Контактна інформація

Шукач приховав свої особисті дані, але ви зможете надіслати йому повідомлення або запропонувати вакансію, якщо відкриєте контакти.

Досвід роботи

Маркетинг-специалист

з 01.2020 по 07.2020 (6 місяців)
Элитный жилой дом (Липки), Київ (Житлова, комерційна нерухомість, Забудовник)

Основная задача – выстраивание имиджа проекта, поиск и привлечение потенциальных покупателей:
1)Корректировка рекламной стратегии, бюджетирование каналов и направлений рекламы:
•Составление портретов ЦА;
•Проработка гипотез согласно предполагаемым портретам ЦА;
•Оформление маркетингового плана и стратегии коммуникации;
•Подготовка PR-стратегии;
•Систематизация и бюджетирование рекламных активностей.

2)Разработка и реализация рекламной кампании:
•Разработка и адаптация имиджевой рекламной кампании;
•Подбор наружных носителей рекламы (центр Киев);
•Поиск и отбор подрядчиков, организация рекламного присутствия на нишевых носителях:
- вип-терминал аэропорта Киев (Жуляны);
- загородные рестораны, конные и гольф клубы;
- спортивные и яхт клубы;
•Отбор печатных изданий для размещения имиджевой рекламы.

3)Доработка прошлых упущений:
•Смена подрядчика digital-рекламы («выстраивание» подрядчика под компанию);
•Корректировка сайта (пункты меню, подача, разделы);
•Оформление локации проекта и Отдела продаж.

4)Работа с лидерами мнений:
•Написание сценария и съемка обзоров от отраслевых блогеров;
•Подготовка и запуск проекта «Brand ambasador».

ДОСТИЖЕНИЯ: описана ЦА, отобраны и пробюджетированы каналы рекламы, настроена воронка привлечения покупателей.

Маркетинг-консультант

з 05.2019 по нині (5 років 1 місяць)
Житлова нерухомість, Забудовник

Основная задача – новый запуск продаж после остановки строительства и рекламы:
1) Подготовка и планирование «перезапуска» проекта:
• Разработка PR-кампании («отбеливания проекта»);
• Проведение мероприятия вручения ключей;
• Создание нового сайта;
• Создание каталога, материалов продаж (текста, наполнение, верстка);
• Внедрение инструментария колл-трекинга;
• Составление и отработка скрипта телефонного приглашения на встречу;
• Оформление локации (флаги, заборы, накрышные конструкции и т.д.)
• Анализ конкурентов по направлению построенного жилья и предложений со сдачей 3кв 2020 года.

2) Подбор подрядчиков и специалистов:
• Подрядчики наружной рекламы (переговоры с «обиженными» подрядчиками), web-агенство, метро, PR-агенство
• Курирование работы аутсорс-специалистов: веб- дизайнера сайта, корректора, дизайнера рекламы и полиграфии.

3) Запуск рекламной кампании:
• Разработка акционных предложений (УТП) по случаю запуска;
• Создание макетов и адаптаций;
• Медиапланирование и бюджетирование.

5) Генерация целевых обращений:
• Обеспечение плана целевых звонков (Google, Lun.ua, другие площадки, соц.сети);
• Обеспечение плана целевых лидов (Fecebook заявок);
• Навигация к Отделу продаж.


ДОСТИЖЕНИЯ: Проект запущен заново. План привлечения лидов выполняется. План продаж выполняется.

Консультант по вопросам маркетинга и продвижения (единственный специалист).

з 07.2018 по нині (5 років 11 місяців)
Житлова нерухомість, Забудовник

Основная задача – запуск продаж проекта и плановое привлечение целевых визитов потенциальных покупателей квартир:
1) Запуск проекта с нуля:
• Создание концепции ЖК (описание ключевых преимуществ и УТП);
• Разработка визуальных решений (рендеры, поэтажные планы и планировки);
• Создание сайта (структура, написание всех текстов), создание каталога, других материалов;
• Оформление локации и отдела продаж.

2) Подбор подрядчиков и аутсорс специалистов:
• Подрядчики наружной рекламы (борды, автотранспорт, метро, веб-продвижение, полиграфия и т.д.);
• Организация работы с аутсорс специалистами (Event-компании, SMM, веб-дизайн и программирование, дизайн рекламы, рассылки и т.д.).

3) Работа с Отделом продаж:
• Согласование сути рекламных сообщений исходя из планов продаж;
• Составление скрипта ответа под каждое обращение клиента;
• Прослушивание всех переговоров, внесение индивидуальных корректировок в переговорный шаблон;
• Подготовка воронок эффективности по каждому менеджеру для Начальника отдела продаж.

4) Выполнение плана привлечения покупателей:
• Программа навигации на локации (подбор носителей наружной рекламы, «установка под себя»);
• Обеспечение плана целевых звонков;
• Мониторинг цен и активности конкурентов;
• Обеспечение плана целевых лидов (заявок).

ДОСТИЖЕНИЯ: Проект запущен. План продаж выполняется. Структура продажи (1к, 2к, рассрочка) выполняется.

Начальник отдела маркетинга и рекламы

з 10.2015 по 05.2019 (3 роки 7 місяців)
Девелопер NOVBUD: ЖК Петровский Квартал, ЖК Квартал Крюковщина/ЖК Новые Жуляны, ЖК Новые Теремки, КГ Петровский квартал, Київ (Житлова нерухомість, Забудовник)

Основная задача – запуск продаж проектов и плановое привлечение целевых визитов потенциальных покупателей квартир:
1) Формирование отдела маркетинга и рекламы (12 человек в прямом подчинении):
• Создание инструкций, бизнес/тех. процессов для каждой единицы;
• Привлечение с помощью службы кадров предприятия и кадровых агентств;
• Адаптация, развитие и мотивация персонала.

2) Построение системы лидогенерации для каждого типа недвижимости:
• Выявление, отбор и сортировка (согласно целесообразности) рекламных каналов коммуникации;
• Формирование процесса генерации рекламных сообщений (УТП, крючков для каждой целевой аудитории);
• Оценка эффективности каждого канала привлечения - сайт-звонок-приезд (запуск системы call tracking, описание скриптов call-центра и чата)

3) Стандартизация рекламных проявлений во всех каналах: Outdoor - наружная реклама (борды, мегаборды), бренд-мобили, территориальная навигация (щиты, растяжки), радио, печатная пресса; Indoor – кинотеатры, автосалоны, ТЦ, ТРЦ, самолеты, поезда; Digital-каналы: (Интернет: сайты и лендиги проектов, SEO, SММ, баннерная, контекст, email-marketing, sms, skype, видео-ресурсы), сьемки рекламного контента и т.д.

4) Запуск системы управления репутацией в Интернете (минимизация негативного опыта в Интернете).

5) Внедрение дополнительных программ увеличения продаж: построение системы работы с Агентствами недвижимости, частными риелторами (систематизация, мотивация), программа рекомендации, программа замены жилья.

6) Развитие механики продаж на объекте: создания детского уголка в отделе продаж, создание showroom, запуск экскурсии с гидом по территории ЖК, услуги трансфера и т.д..

7) Развитие и совершенствование промо-активностей: лифлетинг (12 человек Киев), промо-точки (6 точки), запуск не стандартных для рынка мобильных промо-точек (20 точек правый берег).

8) Запуск и развитие системы организации досуга жителей комплекса: составление программы проведения мероприятий, поиск и мотивация персонала (кубок ЖК по футболу, занятия йогой, детские выступления и т.д.). Программы для всех групп жителей.

9) Проведение внутренних маркетинговых исследований (выявление потребностей в инфраструктуре, работа со службой развития по привлечению нужных операторов: открытие Приват Банка, Пиццерии, цветочная лавка), описание портрета жителя ЖК, состава домохозяйств (86% жителей готовы рекомендовать ЖК – инфо подкрепленное анкетами).

10) Бюджетирование и управление всеми рекламными активностями (средний плановый бюджет 2 млн грн/мес).

ДОСТИЖЕНИЯ: Выполнение показателей ежедневной посещаемости (в будни и выходные). Программа анимации «Петровский холидейс», запущены продажи еще 4х объектов. Разработана и запущена программа «Рассрочка с первым взносом 0%» позволяющая продать все проекты до конца 2019 года.

Руководитель отдела продаж и маркетинга, представительства

з 09.2010 по 10.2015 (5 років 1 місяць)
Watcom Group в Украине, Київ (Консалтинг национальных ритей-операторов, объектов коммерческой недвижимости)

Деятельность компании: консалтинг национальных ритей-операторов, объектов коммерческой недвижимости: интеграция систем управления потоками; качественные, количественные исследования; Shopper marketing, выявления поведенческих инсайтов в процессе контакта с розничной средой, аналитические модели сравнение-прогнозирование, консалтинг (B2B):
•разработка, защита, внедрение маркетинговой политики, маркетингового плана предприятия в Украине;
•построение локальных прогнозов развития, стратегическое, тактическое планирование;
•локальный анализ и корректировка специфики работы: клиенты, потребности, возможности, условия;
•адаптация продуктов и стратегии позиционирования («Уникальное ТП», ценообразование);
•организация, проведение мероприятий: семинары, выставки, публикации, Direct marketing и т.д. (выступления спикером, публикации в профильные издания);
•руководство штатными и привлекаемыми (проектными) сотрудниками;
•контроль работы с ключевыми клиентами (формирование потребности, работа с договорами, контроль выполнения обязательств по договору, согласования тех.задания);
•ведение переговоров на всех уровнях;
•построение системы продаж и поддержки Клиентов;
•работа с CRM системой (базой знаний) группы компаний;
•подготовка годовой, квартальной отчетности для ЦО.

ДОСТИЖЕНИЯ: за время моей работы мной и под моим руководством компания получила таких клиентов в Украине: Эльдорадо, Kari, Adidas, Reebok, Спортмастер, OSTIN, Глория Джинс, SILENZA, MIRATON и т.д. Заключены партнерские договора с дилерами в регионах.

Маркетинг-координатор, развитию нового продукта

з 12.2008 по 09.2010 (1 рік 9 місяців)
Украинские компьютерные технологии, Київ (Мультимедиа технологии для объектов гостиничной индустрии)

Деятельность компании: мультимедиа технологии для объектов гостиничной индустрии: IPTV проекты, разработка п.о., проектная инсталляция (B2B):
•разработка, внедрение маркетинговых программ;
•формирование «продуктового портфеля»;
•контроль создания программных продуктов (IPTV middleware, координация команды разработчиков, «кастомизация» программных комплексов под особенности клиента);
•работа с вендорами ТВ и периферии (представительства в Украине);
•организация и проведения презентаций, участие в профильных выставках;
•согласование, осуществление референц-визитов для ключевых клиентов;
•описание логических алгоритмов пользовательских интерфейсов;
•руководство проектами (переговоры с клиентами, согласование тех. задания, внедрение IPTV проектов, руководство инсталляционной группой).

ДОСТИЖЕНИЯ: разработка нового продукта, продажа и внедрение IPTV системы в гостиницах Полтавы и Днепропетровска.

Маркетолог, специалист по развитию новых рынков сбыта

з 10.2007 по 12.2008 (1 рік 2 місяці)
Маркетолог, специалист по развитию новых рынков сбыта, Київ (Группа компаний «VIPTEL»)

Деятельность компании: Разработка п.о., сервис-интеграция, консалтинг (В2В):
•разработка фирменного имени, стиля и последующий контроль разработки всех дизайнов: рекламных материалов, сувенирной продукции;
•создание системы маркетинговых, PR- коммуникаций компании;
•работа с подрядными организациями (бюджетирование, утверждение, контроль);
•маркетинговые исследования;
•участие в профильных выставках, конференциях;
•глубокий анализ пользовательских предпочтений программных продуктов (ТВ-интерфейс);
•поиск, расчет эффективности, привлечение партнеров для наполнения системы ТВ-заказа;
•подготовка описаний, спецификаций, презентационных материалов.

Медиа-менеджер

з 09.2005 по 10.2006 (1 рік 1 місяць)
Первое медицинское РА «Марсмедиа», Київ (Маркетинг, реклама, PR)

•проведение переговоров со специализированными мед. СМИ, установление взаимовыгодных условий и поддержание лояльных отношений;
• проведение конкурентного анализа медиа-активности, разработка эксклюзивных медиа-стратегий, составление медиа-планов, подготовка коммерческих предложений, курирование медиа-размещений в прессе;
•разработка совместных медиа-проектов (спецпроекты) с поставщиками лек. средств;
•анализ ЦА, разработка эксклюзивной медиа-стратегии;
•разработка и запуск собственного издания Агентства.

Освіта

Межрегиональная Академия управления персоналом (МАУП)

Международный маркетинг и реклама. Магистр., Київ
Вища, з 2001 по 2006 (5 років 1 місяць)

Лицей Межрегиональной Академии управления персоналом (МАУП)

Управление малым бизнесом, Київ
Середня спеціальна, з 1999 по 2001 (1 рік 11 місяців)

Знання і навички

Додаткова інформація

Рекомендации:
Руководитель Отдела продаж Элитный жилой дом (Липки) – (предоставлю по запросу 093ХХХХХХХ)
Руководитель Отдела продаж ЖК Киево-Святошинский рн – (предоставлю по запросу 067ХХХХХХХ)
Начальник Коммерческого отдела ЖК г. Бровары - (предоставлю по запросу 067ХХХХХХХ)
Руководитель Департамента продаж и маркетинга NOVBUD - (предоставлю по запросу 067ХХХХХХХ)

Личные качества:
Стрессоустойчивость, «гибкость», внимание к мелочам, исполнительность, довожу начатое до конца.

Увлечения:
Двое маленьких детей.., горные лыжи, подводная охота, музыка, автомобили.
Водительское удостоверение, свое авто, загранпаспорт, готовность к командировкам.