Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/6129985/

Досвід роботи

Управління бізнес-процесами

з 03.2024 по нині (1 рік 5 місяців)
Саргас Про, Київ (Маркетинг, реклама, PR)

- Аналіз бізнес-процесів: Дослідження поточних процесів, виявлення вразливих місць, побудова моделей оптимізації.
- Моделювання бізнес-процесів: Використання BPMN-методології, створення блок-схем, розробка сценаріїв удосконалення.
- Розробка бізнес-рішень: Формування та впровадження систем обліку (Google Таблиці, ERP-системи, CRM), побудова систем управління закупівлями та продажами.
- Впровадження ERP-систем: Адаптація та налаштування ERP-систем для автоматизації бізнес-процесів, інтеграція з іншими системами.
- Написання бізнес-планів: Розробка детальних бізнес-планів із фінансовими розрахунками, стратегіями розвитку та аналізом ризиків.
- Пошук донорів та грантів: Дослідження ринку грантових можливостей, підготовка заявок та супровід грантових проєктів.
- Збір і аналіз даних: Використання інструментів для збору, обробки та візуалізації даних (Google Таблиці, Excel, Power BI).
- Розробка звітності: Впровадження KPI для оцінки ефективності, формування регулярних звітів для прийняття рішень.
Аналіз та моделювання процесів:
- Досліджував поточні бізнес-процеси закупівель, складування та продажів.
- Створив алгоритми оптимізації процесів, які зменшили затримки у постачанні на 25%.
Розробка та впровадження рішень:
- Впровадив систему обліку заявок і залишків через Google Таблиці, що забезпечило прозорість обліку.
- Організував єдину систему управління продажами з інтеграцією CRM.
Впровадження ERP-системи:
- Успішно впровадив ERP-систему на підприємстві, автоматизувавши процеси обліку закупівель, складування та продажів.
- Забезпечив інтеграцію ERP-системи з фінансовим і виробничим обліком, що дозволило знизити помилки у звітності.
Написання бізнес-планів та пошук грантів:
- Розробив бізнес-план для розширення виробництва, що забезпечило залучення інвестицій.
- Здійснював пошук донорів і грантових програм, готував заявки на отримання грантів, що допомогло отримати додаткове фінансування для компанії.
Взаємодія між підрозділами:
- Покращив комунікацію між виробничими дільницями, складом і фінансовим відділом через інтеграцію цифрових інструментів.
Реалізація аналітичних проєктів:
- Розробив прогнозну модель для планування закупівель із врахуванням виробничих потреб.
Досягнення:
- Оптимізував бізнес-процеси підприємства, що зменшило операційні витрати в середньому на 20%.
- Впровадив систему автоматизованого контролю залишків, яка знизила ризик дефіциту компонентів.
- Впровадив ERP-систему, яка покращила управління ресурсами та скоротила час обробки заявок
- Написав бізнес-план, який дозволив залучити грантове фінансування для реалізації нового проєкту.
- Розробив і впровадив систему регулярної звітності, яка скоротила час прийняття рішень керівництвом.

Комерційний директор

з 01.2023 по 03.2024 (1 рік 2 місяці)
Київський завод стель, Крюківщина (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Управління комерційними процесами в компанії;
- Планування та контроль бюджету відділу продажів;
- Керування командою менеджерів з продажу та підтримка існуючих клієнтів;
- Найм, навчання та мотивація персоналу;
- Взаємодія з ключовими клієнтами, постачальниками та партнерами компанії;
- Розробив та впровадив стратегію продажів, яка призвела до збільшення обсягів продажів на 25%;
- Оптимізував роботу відділу продажу, що дозволило зменшити витрати на 10%;
- Розширив дистриб’юторську мережу, залучивши 10 нових партнерів.

Керівник проєктів

з 12.2021 по 01.2023 (1 рік 1 місяць)
ЕНЕКСТ, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Визначення цілей, задач та результату проекта
- Складання плану по підготовці та впровадженню нових проектів, визначення контрольних точок
- Визначення складу робіт необхідних для опрацювання та впровадження проекту
- Планування часу необхідного для здійснення проекту
- Підготовка тендерної документації та участь в тендерах
- Оцінка вартості та визначення бюджету проекта
- Вибір команди проекта згідно професійних навичок
- Участь в розробці детального бізнес плану
- Підготовка необхідної документації для впровадження нових проектів
- Складання договорів, підписання, узгодження
- Контроль відхилень від плану, внесення коригувань в план та погодження його зі всіма учасниками проекту
- Розробка та контроль бюджету проекта
- Контроль строків поставок, проведення оплат
- Взаємодія з підрядними організаціями
- Контроль якості виконаних робіт
- Керував проєктом з бюджетом в кілька млн. грн., успішно завершив у встановлені терміни
- Залучив нових клієнтів через успішне проведення тендерів.

Провідний менеджер відділу збуту

з 10.2020 по 12.2021 (1 рік 2 місяці)
Інтеркабель Київ ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Робота з клієнтами;
- Пошук нових (потенційних) клієнтів – підтримка та розвиток клієнтської бази;
- Здійснення оптового продажу продукції компанії;
- Виконання плану продаж;
- Відстеження дебіторської заборгованості;
- Повне ведення клієнта – від замовлення до відвантаження зі складу;
- Проведення переговорів та бізнес-листування;
- Повне супроводження угод: з'ясування потреб клієнтів щодо продукції, обробка замовлень, оформлення необхідного комплекту документів;
- Планування та управління взаємовідносинами з клієнтами за допомогою CRM програми Microsoft Dynamics;
- Правки та погодження договорів;
- Формування звітності.

Провідний менеджер комерційного відділу, спеціаліст по тендерам

з 04.2018 по 03.2020 (1 рік 11 місяців)
Комбінат Будіндустрії, ТОВ, Київ (Будівельна промисловість, деревообробка)

- Дослідження та аналіз ринку для виявлення тендерних можливостей.
- Відстеження інформації про тендерні пропозиції, які відповідають компетенціям компанії.
- Розроблення стратегій для реагування на тендери та планування подачі пропозицій.
- Вивчення та розуміння умов тендерних документів, а також підготовка відповідних документів.
- Співпраця зі збором інформації та фахових відділів компанії для розробки пропозицій.
- Складання та підготовка документації для участі в тендерах.
- Взаємодія з замовниками, переговори щодо умов контракту, а також презентація пропозицій.
- Слідкування за результатами тендерних процесів та аналіз ефективності пропозицій.
- Зберігання та організація документації, пов'язаної з тендерами.
- Забезпечення дотримання вимог тендерних процедур та правил участі.
- Аналіз цін на ринку, надання звітів для формування системи лояльності.
- Підготовка договорів, погодження всіх пунктів, робота з запереченнями.
- Розширення клієнтської бази, виїзд на об'єкти.
- Логістика.
- Контроль завантажень/відвантажень продукції на підприємстві та на об'єктах.
- Підготовка звітів про виконану роботу.
- Підготовка рахунків, актів, накладних (робота з 1С).
- Координація та контроль за виконанням зобов'язань контрагентів

Директор з продажу

з 08.2017 по 10.2020 (3 роки 2 місяці)
ТОВ, Саргас Про, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Управління відділом продажів та забезпечення досягнення продажів на місячній, квартальній та річній основі.
- Розробка стратегії продажу, в тому числі визначення цільових аудиторій, аналіз конкуренції та визначення ефективних каналів продажу.
- Створення та виконання маркетингових кампаній з метою залучення нових клієнтів та підтримки поточних.
- Управління командою продажів, в тому числі забезпечення навчання, розвитку та мотивації персоналу.
- Моніторинг та аналіз результатів відділу продажів з метою виявлення можливих покращень та вдосконалень.
- Підвищення обсягу продажів завдяки впровадженню нових стратегій та кампаній продажу.
- Успішне управління командою з 12 співробітників та досягнення їхніх цілей продажу

Керівник комерційного відділу

з 11.2016 по 07.2017 (8 місяців)
Алькор Груп, ТОВ, Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Участь в процесі фінансового планування компанії
- Участь в створенні та впроваджені системи мотивації працівників
- Розробка структури відділу продажу
- Розробка системи бонусів для клієнтів
- Контроль просування товару, участь у створенні рекламних кампаній
- Робота із запереченнями
- Підготовка звітів про виконану роботу.

Менеджер комерційного відділу

з 01.2015 по 12.2016 (1 рік 11 місяців)
ПАТ "Комбінат Будіндустрії", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Прямі продажі та робота з покупцями та постачальниками, логістика;
- Управління асортиментом товарів;
- Робота з існуючими клієнтами та пошук нових (потенційних) клієнтів;
- Проведення переговорів із замовниками;
- Повне супроводження угод: з'ясування потреб клієнтів у продукції, обробка замовлень, оформлення необхідного комплекту документів;
- Робота з проблемними клієнтами, вирішення конфліктних ситуацій;

Інженер відділу комплектації об’єктів будівництва

з 03.2009 по 11.2014 (5 років 8 місяців)
ТОВ «ВІВ Электромонтаж», ПП «Особняк-К», ТОВ «ВІП Будтехніка», Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

- Розробка стратегій закупівель: Визначення потреб компанії, розробка планів закупівель, встановлення критеріїв вибору постачальників.
- Проведення закупівельних процедур: Організація процесу закупівель, підготовка документації, оголошення тендерів та аукціонів.
- Взаємодія з постачальниками: Вибір та оцінка постачальників, проведення переговорів про умови контракту, укладення договорів.
- Контроль якості та термінів поставок: Відстеження виконання зобов'язань постачальниками. Забезпечення вчасної поставки товарів та послуг.
- Аналіз ринку: Спостереження за змінами на ринку, оцінка тенденцій і кон'юнктури, виявлення нових можливостей та постачальників.
- Управління бюджетом: Оцінка вартості закупівель, забезпечення ефективного та економного використання коштів.

Освіта

Київський Національний Університет Будівництва та Архітектури

Технологічний факультет, Технологія будівельних конструкцій, виробів та матеріалів, вища, Київ
Вища, з 2000 по 2005 (5 років)

Знання і навички

• MS Office
• 1С
• Користувач Internet
• Бітрікс24
• Microsoft Dynamics CRM
• Стратегічне планування продажів та управління бізнесом
• Управління проєктами та ризиками
• Підбір та мотивація команди
• Управління бюджетом та фінансовий контроль
• Ведення переговорів і розвиток партнерських відносин
• Управління тендерами та комерційними процесами

Знання мов

• Англійська — початковий
• Українська — вільно
• Російська — вільно
• Німецька — початковий

Додаткова інформація

Додаткова освіта
Курс: «Бізнес-аналітика та оптимізація процесів», (Laba - онлайн-курси).
Курс: «Основи роботи з Power BI», (Laba - онлайн-курси)
Курс: «Написання бізнес-планів та залучення грантів», (Laba - онлай-курси)