Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/6005390/

Досвід роботи

Пауза в карʼєрі

з 03.2025 по 04.2026 (1 рік 2 місяці)
Робота над власним проєктом

Керівник відділу продажу

з 09.2023 по 10.2024 (1 рік 2 місяці)
ДарвінЛенд, Дистанційно (Освіта, наука)

Онлайн-школа it-курсів для дітей від 9 до 17 років

- розширив відділ з 7 людей до 13 (12 менеджерів + тімлід);
- забезпечував виконання плану з виручки на рівні 90–120%;
- середній чек виріс на 30 відсотків;
- найм, навчання та адаптація нових сейлзів (10+ менеджерів);
- покращення результатів поточних менеджерів, кожен менеджер почав системно заробляти більше;
- розробка та оптимізація скриптів для дзвінків та листування;
- контроль якості дзвінків, листування та роботи менеджерів у CRM;
- проведення регулярних 1:1 та командних зустрічей;
- система мотивації відділу (матеріальна+нематеріальна);

Керівник відділу продажу

з 11.2020 по 08.2022 (1 рік 10 місяців)
Онлайн-школа з підготовки школярів до екзаменів, Дистанційно (Освіта, наука)

Онлайн-школа з підготовки школярів до екзаменів, (Освіта, наука)

- повністю перезібрав команду, на момент мого звільнення працювало 6 менеджерів;
- забезбечував виконання плану з виручки на рівні 80-115%;
- знизив витрати відділу на 30%
- розробив та систематизував роботу відділу, що призвело до зниження помилок в роботі менеджерів у 3 рази;
- розробка та оптимізація скриптів для дзвінків та листування;
- найм, навчання та адаптація нових сейлзів;
- контроль якості дзвінків, листування та роботи менеджерів у CRM;
- проведення регулярних 1:1 та командних зустрічей;
- проведення тестів та експериментів для збільшення конверсії;
- допомога сейлзам у роботі з учнями;
- аналіз конкурентів.

Керівник відділу продажу (в одному з напрямків)

з 09.2019 по 04.2020 (8 місяців)
SkyEng, Дистанційно (Освіта, наука)

Обов'язки:
- організація роботи відділу з нуля;
- річне, квартальне, місячне планування відділу продажу;
- забезпечення виконання встановленого плану продажів;
- найм та навчання співробітників;
- контроль менеджерів, та робота з помилками;
- проведення та контроль експериментів щодо збільшення виручки;
– дослідження;
- розробка системи мотивації;

За час роботи найняв та навчив 5 менеджерів. Провів 2 великі експерименти, оцифрував результати. Провів якісне дослідження, оцифрував результати, прописав план дій щодо прогріву воронки. Завжди виконував плани з виручки та середнього чеку (+20%)

Менеджер з продажу

з 08.2018 по 04.2019 (9 місяців)
SkyEng, Дистанційно (Освіта, наука)

- робота з клієнтською базою;
- збір та обробка первинної інформації про клієнта;
- консультація студентів щодо процесу навчання;
- виявлення та відпрацювання заперечень;
- виконання поставленого плану з продажу;

За час роботи з першого місяця входив у топ-10 найкращих менеджерів, найкращий результат - 2 місце, середній - 6 місце. У відділі працювало 55+ людей.

Освіта

Національний Університет

Экономічний факультет, менеджмент, Вінниця
Вища, з 2013 по 2019 (6 років)

Знання і навички

• Управлінські навички
• Уміння аналізувати
• Управління командою
• Побудова відділу продажу
• Самостійність

Знання мов

• Українська — вище середнього
• Англійська — початковий

Додаткова інформація

Прагну створювати круту атмосферу в команді (продуктивність + повага). Люблю коли користувачі люблять продукт компанії, люблю досягати результату, люблю коли моя команда задоволена власними результатами