Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/5466100

Досвід роботи

Региональный менеджер

з 07.2020 по 01.2022 (1 рік 6 місяців)
ООО Таримус-Групп, Сумы,Чернигов,Киев (Продажа входных металических дверей)

Запуск канала "Розница" Сумская,Черниговская ,Киевская обл.
Подбор региональных представителей и построение работы с нуля.Разработка маршрутов посещения и логистики.Переговоры с ключевой розницей и подключение локальных дистрибуторов с собственной логистикой и торговой командой.

Разработка и внедрение мотивационных программ для региональных представителей.
Конкурентный анализ рынка.Контроль представленности .
Работа с дебиторской задолженностью.(90% работа по факту оплаты или предоплата).
Разработка и проведение активностей в локальных сетях через кредитные учреждения(рассрочка платежа).
Проведение работы с "жосткими дебиторами"
Отчетность.Постановка задач.Котроль.
выполнение планов продаж и захода ДС по Северному региону.

Территориальный менеджер

з 09.2019 по 07.2020 (10 місяців)
Беверидж Трейдинг Компани (Медофф,Коктебель,Лонгер), Сумы (Оптовые продажи,дистрибуция)

-планирование и внедрение плана развития территории;
-организация и контроль выполнения плановых показателей;
-проведение переговоров с ключевыми клиентами;
-реализация и контроль маркетинговых программ;
-разработка мотивационных программ;
-выполнение плановых показателей по продажам и дистрибуции;
-совместные полевые выезды с командой дистрибутора,коучинг;

Территориальный Менеджер

з 08.2017 по 09.2019 (2 роки 1 місяць)
Хенкель Баутехник,TM"Ceresit",TM ''Moment", Сумы (Химическая промышленность, фармацевтика)

- управление командой торговых представителей;
- выполнение плана продаж по региону (Сумы и часть Сумской обл.);
- заказ продукции;
- мониторинг рынка, конкурентный анализ;
- проведение переговоров с торговыми сетями (достижение полочного пространства, доп.места)
- взаимодействие в работе с дистрибьюторами: планирование продаж, закупок, мотивационных мероприятий, контроль соблюдения договорных обязательств;
- полевые и совместные визиты с торговыми командами
- проведение переговоров с ключевыми клиентами
- разработка маршрутизации районов;
- контроль дебиторской задолженности клиентов;
- контроль качества обслуживания клиентов;
- подготовка ежемесячных отчетов;
- ведение отчетной и аналитической документации;
- подбор и обучение персонала;

Торговый представитель

з 04.2017 по 08.2017 (4 місяці)
Хенкель Баутехник,TM"Ceresit",TM ''Moment", Сумы (Химическая промышленность, фармацевтика)

-расширение клиентской базы;
-проведение переговоров и заключение договоров на поставку продукции;
- контроль за соблюдением договорных обязательств;
-поддержание необходимого товарного запаса в ТТ клиента;
-расширение направления сбыта продукции;
-проведение активностей,направленных на узнавание бренда,разработка Авторизированых Торговых Точек.
- отслеживание ценовой и ассортиментной политики конкурентов;
- контроль дебиторской задолженности клиентов;
- мерчандайзинг.

Торговый представитель

з 08.2011 по 03.2017 (5 років 7 місяців)
Белла Трейд, Сумы (Оптовые продажи,дистрибуция)

-Ведение переговоров;
- заключение договоров;
- презентация товара; проведение тренингов (обучение обслуживающего персонала клиента);
-оформление торговых точек в соответствии со стандартами компании (мерчандайзинг)
-установка оборудования, размещение рекламных материалов;
-поддержание наличия продукции;
- анализ деятельности конкурентов;
- составление заявок;
- контроль погашения дебиторской задолженности;
- ведение установленной в компании отчетности.
- выполнение планов и ежемесячных задач.

Освіта

Харьковский Национальный Университет Внутренних Дел

Правоведение,Юрист, Сумы
Вища, з 2006 по 2012 (6 років 2 місяці)

Додаткова освіта та сертифікати

Тренинг по этапам продаж

2012

Тренинг:Работа с клиентом по возврату ДЗ

2013

Тренинг:Жесткие переговоры

2015

Эффективный руководитель

2020

Эффективный руководитель/Владислав Шах

2021

Знання і навички

Додаткова інформація

Навыки работы с торговой командой Дистрибьюторов.
Навыки построения дистрибуции в регионе(подключение новых клиентов,заключение договоров.)
Сильные коммуникативные навыки;
Поиск новых каналов сбыта.
Умение работать с большими объёмами информации и достигать поставленной цели.
Высокий уровень организованности и ответственности;
Активная жизненная позиция;
Аналитический склад ума;
Умение быстро обучаться;
Дисциплинированность.
Водительское удостоверение кат.В(стаж вождения 11 лет).Наличие собственного автомобиля.
ПК - свободно (Word, Excel, e-mail, Інтернет)
Готов к командировкам.