансове планування
• Планування продажу
• Уміння аналізувати
• Управління командою
• Продаж B2C
• Продуктивність
• Водійські права кат. B
• Доброзичливість
• Висока працездатність
• Нестандартний підхід до вирішення стандартних питань
• Укладання договорів з торговими мережами
• Просування товарів- новинок
• Комунікабельність

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — середній

Додаткова інформація

• Досвід організації та розвитку бізнесу, зокрема у сфері продажів
• Розвиток та ефективне управління командами продажу
• Керівництво відділом продажу та дистрибуції (B2B, B2C, FMCG, HoReCa, інтернет-магазини)
• Впровадження асортиментної та цінової політики для максимізації результатів
• Формування та впровадження систем мотивації (KPI) для досягнення планових показників
• Створення та управління торговими командами, включаючи регіональних і територіальних менеджерів
• Активний пошук і залучення нових клієнтів, співпраця з національними мережами та дистриб’юторами
• Власне авто для оперативного управління процесами
• Вільний час присвячую благодійним організаціям та волонтерству