Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/5767564

Досвід роботи

Lead generation / Sales Manager

з 01.2021 по 10.2023 (2 роки 9 місяців)
ITExpert, Київ (IT)

Обов'язки:
- аналіз ринку та розроблення стратегії продажів;
- визначення потенційних клієнтів (ЦА), створення планів їх залучення та вибір ресурсів та інструментів для роботи;
- Data Research по ICP;
- побудування cold outrech для Link та email;
- переговори з клієнтами та організація дзвінків;
- звітність та аналіз показників;
- організація роботи 4 Data Research Specialist;
- робота в CRM.

Клієнти: стартапи, продуктові, аутсорсингові IT-компанії, банки. Працювала з ринками Європи, Азії та США.
Побудувала процесс лідогенерації в компанії з 0.
За перший рік роботи в компанії будучи єдиним сейлз спеціалістом досягла значного збільшення кількості залучених клієнтів та покращила їх якість, що призвело до триразового зростання штату компанії (з 14 до 50 людей). Серед клієнтів AUTO1 Group, UKRSIBBANK, Depositphotos, Litera, Pocketbook Global, IBusiness Funding та інші компанії.

Менеджер по роботі з клієнтами

з 03.2020 по 12.2020 (9 місяців)
ПП "ТОП-ІНФОРМ", Київ (Енергетика)

Управління поточними клієнтами
Розробила стратегії продажів, які передбачали аналіз ринку, виявлення потенційних клієнтів і створення планів їх залучення.
Готувала документи для участі в тендерних закупівлях та брала активну участь в аукціонах.
Проводила переговори та успішно закривала угоди.
Ведення контрактів, виставляла рахунки та контролювала дебіторську заборгованість.
Пошук партнерів і підрядників. Клієнтами були державні установи, приватні підприємства та заводи на українському ринку.

Lead generation manager

з 01.2019 по 10.2019 (9 місяців)
Brains UA, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Формування бази даних згідно ISP
Займалась написанням листів, спілкування з клієнтами та організацією дзвінків.
Проводила регулярну звітність та аналіз для моніторингу та відстеження показників продажів.
Ведення договорів, виставлення рахунків та ведення дебіторської заборгованісті.

Клієнти: стартапи, продуктові та аутсорсингові ІТ-компанії на ринках Європи та Азії.

Освіта

НПУ ім. М.П. Драгоманова

Факультет інформаційна діяльність / спеціальність інформаційний аналітик у галузі освіти, Київ
Незакінчена вища, з 2012 по 2015 (3 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

Стратегія розвитку бізнесу, цифровий маркетинг, продажі,Маркетинг на основі облікового запису, переговори

2023, 3 місяці
Сертифікат

Знання і навички

Знання мов

• Українська — вільно
• Російська — просунутий
• Англійська — середній

Додаткова інформація

амбіційність, креативність, автономність, аналітичні здібності необхідні для знаходження варіантів вирішення проблемних ситуацій, вміння вислухати співрозмовника і дати йому компетентну пораду, прояв тактовності й толерантності, здатність швидко навчатися, організованість, стресостійкість, відповідальність, енергійність, спрямованість на результат.