Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/5884347/

Досвід роботи

Керівника відділу продажів / Регіонального менеджера

з 01.2025 по нині (1 рік 11 місяців)
Sav orbico, Полтава (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Відповідаю за розвиток продажів у 3 регіонах — Полтавському, Харківському та Сумському, управління командою торгових представників, виконання KPI, розвиток ключових клієнтів та розширення клієнтської бази.

Основні обов’язки:
• Управління продажами та операційною діяльністю у трьох регіонах.
• Постановка задач, контроль KPI, мотивація, навчання та розвиток команди.
• Планування продажів, аналіз результатів, прогнозування та формування планів додаткового обороту.
• Розвиток ключових клієнтів, проведення переговорів із власниками та керівниками торгових мереж.
• Розширення асортименту, розвиток представленості та запуск нових каналів збуту.
• Проведення QBR, план-факт аналіз та оцінка ефективності комерційних активностей.
• Регулярна робота «в полях»: аудит торгових точок, контроль стандартів, представленості та якості роботи торгової команди.
• Контроль дебіторської заборгованості та комерційних умов.

Ключові досягнення:
• Збільшив обсяги продажів у ввірених регіонах у 2–3 рази.
• Забезпечив приріст продажів на 20–30% у ключових локальних клієнтів.
• Відкрив та вивів на планові показники 5 нових регіональних точок збуту.
• Впровадив системний підхід до планування та контролю роботи торгової команди.
• Підвищив ефективність польової роботи через систему продуктивних візитів та регулярний аудит.
• Розвивав продажі через переговори, розширення асортименту, промоактивності, додаткові продажі та залучення нових клієнтів.

Ключові компетенції: управління командою, розвиток регіональних продажів, B2B, Key Account Management, переговори, KPI, SMART, QBR, план-факт аналіз, прогнозування, Excel, аналітика продажів та ROI.

Менеджер з продажу

з 01.2019 по 12.2024 (6 років)
Sav orbico, Ізмаїл (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні обов’язки:

* Розвиток та підтримка клієнтської бази на закріпленій території.
* Регулярне відвідування торгових точок відповідно до маршрутів та планів роботи.
* Презентація асортименту, новинок і промоактивностей клієнтам.
* Приймання та супровід замовлень, контроль наявності товару та представленості асортименту.
* Забезпечення виконання планів продажів та ключових KPI.
* Розширення асортименту в торгових точках і збільшення обсягів продажів.
* Контроль цін, залишків, POSM, викладки та дотримання стандартів представленості брендів.
* Проведення переговорів із клієнтами щодо умов співпраці, акцій та додаткових продажів.
* Пошук і залучення нових клієнтів.
* Аналіз продажів, залишків та потреб клієнтів, формування пропозицій щодо збільшення товарообігу.
* Взаємодія з логістикою, складом та іншими підрозділами для забезпечення своєчасних поставок.

Досягнення:

* Забезпечував стабільне виконання та перевиконання планів продажів.
* Розвивав клієнтську базу та збільшував обсяги продажів на закріпленій території.
* Успішно розширював представленість асортименту та підключав нові торгові точки.
* Реалізовував промоактивності та додаткові комерційні пропозиції, спрямовані на зростання продажів.
* Вибудовував довгострокові відносини з клієнтами та підтримував високий рівень сервісу.
* Ефективно працював із запереченнями, дебіторською заборгованістю та виконанням домовленостей із клієнтами.
* Забезпечував якісну представленість брендів і дотримання стандартів компанії в торгових точках.

Ключові компетенції: продажі • переговори • розвиток клієнтської бази • робота із запереченнями • планування маршрутів • виконання KPI • мерчандайзинг • аналіз продажів • залучення нових клієнтів • робота з дистрибуцією

Продавец консультант

з 01.2017 по 09.2019 (2 роки 9 місяців)
ОККО „Ритеил“, Киев (Автобизнес и автосервис)

Общение с клиентами, приём товара, решение конфликтных ситуаций, Активные продажи, Консультирование, Пользователь ПК, Консультативные продажи

Охрана „Служба безопасности предприятия“

з 04.2016 по 10.2016 (7 місяців)
Дунайсудосервис, Измаил (Охорона, безпека)

Охрана территории, устранены воровства на предприятии!

Водитель Должностного лица

з 05.2013 по 04.2015 (2 роки)
ЗСУ, Киев (Охрана, безопасность, оборона)

Водитель должностного лица, своевременная подача машины „без задержек“, безопасное передвижения, поддержание авто в чистоте, и техническом состоянии

Освіта

ВПУ 25 м.Киева

Монтажник гипсокартоних конструкций, столяр строитель, Киев
Середня спеціальна, з 2008 по 2011 (3 роки)

Знання і навички

• Пользователь ПК
• MS Excel
• MS Word
• 1С
• MS Outlook
• Управлінські навички
• Здатність до навчання
• Уміння аналізувати
• Ведення переговорів
• Ведення CRM
• Управління командою
• Продаж B2B
• Стратегічне планування
• Планування продажу
• Управління персоналом
• Побудова відділу продажу

Знання мов

• Англійська — початковий
• Українська — вільно

Рекомендації

Кирпа Денис Сергеевич

Кирпа Денис Сергеевич

Менеджер АЗК, ОККО

Додаткова інформація

Потребую бронювання.
Военная служба, в Киеве, водителем должностного лица!