Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/5838915/

Досвід роботи

Керівник відділу зовнішньоекономічної діяльності (ЗЕД)

з 01.2026 по нині (11 місяців)
Лілак, ТОВ, Київ (Харчова промисловість)

• Розроблення стратегії розвитку експорту продукції компанії.
• Пошук, залучення та розвиток співпраці з міжнародними партнерами.
• Підготовка комерційних пропозицій з урахуванням вимог і специфіки цільових ринків.
• Проведення ділових переговорів і ведення міжнародного листування.
• Узгодження комерційних умов та укладення зовнішньоекономічних контрактів.
• Координація відвантажень і супровід замовлень на етапах співпраці.
Досягнення:
• Залучив 4 імпортерів і уклав контракти; організовано відвантаження продукції партнерам у Польщі, Чехії та США.
• Розпочато та тривають переговори з потенційними імпортерами з Бельгії, Фінляндії, Ізраїлю та Канади

Територіальний менеджер з продажів

з 10.2024 по нині (2 роки 2 місяці)
Віліс, ПП, Київ (Харчова промисловість)

Обов'язки:
•Розвиток бізнесу в каналі дистрибуція
•Аналіз ринку та конкурентів
•Проведення переговорів та презентацій з ключовими партнерами (мережі та дистриб’ютори).
•Розробка та впровадження комерційних умов для дистриб'юторів.
Досягнення:
•Підключив 12 дистриб'юторів на території відповідальності (північ, схід, центр, південь)
•Збільшив АКБ, якісне та кількісне покриття.
•Збільшив обсяги продажу в середньому на 25%

Менеджер по работе с ключевыми клиентами в канале дистрибуция

з 02.2020 по 04.2024 (4 роки 3 місяці)
Вітмарк-Україна, СП, ТОВ, Київ (Харчова промисловість)

Обов'язки:
•Укладення договорів (обговорення комерційних умов, відстоювання інтересів компанії, отримання кращих комерційних умов), підготовка специфікацій, впровадження асортименту, ротація.
•Аналіз тенденцій ринку та розробка пропозицій в каналі E-Commerce та Q-commerce
•Отримання та обробка замовлень, при виконанні планів продажів, дебіторської заборгованості та роботи над їх зменшенням.
•Планування та контроль маркетингової діяльності, спрямованої на збільшення продажів і визнання ТМ спільно з відділом маркетингу.
•Розвиток партнерських відносин з клієнтами, пошук і залучення нових клієнтів

Досягнення:
•Збільшення продажів в середньому на 45%
•Розширено асортимент продукції в торгових точках, в середньому на 35%
•Підключення ключових клієнтів в каналі E-Commerce та Q-Commerce: https://hubber.pro/ https://cooker.net.ua/ru/

•Підключення ключових клієнтів, які раніше не працювали з компанією («Бадьорий», «МХП-Рітейл», «Plus Market», «Еко Лавка», «Vegetus», «Мікс Март»).

Керівник територіального офісу

з 12.2018 по 01.2020 (1 рік 2 місяці)
ТОВ "Агропромисловий центр Гарант", Київ (Сільське господарство, агробізнес)

Обов'язки:
•Розробка стратегії розвитку компанії (пріоритизація напрямків, завдяки яким буде досягнутий максимальний результат для компанії)
•Розробка нових і перспективних каналів збуту в рамках безпосередньої співпраці (агрохолдингів)
•Організація та проведення переговорів на рівні вищого керівництва, укладення контрактів
•Прогнозування та планування обсягів продажів. Узгодження планів продажів і умов співпраці з клієнтами. Контроль за виконанням клієнтів договірних зобов'язань
•Узгодження з клієнтом умов щодо цін, дати відвантаження та способу доставки продукції, виставлення рахунків, складання документації на замовлення
•Контроль припливу грошових коштів, контроль дебіторської заборгованості клієнтами
•Взаємодія з підрозділами компанії з метою виконання завдань, участі в семінарах, внутрішнього документообігу, звітності
Досягнення:
•В рамках стратегічних цілей компанії до співпраці залучаються агрохолдинги: «Астарта-Київ», «SIGNET», «МХП».
•Укладення договорів з 30 фермерськими господарствами

Экономист

з 06.2014 по 11.2018 (4 роки 6 місяців)
Національний банк України, Київ (Фінанси, банки, страхування)

Обов'язки:
•Приймання посилок з цінними речами від постачальників
•Визначення вартості дорогоцінних металів
•Дотримання вимог режиму
•Робота з документами
Досягнення:
•Поставлені завдання були виконані вчасно відповідно до посадової інструкції.

Менеджер з продажу

з 11.2011 по 09.2013 (1 рік 11 місяців)
ТОВ «Альянс Макс», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
•Прямі продажі продукції, розширення і розвиток клієнтської бази. Організація та проведення переговорів. Підтримка продажів
•Аналіз ринків збуту. Маркетингові дослідження та моніторинг ринку
•Контроль за виконанням замовниками умов укладених договорів, своєчасна оплата
•Підтримка продажів. Плідна співпраця з клієнтами на довгострокову перспективу. Підтримка партнерських відносин з клієнтами
Досягнення:
•За час своєї роботи він уклав понад 100 договорів з новими клієнтами завдяки ефективній комунікації під час холодних дзвінків.
•Фінансова дисципліна з виплатами стабілізована, дебіторська заборгованість скоротилася з 80% до 20% в результаті.

Торговий представник з авто

з 05.2010 по 02.2011 (10 місяців)
Вітмарк-Україна, СП, ТОВ, Київ (Харчова промисловість)

Обов'язки:
•Відвідування торгових точок на ввіреній території за маршрутом (20-25 тонн на добу)
•Виконання плану продажів за всіма показниками, збільшення продажів продукції, тісна робота з логістичним відділом, оптимізація маршруту
•Контроль і робота з дебіторською заборгованістю
•Розміщення POS-матеріалів, мерчандайзинг
•Регулярна звітність
Досягнення:
•Виконання плану продажів на 100%
•Розширено асортимент продукції в торгових точках на 20%

Освіта

"Сумський Державний Університет"

Экономіка підприємства, Суми
Вища, з 2009 по 2014 (5 років)

Знання і навички

• MS Office
• Windows
• Неконфліктність
• Здатність до навчання
• Комунікабельність
• Стратегічне планування
• MS Excel
• Продаж B2B
• Користувач 1С
• Уміння аналізувати
• Ведення переговорів
• Адаптивність

Знання мов

Англійська — середній

Інвалідність

Третя група.

Додаткова інформація

•Вміння сконцентруватися на поставленому завданні для досягнення результату
•Досвід проведення переговорів із керівниками компаній
•Наявність ділових зв'язків, вміння спілкуватися допомогли мені залучити до компанії велику кількість клієнтів та партнерів
•Здатність приймати відповідальні рішення, знаходити нестандартні рішення для досягнення поставленої мети
• Вміння та бажання постійно вчитися та розвиватися для підвищення ефективності бізнесу