Сергей
Директор по продажам (коммерческий)
- Зайнятість:
- Повна зайнятість.
- Вік:
- 48 років
- Місто:
- Полтава
Контактна інформація
Шукач вказав телефон , ел. пошту та адресу.
Прізвище, контакти та світлина доступні тільки для зареєстрованих роботодавців. Щоб отримати доступ до особистих даних кандидатів, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.
Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/5680171
Досвід роботи
Директор комерційний
з 01.2019 по 12.2019
(11 місяців)
ТОВ ''Салекс Абсолют'', Кременчук (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Стратегическое планирование, развитие коммерческого подразделения;
Формирование планов продаж и обеспечение их выполнения;
Координация, контроль, эффективная работа коммерческого отдела;
Бюджетирование и прогнозирование продаж;
Построение эффективной команды коммерческого департамента;
Активное участие в переговорах с потенциальными и существующими клиентами;
Поиск новых рынков и клиентов;
Активное участие в разработке новых продуктов.
Ведение коммерческой деятельности, работа с банковским сектором, экспортные операции (ВЭД) практика таможенного оформления, продажи B2B, дистрибуция, логистика.
Оптовая торговля кондитерскими изделиями:
Управление и контроль по предприятию, продажи-закупки (Европа, Прибалтика, СНГ, Китай), импорт/экспорт таможенное оформление (ВЭД), ведение ком/хоз деятельности пр-тия, банковский сектор, склад, развитие сети:
аудит работы (контроль деятельности филиалов 16 единиц);
управление командой КАМов;
умение формировать стратегии продаж;
контроль плановых показателей;
отчетность перед центральным офисом (учредителем);
отличные навыки продаж;
умение разрабатывать и внедрять маркетинговые стратегии;
знание менеджмента внешнеэкономической деятельности, практика таможенного оформления;
стремление выполнять краткосрочные и долгосрочные цели;
умение автоматизировать управленческий учет и отчетность в режиме on - line;
навыки работы с разрешительными и сертификационными органами;
умение организовывать проведение инвентаризации складов.
ФУНКЦИОНАЛ:
Управление продажами
Организовывать и контролировать работу менеджеров по продажам;
Проводить переговоры с партнерами по условиям сотрудничества, строить и поддерживать долгосрочные партнёрские отношения с клиентами;
Расширять клиентскую базу, в том числе дистрибьюция и экспорт;
Изучать конкурентную среду и проводить мониторинг рынка для выработки оптимального предложения клиенту;
Оценить эффективности заказов и вносить предложения по повышению прибыльности;
Взаимодействовать с производством (контролировать передачу заказов, соблюдение сроков выполнения заказов);
Организовывать и контролировать работу с рекламациями;
Вносить предложения по расширению ассортимента с целью увеличения объёмов продаж и прибыльности предприятия.
Операционные
Управлять рентабельностью продаж;
Контролировать качество - сделать анализ производственных дефектов и разработать план действий;
Разработать и внедрить схему и регламент работы с заказами;
Сформировать и управлять транспортной и складской логистикой готовой продукции;
Обеспечить выполнение обязательств компании перед клиентами и поставщиками;
Управлять командой более 300 человек.
Контроль и управление деятельностью предприятия, экспорт (ВЭД) практика таможенного оформления, банковский сектор, продажи, логистика, дистрибьюция, склад (комм/хоз/опер деят-сть пр-тия), тендеры с госкомп.
Директор з продажу
з 01.2018 по 12.2018
(11 місяців)
ТОВ "ПОЛТАВАХЛІБ-3", Полтава (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
оптовая, розничная торговля ХБИ:
разработка и внедрение стратегии развития отделов продаж корпорации (четыре хлебзавода);
управление командой КАМов;
работа с корпоративными клиентами;
участие в гос и ком тендерах;
организация работы отделов продаж (4 единицы по 20 чел.);
бюджетирование;
логистика (доставка более 40 автомобилями, более 600 ТТ ежедневно);
планирование, анализ и контроль управления бизнес-процессов предприятия;
разработка системы мотивации команды менеджеров (расширение штата);
открытие новых филиалов с «0»;
«сквозная» практика по предприятию на должность - открывающий директор филиала;
обслуживание региона Полтавской, Харьковской, Сумской областей.
Заступник директора
з 10.2008 по 02.2018
(9 років 4 місяці)
ТОВ СП, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
ООО СП « » - контроль и управление, импорт/экспорт (ВЭД) практика таможенного оформления, банковский сектор, продажи, логистика (более 120тт), склад (комм/хоз/опер деят-сть пр-тия), тендеры с госкомп
- заместитель директора.
Обязанности: ведение коммерческой деятельности, работа с банковским сектором,
экспортно-импортные операции (ВЭД) практика таможенного оформления, продажи B2B/B2C, дистрибуция, логистика.
Достижения: организация эффективной работы предприятия (увеличение товарооборота), создание системы функционирования склада, транспортного отдела; организация и контроль системы продаж и доставки продукции, расширение рынка сбыта; подбор, адаптация и развитие персонала (увеличение штата);практика таможенного оформления; открытие новых валютных счетов (ПИБ, Фин. и Кредит, ВБР, ПУМБ, ПроКредит Банк); оптимизация таможенных процедур (вдвое сокращение срока доставки и "растаможки" продукции), развитие сети; аудит работы (контроль деятельности филиалов = 60 единиц).
Директор з продажу
з 08.2003 по 08.2008
(5 років)
ТОВ "ЕКСПАНСІЯ" (FOZZY) гипермаркети, Київ (Розничная торговля)
разработка и внедрение стратегии развития отделов продаж корпорации (четыре гипермаркета);
организация работы отделов продаж (4 единицы по 20 чел.);
бюджетирование;
планирование, анализ и контроль управления бизнес-процессов предприятия;
разработка системы мотивации команды менеджеров (расширение штата);
открытие новых филиалов с «0» (три гипермаркета: «Одесса», «Пролиски», «Ровно»);
«Сквозная» практика по предприятию на должность - открывающий директор филиала.
Освіта
Київський Національний торговельно-економічний університет
Факультет економіки, менеджмента та права, менеджер ЗЕД, Київ
Вища, з 1993 по 1998 (4 роки 10 місяців)
Експериментальна група №9. Вивчали курс лекцій всіх восьми груп. Тільки в нашій групі ще додатково викlaдали семінари навіть в субботу. Середній бал 4.4
Знання мов
Англійська — середній
Додаткова інформація
Основные задачи: развитие сети и продажи по Украине, контроль открытия ТТ (т.е. управление процессом развития от момента поиска «места» до открытия).
Обязанности:
управление коммерческой деятельностью предприятия (в подчинении начальники отделов развития и продаж);
контроль и координация отделов строительства, кадров, отдела комплектации оборудования, IT отдела, отдела маркетинга, и.т.д. по вопросам развития сети (порядок действий, сроки, контроль выполнения задач по этапам, и.т.д.);
контроль переговорных процессов и подписания договоров с Арендодателями.
анализ доходности и разработка рекомендаций по изменению доходности.
За время работы участвовал в открытии более 100 объектов, в том числе в регионах.
Аттестат о среднем образовании = 10 кл.= золотая медаль.
Водительское удостоверение
Проф = В, С = с 1993г.
Военная служба
Срочная служба = 1998/99.
Увлечения и интересы
Профессиональный пользователь со знанием MS Windows, MS Office, средств Internet, умение работать в локальной сети предприятия.
Высокая степень адаптации, самосовершенствования. Организаторские способности, целеустремленность, самостоятельность в принятии решений и ответственность за результат, порядочность, коммуникабельность.
Наличие загранпаспорта, военного билета (срочная служба в ВС), водительского удостоверения («В», «С»), личного автомобиля.
Профессиональные навыки автовождения, обладатель Кубка Сильпо 2007 по мини-футболу в номинации «Лучший бомбардир».
Проф навыки
умение формировать стратегии продаж;
контроль плановых показателей;
отчетность перед центральным офисом;
хорошие навыки продаж;
умение разрабатывать и внедрять маркетинговые стратегии;
знание менеджмента внешнеэкономической деятельности;
стремление выполнять краткосрочные и долгосрочные цели;
умение автоматизировать управленческий учет и отчетность в режиме on - line;
навыки работы с разрешительными и сертификационными органами;
умение организовывать проведение инвентаризации складов;
навыки управления товарными запасами.
Функциональные обязанности
организация, построение и контроль системы продаж и ее оптимизация;
управление и развитие команды менеджеров;
управление продажами торговой команды;
разработка и реализация коммерческой стратегии;
ведение переговоров с ключевыми партнерами и клиентами компанита;
разработка и формирования ценовой политики;
управление и контроль уровня дебиторской задолженности;
планирование и анализ работы отделов;
планирование и управление бюджетом;
построение системы отчетности предприятия;
мотивация персонала, его подбор и обучение;
разработка и внедрение стандартов работы персонала с клиентами;
организация и проведение деловых встреч с VIP - клиентами;
участие и организация выставок, презентаций;
организация работы отдела рекламы (буклеты, каталоги, видеоролики, сувениры, медали);
организация работы складской и транспортной логистики;
открытие филиалов с «0»;
контроль и анализ деятельности филиалов.
Достигнутые результаты
Организация эффективной работы предприятия (увеличение товарооборота), создание системы функционирования склада, транспортного отдела; организация и контроль системы продаж и доставки продукции, расширение рынка сбыта; подбор, адаптация и развитие персонала (увеличение штата); открытие новых валютных счетов (ПИБ, Фин. и Кредит, ВБР); оптимизация таможенных процедур (вдвое сокращение срока доставки и "растаможки" продукции), развитие сети; аудит работы (контроль деятельности филиалов).
Схожі кандидати
Керівник філії, комерційний директор, керуючий магазинами
Полтава, Івано-Франківськ
,
ще 6 міст
Начальник отдела продаж, региональный менеджер, коммерческий директор
70000 грн, Полтава
Директор, зам. директора, руководитель, начальник производства, технолог
Полтава, Дніпро
,
ще 8 міст
Національний, дивізіональний менеджер, комерційний, начальник відділу, директор з продаж
Полтава, Дніпро
,
ще 6 міст
Зам. директора, коммерческого по развитию продаж, сбытовых процессов
Полтава, Дніпро
,
ще 6 міст
Директор, заступник директора, начальник відділу
Полтава, Дніпро
,
ще 8 міст