Контактна інформація

Шукач приховав свої особисті дані, але ви зможете надіслати йому повідомлення або запропонувати вакансію, якщо відкриєте контакти.

Досвід роботи

Регіональний менеджер (дивізійний менеджер)

з 12.2020 по нині (4 роки 8 місяців)
ТМ «Полтавочка», ТМ «Галицька Долина», ТМ «Чутянка», масложирова продукція, згущене молоко, сири

Посадові обов'язки: виконання плану продажів на ввіреній території (обл.: Львівська, Волинська, Рівненська, Закарпатська, Івано-Франківська, Чернівецька, Тернопільська, Хмельницька, Вінницька, Житомирська ); контроль дебіторської заборгованості; керування: підбір, розвиток, мотивація працівників (ТМ, СВ, ...); планування роботи команди регіону (щотижневе, щомісячне, ...); ефективне покриття території, розвиток потенціалу території; контроль представленості продукції, аналіз продаж, аналіз ринку, розробка нових стратегій; підключення та організація роботи з дистриб'юторами; підтримка та розвиток існуючих партнерів, пошук нових; ведення переговорів, укладення договорів; проведення локального довгострокового та короткострокового планування розвитку продаж компанії в регіоні; організація та контроль виконання корпоративних норм і стандартів компанії; підготовка та надання звітності відповідно до вимог компанії ...

Начальник відділу збуту

з 02.2019 по 12.2020 (1 рік 10 місяців)
ТзОВ «ФМ ХЛАДОПРОМ», Львів (ТМ «Хрещатик», ТМ «Каштан», ТМ «Хладик», ТМ «Лепота», морозиво та напівфабрикати)

Посадові обов'язки: управління продажами компанії (виконання планів, побудова/оптимізація бізнес-процесів, розробка та контроль завдань, дебіторська заборгованість); організація процесу виконання показників кількісної та якісної дистрибуції «з нуля» у Львівській обл.; визначення каналів продаж та формування алгоритмів роботи кожного з них; організація роботи відділу (підбір, навчання, мотивація); оцінка ефективності роботи відділу та впровадження заходів щодо покращення результатів; ведення документації та звітності; вироблення стратегії пошуку нових клієнтів; проведення переговорів …

Керівник відділу продажу

з 10.2017 по 01.2019 (1 рік 3 місяці)
ТзОВ «УКРРИБА LTD», Львів (риба, морепродукти, м'ясо, напівфабрикати…)

Посадові обов'язки: організація роботи та керування відділу продажу; управління продажами на ввіреній території (Західна, Центральна та Східна Україна); здійснення організації, планування та координації ведення безпосередньої торгівлі та діяльності торгового відділу; забезпечення виконання планів продажів; контроль дебіторської заборгованості; робота з працівниками відділу; підбір персоналу; аналіз результатів торгової діяльності; забезпечення організації обліку, складання і подання звітності; пошук партнерів, проведення переговорів …

Регіональний менеджер

з 03.2017 по 10.2017 (7 місяців)
ТзОВ «Аквафрост», Львів (ТМ «Водний мир»)

Посадові обов'язки: виконання плану продажів на ввіреній території у різних каналах збуту (обл.: Львівська, Волинська, Рівненська, Закарпатська, Івано-Франківська ); контроль дебіторської заборгованості; керування: підбір, розвиток, мотивація працівників (ТМ, ТП, …); планування роботи команди регіону (щотижневе, щомісячне); ефективне покриття території, розвиток потенціалу території; контроль представленості продукції, аналіз продаж, аналіз ринку, розробка нових стратегій; підключення та організація роботи з дистриб'юторами; підтримка та розвиток існуючих партнерів, пошук нових; ведення переговорів, укладення договорів; проведення локального довгострокового та короткострокового планування розвитку продаж компанії в регіоні; організація та контроль виконання корпоративних норм і стандартів компанії; підготовка та надання звітності відповідно до вимог компанії ...

Регіональний менеджер

з 08.2013 по 02.2017 (3 роки 6 місяців)
ТзОВ «Пирятинський делікатес», Львів (( ТМ «SmaCom», напівфабрикати ))

Посадові обов'язки: організація і управління продажами на ввіреній території (обл.: Львівська, Волинська, Закарпатська, Івано-Франківська, Тернопільська); координація і контроль роботи дистриб'юторів; побудова та підтримка партнерських відносин: проведення переговорів, презентації, регулярна аналітика ефективності взаємодії, контроль якості зберігання та доставки продукції; контроль та забезпечення своєчасного погашення дебіторської заборгованості; ведення комерційних переговорів з дистриб'юторами та ключовими клієнтами; виконання планових показників: розширення клієнтської бази та збільшення об'єму продаж в кожному регіоні, розробка заходів по збільшенню обсягів продажів і їх реалізація; контроль роботи, підтримка та розвиток торгової команди дистриб'ютора; заключення договорів та відслідковування умов їх дотримання; ведення звітності …

Керівник торгового відділу

з 11.2012 по 08.2013 (9 місяців)
ТзОВ «Гологори», Львів (( дистрибюція ТМ «Савушкін продукт», ТМ «Брест-Литовськ», ТМ «Злагода», ТМ «Біла Лінія», ТМ «Славія», ТМ «Клуб Сиру», ТМ «Вомонд», ТМ «Девайтіс», ТМ «Маша і Ведмідь» ..., молочка, бакалія, вода, кондитерка ))

Посадові обов'язки: організація роботи та керування відділу продажу; визначення цілей і задач, пов’язаних з веденням торгівлі; здійснення організації, планування та координації ведення безпосередньої торгівлі та діяльності торгового відділу; забезпечення виконання планів продажів; контроль дебіторської заборгованості; робота з працівниками відділу; підбір персоналу; аналіз результатів торгової діяльності; забезпечення організації обліку, складання і подання звітності; пошук партнерів, проведення переговорів...

Регіональний менеджер

з 10.2010 по 11.2012 (2 роки 1 місяць)
ТзОВ «УкрТрансАльянс», Львів (Торгівля оптова/Дистрибуція (бакалія))

Посадові обов'язки: управління продажами компанії; організація процесу і розробка стратегії розвитку торгової марки «з нуля» та просування її на ринок; організація виконання всіх процесів по створенню нового продукту (дизайн упаковки, копірайтинг, рекламні матеріали, поліграфічні послуги, сертифікати, штрих-коди і т.п.); пошук дистриб’юторів та мереж по всій Україні; контроль термінів дебіторської заборгованості; ведення переговорів та підписання договорів; проведення презентацій; моніторинг діяльності конкурентів; створення і розширення клієнтської бази; організація та конроль відгрузки та доставки товару; мінімізація витрат пов'язаних з діяльністю компанії; планування діяльності на майбутній період...

Супервайзер

з 10.2009 по 10.2010 (1 рік)
ТзОВ "Всесмак", Львів (Торгівля оптова/Дистрибуція (ТМ«Всесмак»,«Вершковийрай», «Маслівка», «Гаманець», молочка, бакалія))

Посадові обов'язки: формування і керування командою торгових представників (організація ефективної роботи команди, проведення тренінгів та коучингів, постановка цілей та задач, постановка планів продаж та контроль їх виконання); контроль дебіторської заборгованості; пошук нових клієнтів та їх розвиток; рекламна та маркетингова активність; розробка стратегії по розширенню ринку продаж ...

Супервайзер

з 04.2009 по 10.2009 (6 місяців)
ТзОВ «Кондитерська фабрика «Львівські солодощі», Львів (Харчова промисловість)

Посадові обов'язки: організація роботи команди торгових агнтів: контроль та постановка задач, підбір персоналу і його навчання, проведення зборів, польові навчання; контроль дебіторської заборгованості; виконання показників по продажах; аналіз продаж; контроль залишків; контроль мерчендайзингу; ведення документації; ведення переговорів і підписання договорів; моніторинг ринку та аналіз роботи конкурентів; залучення нових клієнтів; встновлення обладнання в торгових точках; організація, проведення та контроль промоакцій ...

Менеджер з продажу

з 06.2005 по 04.2009 (3 роки 10 місяців)
ДП «Лакталіс-Україна», Львів (FMCG (Молочна продукція ТМ «President», «Дольче», «Лактонія»))

Посадові обов'язки: робота з VIP клієтами, клієнтами категоріі А та XORECA; контроль дебіторської заборгованості; прямі продажі; переговори з мережами супермаркетів м. Львова; мерчендайзинг (керування командою мерчендайзерів); контроль промодіяльності; ведення документації; складання звітів; розробка планограм та специфікацій ...

Освіта

Національний університет «Львівська політехніка»

Інститут інженерної механіки і транспорту, Обладнання промисловості харчового виробництва, Львів
Вища, з 2000 по 2005 (5 років 3 місяці)

Магістр з інженерної механіки

Додаткова освіта та сертифікати

тренінги та семінар на тему:«Тайм менеджмент», «Управління персоналом», «Професіональні продажі», «Супервайзерський цикл», ...

2005-2021

Знання і навички

• MS Office
• Користувач Internet
• 1С:Підприємство

Знання мов

• Українська — вільно
• Російська — вільно
• Англійська — середній
• Польська — початковий

Додаткова інформація

менеджер з 17-ти річним досвідом продаж і просуванням на ринку товарів та послуг

Набуті навики:

аналіз ринку, вивчення попиту і моніторинг
активний пошук та залучення нових клієнтів
ведення переговорів, складання комерційних пропозицій, підписання договорів
ведення документації, складання звітів, розробка планограм та специфікацій
визначення потреб цільової аудиторії продукту
збір та систематизація інформації
контроль дебіторської заборгованості, проплат
організація процесу виробництва рекламної продукції
проведених тренінгів для торгових команд
підготовка та проведення презентацій
постановка плану продажів і постійний контроль його виконання
розробка стандартів представлення продукту та контроль його виконання
розробка та реалізація механіки маркетингових заходів
створення і розширення клієнтської бази
створення та розвиток нових напрямків «з нуля»
формування і керування командою


Особисті якості: професіоналізм, комунікабельність, активність, наполегливість, відповідальність, ініціативність, націленість на результат , висока самоорганізація та самодисципліна, легко адаптуюсь та швидко навчаюсь новому

Захоплення та інтереси: спорт - важка атлетика, активний відпочинок, кіно, КВН

наявність закордонного паспорту, прав водія категорії В та авто