Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та адресу.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/606987

Досвід роботи

Руководитель Департамента по работе с Корпоративными Заказчиками (Индустриальный сектор)

з 09.2018 по 11.2020 (2 роки 2 місяці)
Инжиниринговая Компания, Киев (Производство, продажа и инжиниринг промышленного оборудования)

Бренды:

SICK (www.sick.com)
E+E Elektronik (www.epluse.com)
LIKA (www.lika.it)
GEMU (www.gemu-group.com)
и др.

КОММЕРЧЕСКИЙ БЛОК:
1.Организация Административной и Хозяйственной деятельности торгового и производственного Департаментов Предприятия;
2.Планирование, контроль и развитие работы Торгового Департамента в тесной «связке» с Производственным Департаментом и непосредственно Производством;
3.Поиск оптимальных поставщиков, полный цикл работы с ними;
4.ВЭД, транспортная и складская логистика;
5.Планирование (в т.ч. долгосрочное), документооборот и отчетность (бухгалтерская, финансовая, товарная, кадровая и др.);
6.Анализ и контроль дебиторской/кредиторской задолженности, мероприятия по сокращению дебиторской задолженности;
7.Подготовка всей необходимой документации для участия в ТЕНДЕРАХ по производству товаров и услуг, осуществляемых за бюджетные средства и средства Коммерческих Организаций B2B;
8.Личные АКТИВНЫЕ (прямые) продажи B2B («Играющий Тренер»);
9.Подготовка и проведение презентаций, семинаров по продукту, обучение Персонала новым товарным позициям;
10.Подбор персонала, обучение и регулярные тренинги по Активным (Агрессивным) продажам;
11.Анализ конкурентной среды, планирование поставок и продаж, мониторинг цен (SWOT, ABC, XYZ);
12.Функциональная организация региональных представительств (филиалов) во всех регионах Украины, формирование дистрибьюторской сети;
13.Самостоятельное внедрение CRM системы, современных IT технологий для оптимизации ведения бизнеса в современных условиях (Terrasoft, Windows CRM, 1C-CRM, Sales Expert 2, Quick Sales,
МЕГАПЛАН, Bitrix24 и др.);
14.Подготовка и анализ эффективности существующих и потенциальных проектов B2B.
15.Убежденный сторонник СИСТЕМНОЙ организации деятельности Компании.
ПРОЕКТНЫЙ БЛОК:
1.Предпроектные работы (pre-sale) — проведение маркетинговых исследований промышленных рынков, подготовка ТЭО создания производства, разработка планов развития регионов, логистических процессов, а также консультации и надзор за проведением данных работ;
2.Проектные работы — отработка ТЗ заказчика, оценка стоимости проекта, расчёт расходов по созданию и эксплуатации проекта, разработка технических спецификаций и другой документации;
3.Послепроектные работы — подготовка Контрактной документации для производства различных работ, организация тендеров для субподрядчиков, проведение приёмо-сдаточных работ и производственные испытания, составление заключительной технической документации, обучение персонала Заказчика и другие работы по сдаче и пуску производственного объекта.

Освіта

КПИ

ФЭЭА, Киев
Вища, з 1991 по 1997 (5 років 10 місяців)

Додаткова освіта та сертифікати

"Агрессивные продажи на рынке B2B"

Месяц

Знання і навички

Знання мов

• Англійська — середній
• Німецька — початковий
• Українська — вільно

Додаткова інформація

Претендент на свободную вакансию:
Sale-manager, pre-sale менеджер (B2B, промышленное сырье и оборудование). Название должности значения не имеет, имеет значение суть работы.
Что знаю, умею и какими инструментами владею:
Организация Административной и Хозяйственной деятельности торгового Департамента Предприятия;
Планирование, контроль и развитие работы Торгового Департамента в тесной «связке» с Производственным Департаментом и непосредственно Производством;
Поиск оптимальных поставщиков, полный цикл работы с ними;
ВЭД, транспортная и складская логистика;
Планирование (в т.ч. долгосрочное), документооборот и отчетность (бухгалтерская, финансовая, товарная, кадровая и др.);
Анализ и контроль дебиторской/кредиторской задолженности, мероприятия по сокращению дебиторской задолженности;
Подготовка всей необходимой документации для участия в ТЕНДЕРАХ по производству товаров и услуг, осуществляемых за бюджетные средства и средства Коммерческих Организаций B2B;
Личные АКТИВНЫЕ (прямые) продажи B2B;
Подготовка и проведение презентаций, семинаров по продукту, обучение Персонала новым товарным позициям;
Подбор персонала, обучение и регулярные тренинги по Активным (Агрессивным) продажам;
Анализ конкурентной среды, планирование поставок и продаж, мониторинг цен (SWOT, ABC, XYZ);
Функциональная организация региональных представительств (филиалов) во всех регионах Украины, формирование дистрибуторской сети;
Самостоятельное внедрение CRM системы, современных IT технологий для оптимизации ведения бизнеса в современных условиях (Terrasoft, Windows CRM, 1C-CRM, Sales Expert 2, Quick Sales, МЕГАПЛАН, Bitrix24 и др.);
Подготовка и анализ эффективности существующих и потенциальных проектов B2B.
Убежденный сторонник СИСТЕМНОЙ деятельности Компании.
Рынки и товарные группы, с которыми есть опыт работы:
Пищевая промышленность – оборудование, сырье, ЗИП, Инжиниринг –
1.Упаковочное, весовое и фасовочное оборудование для бакалеи;
2.Оборудование и компоненты для пивобезалкогольной пром.;
3.Оборудование, ЗИП для кондитерской и хлебопекарской пром.;
4.Оборудование, пищевые компоненты и ингредиенты для мясопереработки;
5.Оборудование общепромышленного назначения.
6. Тепловое и энергетическое оборудование.
7. Текстильная промышленность (сырье, переработка и сбыт);
8. Химическая промышленность (сырье, переработка и сбыт);
9. Оборудование, ЗИП для Агропромышленного комплекса;
Образование - высшее техническое и экономическое, регулярные тренинги по Активным продажам (В2В), оборудованию и материалам.
Технически, экономически и юридически грамотен.
Управленческий стиль - умеренно демократичный.
Психологический тип - экстраверт, «пахарь». Позитивно настроен к жизни и окружению. Четко знаю, что такое СУБОРДИНАЦИЯ, умею подчиняться и подчинять других.
Уважаю силовые виды спорта.
Права категории «В», личного автомобиля уже нет.
Возраст - 43 года.
Предпочтения к потенциальному месту работы:
Отечественная инжиниринговая, производственная Компания ;
Производимая продукция и потенциально реализуемые проекты должны обладать выраженными конкурентными преимуществами;
Возможность профессиональной самореализации, перспектива карьерного роста;
Продолжительность рабочего для не имеет значения (при взаимопонимании с Руководством);
Командировки – с удовольствием!);
НЕ ИНТЕРЕСУЮТ КАТЕГОРИЧЕСКИ интриги, «подковерные игры», клановость;
ОЧЕНЬ ИНТЕРЕСУЕТ своевременная и полная оплата труда – всяческие отсрочки оплаты на месяц, два, квартал и полгода (с указанием каждый раз новых причин) – НЕ ПРИНИМАЮТСЯ.
Убедительная просьба к сотрудникам, занимающимся подбором кадров. Я уважаю Ваш труд и желание подобрать оптимальную кандидатуру на свободную вакансию. Поэтому:
•Не предлагайте участие в сетевом маркетинге и финансовых схемах;
•FMCG – не мой профиль;
•Все вышеописанное является моей достаточно длительной практикой на B2B – и я не собираюсь менять профиль деятельности;
•Волонтерская и безоплатная деятельность – не рассматривается в принципе;
•Уровень дохода указал ориентировочно – мне интересны Ваши предложения с учетом моего опыта и навыков и финансовых возможностей Вашей Компании;
•Предлагайте варианты сотрудничества с учетом описанного мной – и я ОБЕЩАЮ гиперлояльное отношение к своим функциональным обязанностям в Вашей Компании!