Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/5675650/

Досвід роботи

Регіональний менеджер

з 11.2019 по нині (6 років 5 місяців)
ЛЕГО УКРАЇНА, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Міжнародна компанія ЛЕГО (конструктори)

Розвиток бізнесу компанії на території України (Київ, Чернігів, Житомир, Харків, Полтава, Суми, Дніпро, Запоріжжя)

Побудова та реалізація стратегії розвитку бізнесу ЛЕГО в регіоні .
Планування, узгодження та виконання KPI .
Розвиток існуючих та залучення нових клієнтів.
Впровадження маркетингової підтримки.
Аналітична оцінка обороту продукції .
Планування та узгодження об'ємів продажів для форкастування виробництва.
Розробка та проведення промо активацій.
Управління та навчання команди.
Проведення циклу найму та навчання персоналу.
Розробка та впровадження програм мотивації.
Проведення оцінки діяльності команди.

Корпоративний тренер

з 06.2017 по 11.2018 (1 рік 6 місяців)
Филип Моррис Украина, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Впровадження проектів, спрямованих на покращення результатів бізнесу.
Розробка та проведення тренінгів, що розвивають та покращують навички та якість роботи.
Впровадження та підтримка мотиваційних програм для співробітників.
Введення в позицію нових співробітників.
Навчання співробітників ефективному виконанню роботи «в полях».
Координація роботи філд команди для досягнення ключових показників KPI регіону.
Розробка та реалізація нових підходів в оцінці результатів роботи співробітників.
Підготовка та реалізація планів розвитку польової структури.
Проведення спільних візитів, коучингів та аудитів.
Управління у регіоні проектом стажування студентів старших курсів у відділі продажів ФМУ «Aspire».
Забезпечення та контроль належного застосування принципів та процесів HR.

Фахівець із розвитку бізнесу на території

з 04.2011 по 05.2017 (6 років 2 місяці)
Филип Моррис Украина, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Досягнення ключових показників KPI регіону на підзвітній території.
Виконання заходів, спрямованих на зростання частки та обсягу продажів компанії.
Побудова довгострокових бізнес відносин із клієнтами.
Виконання польових візитів, пошук нових клієнтів, проведення переговорів, складання та підписання договорів про співпрацю.
Складання специфікацій асортименту та планограм викладення продукції.
Ведення локальних мереж: укладання договорів, планування об'ємів та бюджетів, здійснення оцінок виконання зобов'язань
Здійснення домовленостей про інформаційні активності промоутерів.
Впровадження інструментів «віддаленої співпраці» з торговими точками.
Аналіз звітів продажу клієнтів - для вибору правильних інструментів впливу на бізнес.
Проведення переговорів про встановлення обладнання.
Проведення обсягоутворюючих торгових програм.
Складання наряд-заявок для технічного персоналу.
Постановка завдань та побудова планів маршрутів для мерчендайзерів.
Навчання персоналу пунктів торгівлі ефективної комунікації, спрямованої на збільшення обсягів продажу.

Регіональний представник

з 04.2008 по 02.2011 (2 роки 11 місяців)
«Долмарт-Украина», Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Організація роботи харківської філії компанії з нуля.
Створення клієнтської бази, розвиток каналів продажів, підписання договорів.
Розвиток співпраці з торговельними точками ХоРеКа сегмента.
Розширення асортименту компанії у винних картах та на вітринах.
Робота з приватними клієнтами, проведення дегустацій, складання винних карт.
Планування поставок складу, ведення бухгалтерії та документообігу.

Освіта

Национальный Технический Университет "Харьковский Политехнический Институт"

Машиностроительный факультет, специальность - Высокие Технологии Машиностроения, Харків
Вища, з 2002 по 2008 (6 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Відстрочка Оформлена Актуальна Власна

2026

Знання і навички

• MS Excel
• MS Word
• MS Office
• MS PowerPoint
• MS Power BI
• Salesforce CRM Analytics
• KOMPAS
• AutoCAD
• Operational CRM

Знання мов

• Англійська — просунутий
• Українська — вільно

Додаткова інформація

Відстрочка Оформлена Актуальна Власна
Права категорії «B», досвід активного керування понад 15 років.