Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та Instagram.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/5595404/

Досвід роботи

Керівник відділу продажу

з 06.2025 по 10.2025 (5 місяців)
Пространство, застройщик, Одеса (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Основні обов’язки та досягнення:
- Сформував нову команду відділу продажів: провів співбесіди, адаптацію та навчання менеджерів.
- Запровадив і налаштував CRM-систему, стандартизував процес обробки заявок і контроль етапів угоди.
- Розробив посадові інструкції, регламенти та систему звітності для відділу.
- Розробив нові скрипти продажів (дзвінки, робота з запереченнями, запрошення на зустріч) і впровадив їх у роботу.
- Впровадив систему аналітики: контроль воронки продажів, звітність по лідах, зустрічах і угодах.
- Організував навчання команди: презентація об’єкта, аналіз конкурентів, робота з клієнтами.
- Підвищив якість роботи з клієнтами перехід від переписок до дзвінків і зустрічей, скорочення часу від заявки до броні.
- Запусти комплексні рекламні кампанії (таргетована реклама + Google Ads).
- Координував створення контенту для реклами
- Брав участь у формуванні та тестуванні унікальної торгової пропозиції (УТП) для проєкту.
- Організував співпрацю з агентствами нерухомості: створив комунікаційні канали, провів навчання партнерів.
- Контролював ефективність роботи команди, складав звітність для керівництва.
- Організовував покази об’єктів і супроводжував клієнтів до укладення угоди.

Project-менеджер

з 03.2020 по нині (5 років 11 місяців)
DomStar, Одеса (Нерухомість)

Експерт знерухомості та за суміснитством Project-менеджер

Ключові компетенції:
- Управління проєктами (повний цикл).
- Підготовка затвердження та запуск рекламних стратегій.
- Таргетована реклама в соціальних мережах (Facebook, Instagram тощо).
- Аналіз та аналітика ефективності рекламних заходів.
- Проведення переговорів та укладання угод.
- Узгодження індивідуальних умов з будівельними компаніями.
- Запуск та організація роботи відділу продажів.
- Аналіз ринку та конкурентів.
- Підготовка та оновлення навчальних матеріалів для персоналу.
- Контроль будівельних процесів.

Основні обов’язки та досягнення:
- Розробка рекламних стратегій: Успішно запустив близько 50 рекламних кампаній.
- Таргетована реклама: Ефективно налаштував рекламу в соціальних мережах, збільшивши трафік та зменьшивши вартість заявок на 50-60%.
- Управління проєктами: Координував усі етапи будівельних проєктів від планування до завершення.
- Переговори з клієнтами та забудовниками: Залучив більше 10 нових забудовників до співпраці.
- Контроль будівництва: Регулярний моніторинг якості робіт, що забезпечив 100% відповідність проєктній документації.
- Запуск відділу продажів: Організував та успішно запустив новий відділ продажів, підвищивши обсяг продажів на 30%.
- Навчання персоналу: Проведення регулярних теоретичних тренінгів та виїздних навчань, розробив навчальні матеріали для команди.

Менеджер з продажу

з 06.2019 по 12.2019 (7 місяців)
Дарекс-Енерго, ТОВ, Одеса (Машинобудування)

Основні обов’язки:

- Продаж дизельних генераторів великих потужностей для комерційних об’єктів (бізнес-центри, виробничі підприємства, житлові масиви тощо).
- Ведення повного циклу продажів: від першого контакту з клієнтом до укладання угоди та контроля успішного налаштування генераторів.
- Організація логістики для транспортування генераторів до клієнта.
- Підготовка документації та проведеня тендерів.
- Консультування клієнтів щодо вибору генераторів відповідно до потреб об’єкта.
- Продаж супутніх інженерних послуг (проєктування, встановлення, технічне обслуговування).
- Презентація продуктів та послуг компанії для клієнтів (як онлайн, так і під час зустрічей).
- Розробка індивідуальних комерційних пропозицій.
- Продаж додаткових послуг, включаючи розширену гарантію.
- Проведення переговорів із керівниками компаній та укладання контрактів.
- Взаємодія з інженерним відділом для забезпечення точності проєктних рішень.
- Аналіз ринку та моніторинг конкурентів для визначення актуальних потреб клієнтів.
- Ведення бази клієнтів у CRM-системі та складання звітності щодо виконаної роботи.

Менеджер з продажу

з 01.2019 по 06.2019 (6 місяців)
Контейнери України, ТОВ, Одеса (Транспорт, логістика)

Основні обов’язки:

- Продаж морських контейнерів (суховантажних та рефрижераторних) приватним особам і компаніям.
- Консультування клієнтів щодо вибору контейнерів залежно від їхніх потреб (зберігання, транспортування, холодильне обладнання тощо).
- Проведення переговорів із клієнтами, укладання угод купівлі-продажу.
- Ведення бази клієнтів та забезпечення довгострокового співробітництва.
- Моніторинг ринку контейнерів і аналіз цін конкурентів.
- Підготовка документації та проведеня тендерів.

Досягнення:
- Успішно реалізував понад 50 одиниць морських контейнерів протягом 4 повних місяців роботи.
- Залучив кількох ключових бізнес-клієнтів, які здійснювали повторні закупівлі.
- Розширив клієнтську базу за рахунок залучення приватних осіб, які використовували контейнери для зберігання та переобладнання (наприклад, під офіси, склади чи контейнеровози).

Освіта

КДПУ ім.В.Винниченка

Факультет: Физико-математичний. Спеціальність: системні науки та кібернетика, Кропивницький
Вища, з 2009 по 2014 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Front End Basic | Hillel IT School

2024, 6 місяців

Психологія продаж та взіємодія з клієнтами | В.Марценко

2024

Підвищення рівня продаж через підвищення емоційного інтелекту. | В.Марценко

2023

Переговори у продажах. Психологія впливу. Робота з запереченнями | Н. Лебедєва

2022

Курс по SMM. Таргет, реклама в соціальних мережах та платні інструменти.

2021

Знання і навички

• MS Office
• Пользователь Internet
• Adobe Photoshop
• CRM
• Программирование
• Ведення CRM
• MS Excel
• Управлінські навички
• Уміння аналізувати
• Ведення переговорів
• Здатність до навчання
• Управління командою
• Планування продажу
• Побудова відділу продажу
• Продаж B2B

Знання мов

Українська — вільно

Додаткова інформація

Досвідчений фахівець із нерухомості та управління проєктами з понад 5-річним досвідом роботи. Понад 10 років досвідом у сфері продажів. Маю великий досвід в різних видах продажів: B2B, B2C, холодні та теплі дзвінки, телефонні переговори, вихідна лінія.

Останнє місце роботи — сфера продажу нерухомості, де також обіймав посаду Project Manager. Успішно побудував відділ продажів "з нуля" та забезпечив стабільне зростання показників компанії.

Додатково маю досвід роботи у продажах морських контейнерів (суховантажних та рефрижераторних) та дизельних генераторів для комерційних об’єктів, включно з супутніми послугами.

Впевнений користувач ПК: володію офісними програмами, CRM-системами та основними інструментами для роботи з даними. Маю базовий досвід у програмуванні, зокрема у Frontend-розробці (HTML, CSS, JavaScript).

Шукаю стабільну компанію, що активно розвивається, де зможу застосувати свій досвід, розвиватися особисто та кар’єрно, а також досягати нових фінансових висот.