Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/6034191/

Досвід роботи

Бізнес-консалтинг

з 02.2023 по нині (3 роки)
Незалежна консалтингова практика, Львів (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

• Аудити компаній у сферах освіти, виробництва, FMCG, HoReCa.
• Цифрова трансформація франчайзингової мережі: CRM для партнерів і центрального офісу, дашборди, управлінська звітність, автоматизація планування та обліку.
• Виробничі компанії: моделі ціноутворення, оптимізація запасів, автоматизація документообігу, запуск нових каналів продажу.
• FMCG та HoReCa: впровадження CRM і BI для аналізу продажів, KPI по каналах, інтеграції з маркетплейсами, запуск нових каналів продажу.
• Впровадження AI-рішень (автоматизація процесів, аналітика, генерація контенту).

Досягнення:
• Побудовані стратегічні бізнес-моделі з фінансовими прогнозами для масштабування та виходу на нові ринки.
• Впроваджені CRM з API-інтеграціями, прозора аналітика фінансів, продажів і запасів у режимі реального часу.
• Автоматизація складів, фінзвітності й закупівель, єдина цифрова система управління.
• Розроблені нові digital-канали збуту, які збільшили продажі та відкрили нові ринки.
• AI став постійним інструментом бізнесу, скоротивши витрати часу та піднявши ефективність команд.

CEO

з 08.2021 по 02.2023 (1 рік 7 місяців)
ТОВ «УММ», Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Сфера діяльності компанії: дистрибуція будівельних матеріалів

• СЕО + CFO
• Розробив і впровадив стратегію розвитку, створив операційну систему управління з нуля.
• Провів аудит персоналу, реструктуризацію команди й оптимізацію управлінських процесів.
• Перезапустив відділ продажів (підбір, KPI, навчання), впровадив CRM і повну автоматизацію бізнес-процесів.
• Систематизував складський облік, оптимізував асортимент та політику замовлення.
• Впровадив прозору фінансову аналітику (P&L, Cash Flow, Balance), коригував цінову політику, працював із постачальниками та клієнтами.

Досягнення:
• Побудована ефективна модель управління й нова клієнтська база.
• Автоматизовані процеси (продажі, склад, документообіг) прозора аналітика.
• Продажі зросли на +40% за рік.
• Залишки на складі зменшено на 35% при зростанні оборотності.
• Проведений кадровий аудит, сформована сильна команда.
• Компанія виведена у стабільну прибутковість.

Дивізійний менеджер

з 09.2020 по 08.2021 (1 рік)
Гетьман, НВП, ТзОВ, Львів (Харчова промисловість)

Сфера діяльності компанії: дистрибуція ЛГВ

• Розробка стратегії розвитку і зростання продажів у західних регіонах.
• Організація роботи з дистриб’юторами та регіональними мережами.
• Переговори та укладання контрактів із ключовими партнерами.
• Контроль дебіторської заборгованості, фінансової дисципліни.
• Запуск і аналіз ефективності трейд-маркетингових та мотиваційних програм.

Досягнення:
• Систематизована база партнерів, фокус на найперспективніших.
• Реалізована мотивація для команд дистриб’юторів.
• Зменшена дебіторська заборгованість.
• Продажі у 8 областях зросли на 24-120%, в залежності від регіону.
• Змінена загальна динаміка продажів з падіння на зростання: жовтень -33% – липень +105%.

Директор з продажу

з 03.2020 по 09.2020 (7 місяців)
Волді, ТВК, ТзОВ (Chocoboom, ТМ), Львів (Харчова промисловість)

Сфера діяльності компанії: виробництво та дистрибуція кондитерських виробів

• Керівництво національними продажами: формування команди, KPI та мотивація.
• Переговори й контракти з дистриб’юторами та національними мережами.
• Перехід відділу продажів у CRM: автоматизація звітності, контроль дебіторки.
• Запуск трейд-маркетингових активностей, оптимізація логістики.

Досягнення:
• Розроблена та реалізована стратегія зростання продажів у всіх регіонах України.
• Повна цифровізація відділу (CRM, електронна звітність, аналітика).
• Систематизована клієнтська база, фокус на прибуткових партнерах.
• Підписані ключові контракти з мережами й дистриб’юторами.
• Прострочена дебіторська заборгованість скорочена з 70% до 20%.

Директор з дистрибуції

з 10.2019 по 03.2020 (6 місяців)
ТОВ «Стимул-Инвест» (ТМ «Abwehr»), Чернігів (Металургійна промисловість, металообробка)

Сфера діяльності компанії: виробництво та дистрибуція сталевих дверей

• Побудова системи продажів на національному рівні, управління командою та дистриб’юторами.
• Переговори з ключовими клієнтами, формування оптимальної складської програми.
• Контроль договірних зобов’язань, оптимізація логістики та витрат.

Досягнення:
• Сформована конкурентна складська та комерційна програма.
• Розширена клієнтська база, укладені нові контракти.
• Адаптована цінова політика, що підвищила лояльність і продажі.
• Оптимізована логістична модель, яка знизила витрати без втрати сервісу.

Директор регіонального представництва

з 06.2017 по 10.2019 (2 роки 5 місяців)
Глобал Дистриб'юшин Компані (Global Spirits Europe), Хортиця, Кривий Ріг (Харчова промисловість)

• Повна відповідальність за діяльність у 2 областях, управління всіма підрозділами (продажі, трейд-маркетинг, логістика, бухгалтерія, HR).
• Керівництво штатом 200+ осіб, координація з центральним офісом.
• Бюджетування, управлінська звітність, контроль KPI.
• Переговори та довгострокові контракти з ключовими клієнтами (ритейл, HoReCa, дистриб’ютори).
• Оптимізація логістики та роботи складів.

Досягнення:
• Утримане лідерство брендів у регіоні попри падіння ринку.
• Продажі зростали у всіх каналах, відновлені «втрачені» території та клієнти.
• Збільшене SKU-покриття, розширена дистрибуція.
• Побудована та утримана високоефективна команда.

Керівник відділу продажу

з 04.2013 по 06.2017 (4 роки 3 місяці)
Глобал Дистриб'юшин Компані (Global Spirits Europe), Хортиця, Кривий Ріг (Харчова промисловість)

• В.о. директора
• Управління торговою командою, стратегія продажів, контроль фінансової дисципліни.
• Переговори, контракти, запуск маркетингових програм.

Досягнення:
• Лідерство у представленості брендів у регіоні.
• Скорочення дебіторки, ексклюзивні контракти з HoReCa.
• Сформована сильна команда відділу продажів.

Торговий представник

з 03.2008 по 04.2013 (5 років 2 місяці)
Глобал Дистриб'юшин Компані (Global Spirits Europe), Хортиця, Кривий Ріг (Харчова промисловість)

Обовʼязки:
• Активні продажі та розвиток клієнтської бази.
• Переговори, контракти, контроль дебіторської заборгованості.
• Мерчендайзинг, викладка, дегустації та просування нових продуктів.

Досягнення:
• Збільшення продажів на ввіреній території.
• Лідер серед торгових представників регіону.

Слідчий

з 09.2004 по 03.2008 (3 роки 7 місяців)
КМУ УМВС України в Дніпропетровській обл., Кривий Ріг (Охорона, безпека, оборона)

Освіта

Криворізький економічний інститут КНЕУ імени В. Гетьмана

Маркетинг, Кривий Ріг
Вища, з 2005 по 2008 (3 роки)

Запорізький юридичний інститут МВС України

Правознавство, Запоріжжя
Вища, з 2000 по 2004 (4 роки)

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — початковий

Додаткова інформація

Ключові компетенції:
• Цифрова трансформація: ERP/CRM/BI, API-інтеграції.
• Операційний менеджмент: виробництво, дистрибуція, склад, логістика, бюджетування, кризовий менеджмент.
• Фінанси і аналітика: управлінська звітність (P&L, Cash Flow, Balance), прогнозування, оптимізація витрат, управління прибутковістю.
• Лідерство: створення та розвиток команд, KPI, мотивація, бізнес-аудити та консалтинг.
• AI та автоматизація: впровадження сучасних AI-рішень (ChatGPT, automation, data analysis, digital content), що прискорюють процеси й підвищують ефективність.
• Soft skills: ефективні переговори, стратегічне бачення, рішучість і відповідальність у прийнятті управлінських рішень.

Технічна та цифрова компетентність:
• Просунутий користувач MS Excel (зведені таблиці, формули, дашборди), PowerPoint, Outlook.
• Досвід впровадження ERP/CRM: воронки продажів, автоматизація процесів, API-інтеграції.
• Практика з BI: Power BI, Google Sheets-аналітика.
• Використання AI у бізнесі: автоматизація звітності, робота з клієнтськими базами, AI-помічники (ChatGPT, Make, Gemini та ін.).

Фінансова експертиза:
• Управління фінансами підприємства.
• Формування та аналіз P&L, Cash Flow, Balance.
• Бюджетування та фінансове моделювання для стратегічних рішень..

Професійний розвиток та навчання:
• Курси з управління, продажів і лідерства (С. Кузавой, М. Федоров, Р. Гандапас та ін.).
• Авторські програми з переговорів, стратегічного мислення та системного менеджменту.
• Інтенсивне навчання з управління фінансами підприємства (практичний курс)
• Курси з інтеграції АI у бізнес

Інше:
• Стаж водіння 25 років, категорія «B».
• Мови: українська, російська - вільно; англійська - базовий рівень.