Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/597600/

Досвід роботи

Директор підприємства

з 03.2022 по нині (4 роки 7 місяців)
Іфа-Мед, ТОВ, Івано-Франківськ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

1. Створив компанію з нуля та сформував організаційну структуру бізнесу.
2. Побудував комерційний, фінансовий, логістичний, ЗЕД та продукт-менеджмент підрозділи.
3. Запустив напрямок продажу та сервісного супроводу медичного й лабораторного обладнання.
4. Побудував регіональний відділ продажів (7 співробітників) і дилерську мережу у Києві, Львові та Дніпрі.
5. Забезпечив прямі контракти з провідними міжнародними виробниками медичного
6. Відповідав за операційну діяльність, P&L, бюджетування, KPI та корпоративне управління.

Директор з продажу

з 09.2018 по 10.2025 (7 років 2 місяці)
ФОП Кучернюк М.Я., Івано-Франківськ (Фінанси, банки, страхування)

1. Здійснював операційне управління бізнесом та відповідав за його стратегічний розвиток.
2. Надавав консультаційні послуги у сфері фінансів, інвестицій та розвитку бізнесу.
3. Побудував і розвинув регіональну партнерську мережу чисельністю до 250 фінансових консультантів у 9 областях України.
4. Масштабував бізнес шляхом створення регіональних представництв у Львові, Тернополі, Ужгороді, Чернівцях, Івано-Франківську, Луцьку, Рівному та Хмельницькому.
5. Побудував систему управління, мотивації та контролю ефективності команди (KPI, CRM).
6. Проводив переговори з ключовими партнерами та забезпечував укладання стратегічних угод.

Регіональний менеджер

з 04.2014 по 09.2022 (8 років 6 місяців)
ТОВ «Чіпіта Україна Збут», Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

1. Побудував ефективну систему дистрибуції на території Західного регіону України.
2. Збільшив частку продажів регіону з 27% до 60%.
3. Сформував фокусні команди продажів у ключових дистриб’юторів.
4. Впровадив систему ексклюзивних територій, що підвищила ефективність покриття ринку.
5. Забезпечив приріст продажів понад 100% у натуральному вираженні протягом 2015–2016 років.

Директор з продажу

з 03.2011 по 03.2014 (3 роки)
БК «Благо», Івано-Франківськ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

1. Створив відділ продажів з нуля та сформував команду з 5 менеджерів.
2. Розробив і впровадив комерційну та маркетингову стратегію продажів.
3. Побудував партнерську мережу співпраці з агентствами нерухомості.
4. Забезпечив участь компанії в державних програмах «Доступне житло» та «Молодіжне кредитування».
5. Керував комерціалізацією девелоперських проєктів «Парус», «Соборне», «Паркова Алея» та «Манхеттен» із загальним обсягом близько 50 000 м² житлової нерухомості.
6. Проводив переговори та укладав B2B- і B2C-угоди.
7. Побудував систему управління продажами на основі KPI та контролю виконання планових показників.

Територіальний менеджер

з 09.2009 по 08.2011 (2 роки)
ДПКК «РОШЕН», Івано-Франківськ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

1. Управління ексклюзивною торговою командою.
2. Розвиток території через впровадження маркетингових, торгових та операційних стратегій.
3. Побудова ефективної системи роботи команди: підбір, адаптація, навчання та розвиток персоналу.
4. Планування та контроль виконання планів продажів, аналіз ключових показників ефективності (KPI).
5. Координація встановлення торгового обладнання .

Ключові досягнення:

1. Забезпечив зростання продажів території на 20% у порівнянні з попереднім роком у натуральному вираженні (кг).
2. Організував встановлення 700 одиниць важкого торгового обладнання.
3. Сформував та розвинув ефективну торгову команду, орієнтовану на виконання планових показників та зростання бізнесу.

Регіональний менеджер

з 03.2004 по 09.2009 (5 років 7 місяців)
ТзОВ ТВК “Перша Приватна Броварня “Для людей – як для себе!”, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

1. Управління продажами та розвиток дистрибуції в регіоні: Івано-Франківська, Чернівецька, Тернопільська та Закарпатська області.
2. Управління командою територіальних менеджерів (4 особи).
3. Розвиток партнерської мережі та контроль встановлення холодильного обладнання.

Досягнення:

1. Вивів регіон на 1-ше місце в Україні за обсягами продажів.
2. Створив дистриб’юторську мережу з 7 партнерів на території регіону.
3 Організував встановлення 1500 одиниць холодильного обладнання.
4. Створив фокусні та ексклюзивні торгові команди при дистриб’юторах.

Територіальний менеджер

з 02.2003 по 11.2004 (1 рік 10 місяців)
ТзОВ ТВК “Перша Приватна Броварня. “Для людей – як для себе!”, Івано-Франківськ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обовʼязки:
1. Пошук дистрибʼюторів
2. Переговори з локальними мережами
3. Формування торгових команд
Досягнення:
1. Виведення торгової марки на ринок регіону та побудова системи дистрибюції. 2. Створення власних філій з нульового рівня.

Освіта

"Відкритий міжнародний університет розвитку людини "Україна"

Юридичний, Дубно
Вища, з 2022 по 2024 (2 роки)

спеціальність - Право, форма навчання - денна. Бакалавр

Прикарпатського Національного університету ім. В. Стефаника

Історичний, Івано-Франківськ
Вища, з 1999 по 2004 (5 років)

Спеціальність історія, денна форма навчання. Магістр.

Додаткова освіта та сертифікати

МВА

2008,2009

Девелопмент індустріальних парків. “Alterra Group”

2026, 3 місяці

Знання і навички

• Навик створення команди
• Навик тренертсва
• Уміння аналізувати
• Стратегічне планування
• Далекоглядності
• Стратегічне мислення
• Управління
• Ведення переговорів
• Закриття угод
• Запуск start up
• Креативність
• Комунікабельність
• Управлінські навички
• Ведення CRM
• Управління командою
• Адаптивність
• Неконфліктність
• Доброзичливість
• Управління персоналом
• MS Office
• Чесність
• Дисциплінованість
• Впровадження системи KPI
• Організованість
• Управління підприємством
• Фінансове планування
• Стратегічне бачення
• Продаж B2B
• Продаж B2C
• Лідерство
• Систематизація процесів
• Управління змінами
• Залучення інвестицій
• Антикризові комунікації
• Ефективна комунікація
• Ексель
• Пунктуальність
• Публічні виступи
• Ораторські здібності
• Орієнтація на результат
• Бажання вчитися і розвиватися
• Наполегливість
• Цілеспрямованість
• Побудова відділу продажу
• Систематизація бізнесу
• Знання юриспруденції

Знання мов

Англійська — середній

Додаткова інформація

Професійні навички та компетенції

1. 20+ років досвіду в управлінні продажами, B2B-переговорах та розвитку бізнесу.
2. Побудова та масштабування комерційних підрозділів і філіалів «з нуля».
3. Розробка та реалізація комерційних стратегій, стратегічне планування та розвиток нових напрямків.
4. Управління продажами, прибутковістю та бізнес-показниками (P&L).
5. Побудова систем продажів: структура, KPI, бізнес-процеси, регламенти та контроль ефективності.
6. Управління командами до 250 співробітників: підбір, навчання, мотивація та розвиток персоналу.
7. Досвід роботи з великими корпоративними клієнтами, національними мережами та ключовими партнерами (Key Account Management).
8. Розвиток партнерських відносин, проведення стратегічних переговорів із власниками бізнесу, інвесторами та топ-менеджментом.
9. Досвід у FMCG, B2B-сегменті, дистрибуції та побудові торгових систем.
10. Бізнес-девелопмент: пошук нових можливостей, запуск та масштабування бізнес-напрямків.
11. Залучення інвестицій, створення бізнес-моделей та фінансове моделювання проєктів.
12. Девелопмент енергетичних проєктів: СЕС, УЗЕ, енергетична інфраструктура та комплексні рішення для корпоративних клієнтів.
13. Побудова ефективних моделей управління, розвиток команд та управління змінами.
14. Сильні переговорні навички, системне мислення та орієнтація на досягнення вимірюваного бізнес-результату.