Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/5557577/

Досвід роботи

Пауза в карʼєрі

з 01.2026 по 10.2026 (10 місяців)
Робота над власним проєктом

Діджитал-стартап проєкт (власна ініціатива / фриланс)
Проєкт: аналіз ринку й конкурентів та розробка концепції для ринку DACH
-Аналіз ринку й конкурентів: проведення комплексного аналізу ринку DACH для виявлення ринкового потенціалу, цільових аудиторій і структури конкуренції.
-Розробка концепції та стратегії: створення масштабованої бізнес-моделі й опрацювання стратегічного напряму діджитал-стартапу.
-Підготовка пітчу та комунікація зі стейкхолдерами: підготовка матеріалів для інвесторів і pitch deck для презентації бізнес-концепції.
-Інструменти: Sistrix, SEMrush (SEO), Google Analytics, Meta Ads Manager (аналітика та платна реклама в соцмережах), AI-інструменти, ClickUp (управління проєктами), Brevo (автоматизація маркетингу).

Пауза в карʼєрі

з 03.2022 по 01.2026 (3 роки 11 місяців)
Переїзд

Проходила інтеграційни курси B1-С1 у Німеччіні, проходила навчання в сфері Digital Marketing Advanced. Проходила навчання на курсі Job Starter .

Комерційна директорка і співвласниця

з 05.2015 по 02.2022 (6 років 10 місяців)
ТОВ Тардус Технолоджі, Київ (ЗМІ, медіа)

2015: management buy-out і придбання частки в компанії після виходу DNK з ринку; заснування й продовження діяльності під назвою TARDUS Technology.

-Стратегічні продажі та проєктний бізнес у медіа- та broadcast-секторі (серед іншого Sony, Newtek, Panasonic, Cinegy, Schulze-Brakel, Fujinon).
-Розвиток бізнесу та цифровізація продажів: освоєння нових ринкових можливостей завдяки перетворенню вебсайту на інтернет-магазин; розширення сегмента великих клієнтів і успішне завершення ключового проєкту в телевізійному секторі (обсяг: 683 000 €).
-Відповідальність за виручку від портфеля проєктів обсягом у мільйони євро.
-Управління стратегіями продажів (B2B/B2C) і позиціонуванням бренду.
-Фінансова та кадрова відповідальність: контроль KPI, маржі та бюджетів проєктів; керівництво командою продажів, рекрутинг і коучинг.
-Керівництво великими B2B/B2G-проєктами в сферах телебачення й освіти; зокрема залучення Starlight Media Holding як стратегічного великого клієнта на рівні C-level.
-Успішне проведення B2G-тендерів: від підготовки комерційних пропозицій до реалізації проєктів.
-Vendor management: ведення переговорів з міжнародними виробниками; створення мережі авторизованих дилерів для Sony, Fujinon, Schulze-Brakel, Cinegy та ін.

Комерційна директорка

з 05.2008 по 05.2015 (7 років)
DNK-Ukraine LTD, Київ (ЗМІ, медіа)

Продажі кіно- і телевізійного обладнання та системна інтеграція в broadcast-секторі (серед іншого Sony, Canon, Cinegy, Fujinon, NewTek, ARRI, Sachtler, Blackmagic Design).

-Розвиток бізнесу: пошук нових ринкових можливостей, активний пошук клієнтів і розширення сегмента великих клієнтів. Успішне завершення ключового проєкту в телевізійному секторі обсягом 250 000 €.
-Управління стратегіями продажів (B2B/B2C) і позиціонуванням бренду.
-Фінансова відповідальність: контроль KPI та бюджетів проєктів у відділі продажів.
-Керівництво великими проєктами в сферах телебачення, B2G та освіти. Залучення GammaTV і UkraineTV як великих клієнтів на рівні C-level.
-Міжфункціональна взаємодія з відділами продажів, закупівель, технічного сервісу та IT для безперебійної реалізації проєктів.
-Супровід стенду на профільних виставках: спілкування з клієнтами та координація підрядників зі створення стенду.
-Успішна підготовка й проведення процесу MBO для безперервного збереження відносин із клієнтами та постачальниками.

Директор філіала

з 11.2002 по 11.2007 (5 років)
ТОВ «Глорія Джинс», Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Провідний fashion-рітейлер у Східній Європі.
Підвищена з посади регіональної менеджерки.

-Створення та керівництво філією, розширення збутової мережі.
-Планування й операційна реалізація відкриття першого фірмового магазину Gloria Jeans в Україні, включно зі створенням усіх необхідних структур і процесів.
-Створення та управління власним складським і логістичним центром.
-Рекрутинг, формування й керівництво результативною командою продажів і сервісу.
-Стратегічне розширення ринку збуту через створення розгалуженої мережі збуту та дилерів; зростання KPI продажів до 20% при сезонному піковому обороті до 660 000 € на місяць.
-Відповідальність за регіональний бюджет і аналіз ключових KPI для оптимізації процесів.
-Формування лояльної до бренду постійної клієнтської бази та стабільної мережі партнерів, що призвело до успішного продажу й упровадження 6 франчайзингових ліцензій і стратегічного розширення географії точок.

Регіональна менеджерка

з 05.2002 по 11.2002 (7 місяців)
ТОВ «Глорія Джинс», Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-Створення збутової території та клієнтської бази з нуля.
-Відповідальність за залучення нових клієнтів, супровід клієнтів і обробку замовлень безпосередньо зі складу виробника.
-Формування стабільної клієнтської мережі на визначеній території продажів.
-Досягнення щомісячного обороту до 250 000 € протягом перших п'яти місяців.
-Підвищення до директори філіі

Менеджерка з продажів

з 02.2000 по 05.2002 (2 роки 4 місяці)
JSC Euromart Cash and Carry, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Гуртовий ринок (Cash & Carry) для B2B- і B2C-клієнтів.

-Відповідальність за весь цикл продажів: від залучення нових клієнтів і аналізу потреб до укладення договору. Підготовка, перевірка й ведення документів, пов'язаних із продажами.
-Створення, ведення й постійне розширення клієнтської бази до 103 активних клієнтів , забезпечення довготривалої лояльності клієнтів.
-Впровадження нової стратегії роботи з клієнтами: активні продажи та продажи під потреби - досягнення середньомісячного обороту 25 000 €.
-Постійний моніторинг ринку й конкурентів для раннього виявлення нових бізнес-можливостей; успішне освоєння нових сегментів ринку завдяки цілеспрямованій роботі з аудиторіями в секторі HoReCa (готелі, заклади відпочинку) та в освітній сфері (зокрема дитячі садки).

Освіта

ХАРКІВСЬКА ДЕРЖАВНА АКАДЕМІЯ МІСЬКОГО ГОСПОДАРСТВА (нині — Харківський національний університет міського господарства імені О. М. Бекетова)

Факультет економіки підприємств. Інженер-економіст, Харків
Вища, з 1994 по 2000 (6 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Ecomex Academy, Berlin ( Digital Marketing Advanced)

червень 2025 - грудень 2025

Deutsch Kurs B1-B2-С1

травень 2022 - травень 2025

PCG (Puselik Consulting Group)

2008 - 2015

IBSA Institut für Biostruktur-Analysen AG, Schweiz

2013

Знання і навички

• Управління ключовими клієнтами (Key Account Management)
• Управління P&L
• Цифровий маркетинг
• ШІ-компетентність (AI-driven)
• Кризовий менеджмент (Crisis Management)
• Supply Chain та логістика
• Сучасне лідерство (Modern Leadership)
• Розвиток бізнесу та експансія (Business Development
• Продажі на основі даних (Data-Driven Sales)

Знання мов

• Англійська — вище середнього
• Німецька — вище середнього
• Українська — просунутий

Рекомендації

• Грінь Ігор

  Грінь Ігор

  CEO, ТОВ "Глорія Джинс"

  Контактні дані приховані

• Розанов Вадим

  Розанов Вадим

  CEO, ТОВ "Тардус Технолоджі"

  Контактні дані приховані

Додаткова інформація

Мій підхід базується на підприємницькому мисленні, операційній стійкості та забезпеченні стабільного успіху продажів на складних ринках. Маю понад 15 років управлінського досвіду у сферах продажів, розвитку бізнесу (Business Development) та проєктного менеджменту, включаючи побудову цілих організаційних структур «з нуля». Успішно керую масштабними проєктами, ключовими клієнтами (Key Accounts) та взаємодією з міжнародними партнерами на рівні C-level.

Стресостійка, структурована та рішуча у прийнятті рішень — зокрема в умовах кризи. Поєдную класичну логіку продажів із сучасними цифровими підходами та аналітикою на основі даних (data-driven). Шукаю відповідальну роль, де ключовими цінностями є результат, прозорість та ефективна реалізація стратегій.