Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/5838915/

Досвід роботи

Територіальний менеджер з продажів

з 10.2024 по нині (1 рік 10 місяців)
Віліс, ПП, Київ (Харчова промисловість)

Обов'язки:
•Розвиток бізнесу в каналі дистрибуція
•Аналіз ринку та конкурентів
•Проведення переговорів та презентацій з ключовими партнерами (мережі та дистриб’ютори).
•Розробка та впровадження комерційних умов для дистриб'юторів.
Досягнення:
•Підключив 12 дистриб'юторів на території відповідальності (північ, схід, центр, південь)
•Збільшив АКБ, якісне та кількісне покриття.
•Збільшив обсяги продажу в середньому на 25%

Менеджер по работе с ключевыми клиентами в канале дистрибуция

з 02.2020 по 04.2024 (4 роки 3 місяці)
Вітмарк-Україна, СП, ТОВ, Київ (Харчова промисловість)

Обов'язки:
•Укладення договорів (обговорення комерційних умов, відстоювання інтересів компанії, отримання кращих комерційних умов), підготовка специфікацій, впровадження асортименту, ротація.
•Аналіз тенденцій ринку та розробка пропозицій в каналі E-Commerce та Q-commerce
•Отримання та обробка замовлень, при виконанні планів продажів, дебіторської заборгованості та роботи над їх зменшенням.
•Планування та контроль маркетингової діяльності, спрямованої на збільшення продажів і визнання ТМ спільно з відділом маркетингу.
•Розвиток партнерських відносин з клієнтами, пошук і залучення нових клієнтів

Досягнення:
•Збільшення продажів в середньому на 45%
•Розширено асортимент продукції в торгових точках, в середньому на 35%
•Підключення ключових клієнтів в каналі E-Commerce та Q-Commerce: https://hubber.pro/ https://cooker.net.ua/ru/

•Підключення ключових клієнтів, які раніше не працювали з компанією («Бадьорий», «МХП-Рітейл», «Plus Market», «Еко Лавка», «Vegetus», «Мікс Март»).

Керівник територіального офісу

з 12.2018 по 01.2020 (1 рік 2 місяці)
ТОВ "Агропромисловий центр Гарант", Київ (Сільське господарство, агробізнес)

Обов'язки:
•Розробка стратегії розвитку компанії (пріоритизація напрямків, завдяки яким буде досягнутий максимальний результат для компанії)
•Розробка нових і перспективних каналів збуту в рамках безпосередньої співпраці (агрохолдингів)
•Організація та проведення переговорів на рівні вищого керівництва, укладення контрактів
•Прогнозування та планування обсягів продажів. Узгодження планів продажів і умов співпраці з клієнтами. Контроль за виконанням клієнтів договірних зобов'язань
•Узгодження з клієнтом умов щодо цін, дати відвантаження та способу доставки продукції, виставлення рахунків, складання документації на замовлення
•Контроль припливу грошових коштів, контроль дебіторської заборгованості клієнтами
•Взаємодія з підрозділами компанії з метою виконання завдань, участі в семінарах, внутрішнього документообігу, звітності
Досягнення:
•В рамках стратегічних цілей компанії до співпраці залучаються агрохолдинги: «Астарта-Київ», «SIGNET», «МХП».
•Укладення договорів з 30 фермерськими господарствами

Экономист

з 06.2014 по 11.2018 (4 роки 6 місяців)
Національний банк України, Київ (Фінанси, банки, страхування)

Обов'язки:
•Приймання посилок з цінними речами від постачальників
•Визначення вартості дорогоцінних металів
•Дотримання вимог режиму
•Робота з документами
Досягнення:
•Поставлені завдання були виконані вчасно відповідно до посадової інструкції.

Менеджер з продажу

з 11.2011 по 09.2013 (1 рік 11 місяців)
ТОВ «Альянс Макс», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
•Прямі продажі продукції, розширення і розвиток клієнтської бази. Організація та проведення переговорів. Підтримка продажів
•Аналіз ринків збуту. Маркетингові дослідження та моніторинг ринку
•Контроль за виконанням замовниками умов укладених договорів, своєчасна оплата
•Підтримка продажів. Плідна співпраця з клієнтами на довгострокову перспективу. Підтримка партнерських відносин з клієнтами
Досягнення:
•За час своєї роботи він уклав понад 100 договорів з новими клієнтами завдяки ефективній комунікації під час холодних дзвінків.
•Фінансова дисципліна з виплатами стабілізована, дебіторська заборгованість скоротилася з 80% до 20% в результаті.

Торговий представник з авто

з 05.2010 по 02.2011 (10 місяців)
Вітмарк-Україна, СП, ТОВ, Київ (Харчова промисловість)

Обов'язки:
•Відвідування торгових точок на ввіреній території за маршрутом (20-25 тонн на добу)
•Виконання плану продажів за всіма показниками, збільшення продажів продукції, тісна робота з логістичним відділом, оптимізація маршруту
•Контроль і робота з дебіторською заборгованістю
•Розміщення POS-матеріалів, мерчандайзинг
•Регулярна звітність
Досягнення:
•Виконання плану продажів на 100%
•Розширено асортимент продукції в торгових точках на 20%

Освіта

"Сумской Государственный Университет"

Экономика предприятия, Сумы
Вища, з 2009 по 2014 (5 років)

Знання і навички

• MS Office
• Пользователь Internet
• Windows
• Неконфліктність
• Здатність до навчання
• Комунікабельність

Знання мов

Англійська — середній

Інвалідність

Третя група.

Додаткова інформація

•Умение сконцентрироваться на поставленной задаче для достижения результата
•Большой опыт проведения переговоров с руководителями компаний
•Наличие деловых связей, умение общаться помогли мне привлечь в компании большое количество клиентов и партнеров
•Способность принимать ответственные решения, находить нестандартные решения для достижения поставленных целей
• Умение и желание постоянно учиться и развиваться для повышения эффективности бизнеса