Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/5778161/

Досвід роботи

Директор філії

з 04.2024 по 03.2025 (11 місяців)
Меблевий парк, Львів (Будівельна промисловість, деревообробка)

• Визначення стратегічного напрямку розвитку підприємства
• Операційне та оперативне управління підприємством
• Координація роботи підрозділів: виробництво, продажі, логістика, постачання, склади, фінанси, персонал
• Впровадження бізнес-процесів та операційних процедур, контроль і коригування
• Управління господарською та комерційною діяльністю філії
• Аналіз ринку та корекція цінового позиціонування
• Підбір, навчання персоналу, мотиваційні програми
• Бюджетування, P&L відповідальність

Директор регіональних філій

з 06.2022 по 10.2023 (1 рік 4 місяці)
ТОВ «Стемакс», Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Операційне управління філіями (5 філій)
• Координація взаємодії між підрозділами центрального офісу та філіями
• Підбір, навчання, мотивація та контроль персоналу філій
• Переговори з ключовими клієнтами, розвиток бізнес-відносин
• Забезпечення виконання планових об’ємів продажу та рентабельності
• Моніторинг конкурентного середовища
• Бюджетування, P&L відповідальність

Директор регіональних філій

з 12.2019 по 12.2021 (2 роки)
Група компаній "ВіЯР", Львів (Будівельна промисловість, деревообробка)

• Оцінка території та розробка плану розвитку філій у Західному регіоні
• Відкриття нових філій, організація ремонтів, підрядників, запуск роботи філій
• Операційне управління філіями, координація всіх функцій
• Забезпечення ефективності виробничих потужностей
• Виконання KPI, фінансових показників та розвиток регіону
• Бюджетування, контроль використання бюджетів, P&L відповідальність

Регіональний менеджер

з 02.2019 по 11.2019 (9 місяців)
Польфарма, Львів (Хімічна промисловість, фармацевтика)

• Розробка та реалізація стратегій розвитку регіону та продажів
• Забезпечення досягнення KPI медичної команди
• Формування маршрутів для медпредставників, контроль покриття
• Пошук та співпраця з KOLs
• Аналіз ринку
• Підбір та навчання персоналу, розвиток команди
• Бюджетування, P&L відповідальність регіону

Національний менеджер по ефективності польових сил

з 03.2014 по 03.2018 (4 роки)
Польфарма, Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

• Розробка та впровадження системи планування і аналізу роботи польових сил
• Навчання персоналу техніці продаж, аналітичним інструментам
• Аналіз ринку
• Контроль імплементації маркетингових стратегій
• Оптимізація структури команд і підвищення ефективності
• Розробка мотиваційних програм, оцінка діяльності польових сил

Директор

з 12.2011 по 02.2014 (2 роки 2 місяці)
Нова Справа, Рівне (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Розробка бізнес-стратегії компанії, цінова та податкова політика
• Пошук партнерів, переговори, укладення договорів
• Оперативне управління та організація роботи підрозділів
• Формування та розвиток команди
• Управління фінансами, продажами, оцінка ефективності бізнесу
• P&L, бюджетування, Cash Flow

Директор з продажу

з 06.2009 по 08.2010 (1 рік 2 місяці)
Нутрітек Україна, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Реструктуризація продажів і дистрибуції
• Пошук дистриб’юторів, підписання угод
• Розробка та реалізація стратегії продаж
• Запуск прямих продаж у національних мережах
• Оцінка команди, розробка мотиваційних програм
• Аналіз ринку та ефективності інвестицій

Національний менеджер по ключових клієнтах

з 11.2008 по 05.2009 (6 місяців)
Нутриція Україна, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Розвиток каналу КА, дистрибуції, трейд-маркетинг
• Управління бюджетом, розвиток ключових клієнтів
• моніторинг та забезпечення виконання цілей компанії по долі ринку, асортименту, та долі полочної площі в каналі;

Національний менеджер по дистрибуції

з 09.2007 по 10.2008 (1 рік 1 місяць)
Нутриція Україна, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Розробка стратегії дистрибуції та підписання угод
• Контроль та забезпечення виконання дистриб’юторами планів продаж
• Мотиваційні програми для партнерів і команд
• Розвиток команди регіональних менеджерів

Регіональний менеджер

з 11.2006 по 10.2007 (11 місяців)
Нутриція Україна, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Пошук дистриб’юторів, організація збуту
• Досягнення показників продаж у регіоні
• Оперативне впровадження стратегії, контроль команди
• Розвиток ключових клієнтів та аналіз діяльності конкурентів
• Координація команд медичних і торгових представників

Регіональний директор

з 08.2004 по 10.2006 (2 роки 2 місяці)
Сибірський Берег-НПХ, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Розвиток території, формування стратегії
• Пошук дистриб’юторів, організація збуту
• Підбір персоналу, навчання команди, оцінка ефективності роботи
• Контроль виконання плану продаж, розвиток каналів збуту

Освіта

ДУ Львівська політехніка

Теплотехнічний, інженер-теплоенергетик, Львів
Вища, з 1993 по 1998 (5 років 3 місяці)

Додаткова освіта та сертифікати

Техніка ефективних продаж (2005, 2008, 2015, 2017), Техніка ведення переговорів - 2008, Лідерство та побудова команди.

2006, 2016

Мотивація та управління персоналом, зворотній зв'язок (2016, 2021); Управління проектами (2021); Управління змінами;

2016, 2021

Знання і навички

• MS Office
• 1С
• Користувач Internet
• Windows
• 1С:Підприємство
• Уміння аналізувати
• Маркетинг
• Стратегічне планування
• Управління підприємством
• Управління затратами
• Управління CashFlow
• Управління підприємством, управління командою, уп-ння продажами
• Організація та оптимізація бізнес-процесів, бюджетування
• Підбір, навчання та розвиток персоналу
• Управлінські навички
• Планування продажу
• Впровадження системи KPI
• Ведення CRM
• Продаж B2B
• Ведення переговорів
• FMCG-продаж
• Продаж В2С
• P&L відповідальність

Знання мов

• Українська — вільно
• Російська — вільно
• Англійська — середній

Додаткова інформація

Досвід роботи: 20+ років досвіду управління командами, філіями та дистрибуцією у виробничих і торгових компаніях; досвід побудови бізнесу з "нуля", кризове управління підприємством, розвиток підприємства.
Особисті якості: системний, настійливий, енергійний, амбітний, відповідальний, ініціативний, вміння працювати в команді, з почуттям гумору