Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/597600/?puid=42446

Досвід роботи

Директор підприємства

з 03.2022 по нині (4 роки 4 місяці)
Іфа-Мед, ТОВ, Івано-Франківськ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

1. Стратегічне управління та розвиток бізнесу.
- Пошук нових трендів: відстеження інновацій на світовому лабораторному ринку та їх впровадження в українських лабораторіях.
- Масштабування компанії.
- Розвиток партнерств: налагодження та підтримка прямих контрактів зі світовими виробниками медичного й лабораторного обладнання.
- Проведення переговорів. Закриття особистих угод.

2. Операційне керівництво та дистриб'юція.
- Управління ланцюгами постачання: контроль оптових закупівель і роздрібного продажу фармацевтичних та медичних товарів.
- Координація команди: пряме керівництво штатом кваліфікованих працівників компанії, розподіл задач і контроль KPI.

3. Фінансово-юридичний та комерційний контроль.
- Управління продажами: моніторинг кон'юнктури ринку, аналіз конкурентного середовища.
- Юридична відповідальність: представництво інтересів ТОВ «ІФА-МЕД» перед державними органами, підписання договорів та контроль за відсутністю податкових чи судових ризиків.
- Управління активами: контроль фінансових показників.

Директор підприємства

з 09.2018 по 10.2025 (7 років 2 місяці)
ФОП Кучернюк М.Я., Івано-Франківськ (Фінанси, банки, страхування)

- Операційне управління бізнесом
Надання консультаційних послуг у сфері фінансів та інвестицій
- Юридичний супровід
- Пошук інвестиційних обʼєктів
- Пошук та забезпечення фінансування
- Енергетичний консалтинг підприємства
- Управління командою. Навчання персоналу.
- Проведення переговорів
- Закриття угод
- Управління ризиками
- ведення CRM та контроль за виконанням KPI

Регіональний менеджер

з 04.2014 по 09.2022 (8 років 6 місяців)
ТОВ «Чіпіта Україна Збут», Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов’язки:
Побудова системи дистрибуції на території Західного регіону України
Досягнення:
1. Збільшення долі продаж регіону з 27% до 60%.
2. Створення фокусних команд при дистрибюторах.
3. Створення системи ексклюзивних територій.
4. Приріст продаж в штуках понад 100% за період 2015 і 2016р.

Директор з продажу

з 03.2011 по 03.2014 (3 роки)
БК «Благо», Івано-Франківськ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Створення відділу продаж.
Співпраця з агенціями нерухомості.
Розробка та впровадження маркетингової стратегії .
Робота з державними програмами.
Девеловпмент нових будівельних об’єктів.
Закриття B2B і B2C угод
Контроль за виконанням KPI

Територіальний менеджер

з 09.2009 по 08.2011 (2 роки)
ДПКК «РОШЕН», Івано-Франківськ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

1. Управління ексклюзивною торговою командою
2. Впровадження маркетингових стратегій на території
3. Підбір та навчання персоналу
4. Виконання планів продаж та завдань по розвитку території.
Досягнення:
1.Приріст об'єму продаж території на 20% у порівнянні з показниками минулого року в кг.
2.Виведення філіалу на перше місце по регіону з п'яти територій за підсумками 2010 року.
3. Встановлення 700 одиниць важкого обладнання.

Регіональний менеджер

з 03.2004 по 09.2009 (5 років 7 місяців)
ТзОВ ТВК “Перша Приватна Броварня “Для людей – як для себе!”, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обовʼязки :
1. Виконання плану продажу
2. Побудова системи дистрибуції в регіоні
3. Встановлення холодильного обладнання
Досягнення:
1. Виведення регіону на перше місце по продажах в Україні.
2. Встановлення по території 1500 одиниць холодильного обладнання.
3. Створення фокусних та ексклюзивних команд при дистрибюторах.

Територіальний менеджер

з 02.2003 по 11.2004 (1 рік 10 місяців)
ТзОВ ТВК “Перша Приватна Броварня. “Для людей – як для себе!”, Івано-Франківськ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обовʼязки:
1. Пошук дистрибʼюторів
2. Переговори з локальними мережами
3. Формування торгових команд
Досягнення:
1. Виведення торгової марки на ринок регіону та побудова системи дистрибюції. 2. Створення власних філій з нульового рівня.

Освіта

"Відкритий міжнародний університет розвитку людини "Україна"

Юридичний, Дубно
Вища, з 2022 по 2024 (2 роки)

спеціальність - Право, форма навчання - денна. Бакалавр

Прикарпатського Національного університету ім. В. Стефаника

Історичний, Івано-Франківськ
Вища, з 1999 по 2004 (5 років)

Спеціальність історія, денна форма навчання. Магістр.

Додаткова освіта та сертифікати

МВА

2008,2009

Девелопмент індустріальних парків. “Alterra Group”

2026, 3 місяці

Знання і навички

• Навик створення команди
• Навик тренертсва
• Уміння аналізувати
• Стратегічне планування
• Далекоглядності
• Стратегічне мислення
• Управління
• Ведення переговорів
• Закриття угод
• Запуск start up
• Креативність
• Комунікабельність
• Управлінські навички
• Ведення CRM
• MS Excel
• Управління командою
• Адаптивність
• Неконфліктність
• Доброзичливість
• Управління персоналом
• MS Office
• Користувач 1С
• Водійські права кат. B
• Чесність
• Дисциплінованість
• Впровадження системи KPI
• MS Word

Знання мов

Англійська — середній

Інвалідність

Третя група.
Загальне захворювання. Обмежень в роботі нема.

Додаткова інформація

2004-2005
Тренер “ Української асоціації бізнес інкубаторів ”
2003-2004
Координатор проектів ТзОВ “АнФер” (телефонні системи і мережі)
2003-2004
Виконавчий директор обласного журналу “Простір”
2002-2003
Керівник філіалу маркетингової компанії “TD-marketing”
2001-2002
Керівник філіалу Центру соціологічних досліджень “- ing divigion SC DOM ”
Громадська работа2003. Керівник всеукраїнської програми “Молодіжне підприємництво”., замовник програми: Державний комітет України у справах сім’ї та молоді”
2002 – 2003
Стажування при облдержадміністрації в управлінні туризму головного управління зовнішньоекономічних зв’язків.

Професійні навички та компетенції:

* Понад 20 років успішного досвіду в B2B-продажах, переговорах та розвитку ключових клієнтів.
* Формування та розвиток довгострокових партнерських відносин із корпоративними клієнтами.
* Власна база бізнес-контактів та клієнтів.
* Досвід роботи у міжнародних, національних та системних компаніях.
* Глибоке розуміння ринку FMCG та корпоративного сектору (B2B).
* Досвід роботи з національними та локальними торговими мережами (організований збут, Key Account Management).
* Побудова комерційних підрозділів і філіалів «з нуля».
* Формування організаційної структури компаній та управління командами чисельністю до 150 співробітників.
* Підбір, адаптація, навчання, мотивація та розвиток персоналу.
* Побудова систем управління, регламентів, KPI та бізнес-процесів.
* Розробка та реалізація комерційної стратегії розвитку компанії.
* Стратегічне планування та масштабування бізнесу.
* Управління продажами, прибутковістю та операційною ефективністю.
* Досвід у сфері логістики та побудови систем дистрибуції.
* Організація та проведення маркетингових кампаній і трейд-маркетингових заходів.
* Управління проєктами та координація міжфункціональних команд.
* Проведення складних переговорів із власниками бізнесу, інвесторами та топменеджментом.
* Побудова партнерських моделей співпраці та структурування бізнес-відносин.
* Досвід залучення інвестицій та розвитку інвестиційних проєктів.
* Створення бізнес-моделей і фінансових моделей нових напрямків.
* Девелопмент енергетичних проєктів: сонячні електростанції (СЕС), установки зберігання енергії (УЗЕ), енергетична інфраструктура.
* Розробка комплексних рішень для промислової енергетики та корпоративних клієнтів.
* Аналіз ринку, пошук нових можливостей та запуск нових бізнес-напрямків.
* Сильні аналітичні здібності, системне мислення та побудова ефективних моделей управління.
* Лідерство, управління змінами та розвиток корпоративної культури.
* Високий рівень відповідальності за кінцевий бізнес-результат.

Управлінські компетенції:

* Системне мислення.
* Архітектура бізнес-процесів.
* Організаційний дизайн.
* Побудова системи відповідальності та повноважень.
* Стратегічне управління.
* Управління змінами.
* Прийняття управлінських рішень в умовах невизначеності.
* Переговори на рівні власників бізнесу та інвесторів.
* Побудова партнерств.
* Масштабування бізнесу.
* Управління прибутковістю (P&L).
* Розвиток нових бізнес-напрямків.
* Бізнес-девелопмент.
* Інвестиційне мислення.

Тренінги:
Дипломи по проходженню тренінгів по продажам, менеджменту та управлінням персоналу компанії MBA.
Бізнес-тренінг «Системний підхід до продаж», «Структура і технологія продаж», Івано-Франківськ, Навчальний центр ДП КК «Рошен».Тренінг «Особистого росту» м. Львів.

Нагороди:
Грамота голови облдержадміністрації та голови обласної ради.
Почесна грамота Міністерства України у справах сім’ї, дітей та молоді.
Наявність авто:
Є права водія (В категорія) і власне авто.