Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/6026089/?puid=12374047

Досвід роботи

Керівник відділу продажу

з 11.2024 по нині (1 рік 11 місяців)
Nebesnyi Consulting, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

КЕРІВНИК ВІДДІЛУ ПРОДАЖІВ (B2B / AI-ОПТИМІЗАЦІЯ)
Nebesnyi Consulting (Незалежний консалтинг у сфері B2B / HVAC / Технічне обладнання) | Київ
11.2024 — Теперішній час

Зона відповідальності:
•Аудит та консалтинг процесів продажів: Консультування власників та топ-менеджерів малих і середніх B2B-компаній щодо оптимізації воронок продажів, розробки системних KPI та перебудови мотивації команд.
•Впровадження AI-інструментів (Sales Tech): Інтеграція штучного інтелекту (LLM, Gemini) у щоденну практику відділів продажів для автоматизації комерційних пропозицій, прискорення обробки запитів та аналітики.
•Корпоративне навчання та розвиток команд: Проведення тренінгів для менеджерів з B2B-продажів із методології Value-Based Selling, SPIN-продажів та аргументації вартості через розрахунок ROI для покупця.
Ключові результати:
•+25% зростання конверсії воронок продажів: Оптимізовано етапи угоди та регламенти роботи з B2B-клієнтами, що дозволило збільшити вихід із ліда в підписаний контракт з 12% до 18%.
•У 5 разів прискорено підготовку КП: Автоматизовано розрахунок специфікацій та генерацію складних техніко-комерційних пропозицій за допомогою AI-асистентів (зменшення часу з 4 годин до 45 хвилин на одну пропозицію).
•+20% до загальної виручки підрозділів: Впроваджено нову систему KPI та мотиваційну модель для менеджерів, орієнтовану на високомаржинальні B2B-продукти та повторні угоди.
•Оцифровано та системно налаштовано 3 відділи продажів: Скорочено цикл операційної рутини менеджерів на 30%, що вивільнило до 12 робочих годин на тиждень для кожного співробітника на прямі переговори.

КЕРІВНИК ВІДДІЛУ ПРОДАЖІВ / HEAD OF SALES

з 03.2017 по 11.2024 (7 років 9 місяців)
HERZ ARMATUREN UKRAINE | Австрія, Київ (Енергетика)

HERZ ARMATUREN UKRAINE | Австрія
HEAD OF SALES / КЕРІВНИК ВІДДІЛУ ПРОДАЖІВ
Київ · 2017–2024
Зона відповідальності
•Стратегічне та операційне управління B2B і проєктними продажами в Центральній Україні.
•Керівництво відділом продажів та координація крос-функціональної команди з 8 фахівців.
•Управління портфелем угод і проєктних контрактів на $5M+.
•Управління повним циклом продажу — від первинного контакту та формування потреби до переговорів, контракту та реалізації об'єкта.
•Взаємодія з власниками бізнесу, девелоперами, генеральними підрядниками та іншими ОПР.
Ключові результати
•+20% прибутковості підрозділу без демпінгу завдяки Value-Based Selling та оптимізації процесу продажів.
•Заміщення обладнання конкурентів на HERZ на 6 великих об'єктах, включно з ТРЦ «Городок» — $410k та «Мандарин Плаза» — $340k.
•Скорочення терміну адаптації нових менеджерів з 3 місяців до 3 тижнів завдяки створенню цифрової бази знань та використанню AI-асистентів.
•0% небажаної плинності кадрів у відділі протягом 4 років.

КЕРІВНИК ПРОЄКТІВ HVAC / PROJECT DIRECTOR

з 11.2010 по 03.2017 (6 років 5 місяців)
DANFOSS UKRAINE | Данія, Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

•Управління B2B-проєктними продажами у сегменті комерційної нерухомості та промислового інженерного обладнання.
•Координація крос-функціональної команди з 10+ фахівців: інженери, логісти, технічна підтримка, проєктувальники, маркетологи та продуктові менеджери.
•Взаємодія з інвесторами, девелоперами, архітектурними бюро та проєктними інститутами.
•Управління сукупним портфелем проєктів на $6M+.
•Використання ROI та фінансової аргументації для обґрунтування комерційної цінності технічних рішень.
•Скорочення середнього циклу B2B-угоди на 25% завдяки роботі з інвесторами та проєктувальниками на ранніх етапах проєкту.
Ключові проєкти:
Hilton — $470k · БЦ Toronto — $310k · Lavina Mall — $520k

КЕРІВНИК ПІДРОЗДІЛУ HVAC-DA / БІЗНЕС-ТРЕНЕР

з 07.2006 по 11.2010 (4 роки 5 місяців)
SAMSUNG ELECTRONICS UKRAINE | Корея, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Створення з нуля та розвиток напряму промислового кондиціювання і B2B-продажів.
•Формування та керівництво підрозділом із 8 фахівців.
•Управління інфраструктурними контрактами на $3M+.
•Проведення 50+ професійних тренінгів для партнерів та учасників ринку по всій Україні.
•Розвиток партнерської мережі та взаємодія з ключовими клієнтами.
•Ключові контракти: завод «Галактон» — $420k, мережа «Комфі» — $350k.

МЕНЕДЖЕР З ПРОДАЖУ

з 04.2004 по 07.2006 (2 роки 4 місяці)
БЛІЦ ЕЙР | RUUD, США, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•B2B та проєктні продажі обладнання RUUD.
•Реалізація проєктів загальною вартістю $1M+.
•Координація проєктних груп до 7 фахівців.
•Закриття стратегічних державних та мережевих контрактів.
•Ключові проєкти: Київський залізничний вокзал — $560k, мережа «Велика Кишеня» — $410k.

Освіта

Університет економіки «КРОК»

Факультет: Післядипломної підготовки. Спеціальність: Економіка підприємства, Київ
Вища, з 2004 по 2007 (3 роки)

Національний технічний університет Україна (КПІ)

Факультет: Приладобудівельний. Спеціальність: Прилади систем орієнтації та навігації, Київ
Вища, з 1992 по 1998 (6 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Технології впливу та НЛП

2010

SPIN-продажі

2011

Еріксонівський гіпноз

2012

Тренінги зі складних переговорів

2013

Тренінги з ораторського мистецтва

2014

Стратегія Go-to-market, побудова дистриб'юторських мереж, управління філіями. SaaS рішення: 1) ERP: SAP (управління ресурсами пі

2023

Прогнозування, BI-аналітика (Looker Studio, Power BI), розрахунок ROI/LTV

2024

Впровадження ШІ (LLM/Gemini) у воронку продажу, автоматизація КП та тендерів - Advanced Prompt Engineering, AI Sales Automation

2025

MS Office (Expert Excel)

2016

AutoCAD

2015

ІНСТРУМЕНТИ ТА ТЕХНОЛОГІЇ CRM / ERP Salesforce · Pipedrive · SAP · Bitrix24 · AmoCRM · 1С Analytics Power BI · Looker Studio · M

2020

Знання і навички

• CorelDRAW
• САПР
• Умение анализировать
• Adobe
• Google
• Фотография
• SAP ERP
• AI integration
• Продаж B2B
• Ведення переговорів
• Тренинг
• Управлінські навички
• Управління командою
• Управління магазином
• Искусственный интеллект
• AI-інструменти
• Уважність
• Організованість
• Ведення документації
• Доброзичливість
• Прямий продаж
• Стресостійкість

Знання мов

• Англійська — просунутий
• Німецька — вище середнього

Додаткова інформація

Курси та тренінги:

WEB-дизайнер

Системний адміністратор

Ораторське мистецтво

Лідерство та успіх

Ефективний менеджмент

Еріксонівський гіпноз

SPIN-продажі

Психологічний тиск

Складні переговори

Тайм-менеджмент

Маркетинг та просування

Waterfall-діаграми (або Каскадні діаграми)