Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/6012743

Досвід роботи

Менеджер з побудови та розвитку відділів продажів

з 11.2023 по нині (5 місяців)
ФОП, Дистанційно (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

За цей час прийняв участь в двох проектах, де допомогав:
1) систематизувати роботу відділу продажів та суміжних відділів.
2) Запровадити роботу відділу продажів в CRM-системах та IP-телефонію.
3) Провів аналітику роботи відділу продажів за останні 5 років та на основі даних, вивів стратегію для збільшення об'ємів продажів.
4) Створено план розвитку відділів продажів.
5) Створено мотиваційні системи з урахуванням можливостей ринку праці та стратегії розвитку.
6) Створив скрипти продажів та удосконалив через особисті продажі (в першому випадку - 70% від загального плану відділу).
7) Створено бланки адаптації нових працівників.
8) Приймав участь в залучені SMM компаній до співпраці.

Керівник відділу продажу

з 08.2023 по 11.2023 (3 місяці)
Євро Аква, Миколаїв (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

1) Управління торговими командами м. Херсон, м. Миколаїв, м. Первомайськ. Загалом - більше 20 працівників.
2) Контроль залишків товару на складі та його замовлення. Контроль термінів продукції та її ротації на складі.
3) Закрив всі питання з відкритими вакансіями торгової команди.
4) Формування команди в м. Первомайськ з нуля - супервайзер та 3 торгових представника.
5) Зробив перемаршрутизацію, відповідно до логістики компанії, що призвело до зменшення % повернень товару.
6) Робота з постачальниками: замовлення товарів, звітність, маркетингові активності, мотивація команди.
7) Вже у вересні, виконання плану продажів - 103,45% і збільшення об'єму продажів на 27% до серпня. В жовтні виконання 101% і збільшення об'єму продажів на 22% до вересня.

Керівник відділу продажу

з 08.2022 по 04.2023 (8 місяців)
Bar-Service, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
1) управління відділом продажів - 9 менеджерів;
2) контроль дебіторської заборгованості;
3) планування роботи менеджерів для розвитку продажів;
4) систематизація роботи відділу;
5) навчання та мотивація менеджерів.
Досягнення:
1) зменшення протермінованої заборгованості на 8%;
2) створення і запуск нового напрямку для збільшення об'єму продажів.

Волонтер

з 03.2022 по 06.2022 (3 місяці)
Волонтерська організація ЛНУВМБ імені С.З. Гжицького, Львів (Неприбуткові, благодійні та громадські організації)

Керівник відділу збуту

з 03.2021 по 02.2022 (11 місяців)
ТОВ "Лого-Транс", Миколаїв (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

1) Створення відділу продажів кондитерських виробів.
2) Створення торгових команд в містах: Миколаїв, Первомайськ та Херсон.
3) Створення плану розвитку продажів.
4) Створення мотивацій і маркетингових активностей.
5) Всі рівні звітності.

Територіальний менеджер

з 03.2020 по 02.2021 (11 місяців)
Кондитерська фабрика “Кондитер Т-Престиж”, Миколаїв (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Розвиток продажів продукції фабрики:
1) початок праці з дистрибьютором і подальша організація продажів.
2) Створення плану розвитку продажів на ввіреній території.
3) налагодження єдиної цінової політики в регіоні.
4) Створення мотивацій та маркетингових активностей.
5) особиста участь в переговорах з ключовими клієнтами.
6) Звітність фінансова і з продажів.

Результати: объєм продажів в листопаді 2020 збільшився вдвічі по відношенню до березня та квітня 2020.

Територіальний менеджер

з 03.2016 по 03.2020 (4 роки)
корпорація "Бісквіт-шоколад", Миколаїв (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

1) Забезпечення повноцінної роботи філії в схемі:
- виробництво,
- дистрибьютор,
- торгова команда.
2) Організація роботи ексклюзивної торгової команди.
3) Підбір, адаптація та навчання працівників.
4) Аналізувати та оцінювати роботу торгової команди.
5) Визначення шляхів для збільшення об'ємів продажів та їх реалізія.
6) Контроль доставки товара до клієнтів.
7) Контроль за розрахунками клієнтів.
8) Контроль за остатками і сроками реализації продукції.
9) Створення заказів продукції для філіала.
10) Звітність по роботі філіала.

Досягнення:
1) в березні 2016 почав працювати на посаді супервайзера, а з жовтня 2016 став керівником відділу.
2) з січня 2018 став територіальним менеджером.
3) Професійний розвиток торгової команди через навчання та підбір працівників.
3) Використання деяких ідеї, які позитивно відобразилися на роботі філіала.
4) Проведення переговорів, які наладили взаємодії з локальними мережами.

Супервайзер

з 02.2015 по 02.2016 (1 рік)
"Estel Professional", Миколаїв (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Підбор та навчання персоналу.
Організація праці торгової команди.
Мотивувати торгових представників.
Розробляти і коррегувати плани відвідування клієнтів та маршрутів, виходячи із категорії та конкретних задач з кожним клієнтом.
Організація зборів торгової команди для обговорення і допомоги в вирішенні робочих проблем.

Торговий представник

з 09.2013 по 02.2015 (1 рік 5 місяців)
"Estel Professional", Миколаїв (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Освіта

Одеський державний аграрний університет

Ветеринарної медицини, Одеса
Вища, з 2004 по 2010 (6 років)

Знання і навички

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — вище середнього

Рекомендації

Підтинний Антон Володимирович

Підтинний Антон Володимирович

Аналітик кондитерської групи, ТОВ "Лого-Транс"

Додаткова інформація

Замотивована людина з крутим досвідом роботи в продажах, з розумінням процесів систематизацій та сучасних технологій!

- Маю добре розвинене стратегічне мислення.
- Маю креативне бачення і мислення над вдосконаленням робочих процесів.
- Вивчаю англійську. Зараз рівень - Upper-Intermediate (B2).
- Водійське посвідчення, категорія «В», власне авто.
- Досвід переговорів та продажів більше 10 років.
- Навики проведення пошуку / оцінки / навчання / аттестації / мотивації персонала.
- Впевнене володіння ПК, CRM, 1С, Word, Excel.
- Вміння мотивувати команду на досягнення цілей та задач.
- Прочитав (і продовжую) багато літератури по продажам, управлінню та саморозвитку.