Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/5707053/

Досвід роботи

Пауза в карʼєрі

з 02.2022 по 01.2026 (4 роки)
Робота над власним проєктом

Директор філії

з 10.2021 по 02.2022 (5 місяців)
Інтрейд Мікс, Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Побудова системи роботи філії (командоутворення, найм і навчання персоналу),
•Організація взаємодії між підрозділами філії (управління, продажі, складська та транспортна логістика).
•Бізнес-планування (координація та встановлення планів і завдань, контроль їх реалізації, проведення оперативних нарад, звітних нарад).
•Аналіз діяльності конкурентів, розробка конкурентних стратегій.
•Збільшення клієнтської бази та покращення якості роботи існуючих клієнтів.
•Польовий контроль над роботою команди продажів.
•Контроль і проведення договорних кампаній.
•Контроль за залишками складу.
•Контроль над представленням обладнання у кліентів.
•Контроль планованих перевірок складських залишків.
•Переговори з постачальниками.
•Розширення портфеля дистрибуції.
•Маркетингові дослідження. Аналіз цін. Ціноутворення. Розвиток нових каналів розповсюдження. Проведення промо заходів.

Пауза в карʼєрі

з 03.2021 по 10.2021 (8 місяців)
лікування та відновлення

Директор з продажу

з 07.2014 по 02.2021 (6 років 8 місяців)
Комплекс Агромарс, ТОВ, Київ (Сільське господарство, агробізнес)

•Побудова системи продажів підприємства (формування команди, найм і навчання персоналу), збільшення клієнтської бази та покращення якості роботи існуючих клієнтів.
•Організація та розвиток торгових філій (Київ, Дніпро, Одеса, Харків).
•Організація взаємодії між відділами в межах підприємства (вирощування, забій, продажі, складська та транспортна логістика).
•Співпраця з національними мережами (переговори, підписання контрактів, розширення асортименту та проведення маркетингових заходів).
•Контроль над дотриманням ціноутворення та територіальної політики.
•Бізнес-планування (координація виробничих планів, вирощування та забою птиці).
•Аналіз діяльності конкурентів, розробка конкурентних стратегій.
•Маркетингові дослідження. Аналіз цін конкурентів. Ціноутворення
підприємства. Розвиток нових каналів розповсюдження.
Досягнення: Вихiд на реалізацію 12 тисяч тонн продукції на місяць, по всіх каналах збуту.

Регіональний менеджер

з 05.2012 по 04.2014 (2 роки)
Конфітрейд, ТОВ, Дніпро (Харчова промисловість)

•Пошук імпортера, підписання угоди про співпрацю, побудова структуру продажів (формування команди, побудова мережі дистрибуції).
•Організація та розвиток системи дистрибуції в регіоні (співпраця з філіями національних дистриб'юторів S.I.Group, Askania LLC).
•Співпраця з національними мережами (переговори, підписання контрактів та впровадження TM «Confittrade» у мережу Amstor).
•Контроль над дотриманням ціноутворення та територіальної політики.
•Бізнес-планування.
•Аналіз діяльності конкурентів, розробка конкурентних стратегій.
•Маркетингові дослідження. Аналіз цін конкурентів. Розвиток нових каналів розповсюдження.

Дивізійний менеджер

з 10.2008 по 05.2012 (3 роки 8 місяців)
Фараон Лтд ТОВ, Чернівці (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Організація та розвиток системи дистрибуції: (співпраця з існуючими дистриб'юторами, розширення мережі дистрибуції).
•Формування команд (регіональних, територіальних менеджерів, ексклюзивних команд TП на основі дистриб'юторів). Найм, навчання, постановка цілей і завдань, контроль виконання.
•Контроль над дотриманням ціноутворення та територіальної політики.
•Бізнес-планування.
•Аналіз діяльності конкурентів, розробка конкурентних стратегій.
•Маркетингові дослідження. Аналіз цін конкурентів. Розвиток нових каналів розповсюдження.

Регіональний менеджер

з 05.2005 по 10.2008 (3 роки 6 місяців)
Корпорація Biscuit-Chocolate, Запоріжжя (Харчова промисловість)

•Організація та розвиток системи дистрибуції в регіоні: (співпраця з існуючими дистриб'юторами, розширення мережі дистрибуції).
•Формування ексклюзивних команд. Найм, навчання, постановка цілей і завдань, моніторинг виконання.
•Контроль запасів продукції в регіоні.
•Бізнес-планування.
•Аналіз діяльності конкурентів, розробка конкурентних стратегій.
•Звітність

Регіональний менеджер

з 02.2004 по 05.2005 (1 рік 4 місяці)
Континент ТВ, ТОВ, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Організація та розвиток системи дистрибуції в регіоні. Розробка мотиваційних програм спрямованих на збільшення продажів та контроль виконання.
•Контроль над дотриманням фінансової дисципліни в регіоні, а також за ціноутворенням і територіальною політикою.
•Контроль запасів продукції в регіоні.
•Маркетингові дослідження. Аналіз цін і роботи конкурентів. Розвиток нових каналів розповсюдження

Освіта

Бердянський універсітет менеджиенту та бізнесу

Менеджмент організацій, менеджер економіст, Бердянськ
Вища, з 2005 по 2009 (4 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

Немає додаткової освіти та сертифікатів.

Знання і навички

• Зосередженість
• Ведення переговорів
• Уміння аналізувати
• Комунікабельність
• Управлінські навички
• Планування продажу
• FMCG-продаж
• Управління командою
• Водійські права кат. B
• Робота із запереченнями
• Активний продаж
• Стратегічне планування
• Здатність до навчання
• 1С:Підприємство
• MS Excel

Знання мов

Англійська — середній

Рекомендації

Москальов Сергій Володимирович

Москальов Сергій Володимирович

Комерційний директор, Интрейд Мікс

Додаткова інформація

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ ПРО СЕБЕ
Маю водійське посвідчення кат. В.С. Досвід водіння — 36 років. Особистий автомобіль Volkswagen Passat 2013. Не потребую бронювання (можу вільно пересуватись країною). Можливий переїзд.
Досвідчений користувач MS Office 2000/XP (Word, Excel, Power Point, The Bat), Internet.

Особисті якості: великий досвід роботи, відмінні організаційні навички, комунікабельність, аналітичні здібності, самостійність, зосередженість на результатах, здорові амбіції, сильні навички ведення переговорів, стійкість до стресу.
Тренінги: «Управління командою», «Побудова ефективної дистрибуції», «Етапи візиту». «Робота з запереченнями».