Вячеслав
Комерційний директор, напрямку, регіональний, філії, з продажу, підприємства, 40 000 грн
- Зайнятість:
- Повна зайнятість.
- Вік:
- 41 рік
- Місто:
- Кропивницький
Контактна інформація
Шукач вказав телефон, ел. пошту та адресу.
Прізвище, контакти та світлина доступні тільки для зареєстрованих роботодавців. Щоб отримати доступ до особистих даних кандидатів, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.
Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/6173152
Досвід роботи
руководитель отдела продаж (все каналы продаж)
з 09.2005 по 04.2020
(14 років 7 місяців)
Компания: ООО «УДК», Запоріжжя (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)
Функциональные обязанности:
•выставление индивидуальных задач и обеспечение достижения плановых показателей торговыми представителями и командой;
•проведение переговоров, заключение контрактов с контрагентами в рамках целей и стратегии развития компании;
•управление продажами через влияние на ценообразование, маркетинг, мерчендайзинг;
•планирование маркетинговых активностей, планирование и распределение выделенного бюджета;
•работа с документацией, ведение отчетности;
•организация и контроль проведения стимулирующих вторичные продажи маркетинговых активностей;
•подбор, мотивация, обучение и контроль качества работы персонала;
•разработка и реализация ценовой, скидочной либо бонусной политики по конрагентам;
•координация между подразделениями филиала и департаментами ЦО (логистика, бухгалтерия, трейд-маркетинг, юр. отдел, фин.департамент, IT-департамент и др.)
•контроль финансовой дисциплины, и уровня дебиторской задолженности;
•построение эффективной работы менеджеров, направленной на рост активной клиентской базы и увеличение объёма продаж по всем дистрибуционным каналам (опт, сети, розница, АЗС, ХоРеКа, дистрибуторы);
•сбор информации о прямых конкурентах и рынке, разработка и внедрение стратегии развития отдельных территорий и региона в целом;
•достижение лидерских позиций по представленности и вторичным продажам брендов компании во всех категориях;
•работа с документацией, ведение отчетности.
Достижения:
•лидерство представленности во всех категориях;
•снижение уровня просроченной дебиторской задолженности и обеспечение отсутствие проблемных долгов;
•заключены эксклюзивные контрактов в ряде заведений ХоРеКа с максимальным объёмом продаж;
•сформирована эффективная команда отдела продаж.
•достигнуто и удержано лидерство представленности во всех категориях на вверенной территории.
•увеличен объём продаж по всем направлениям
•заключены долгосрочные контракты с ключевыми клиентами региона, на условиях приоритетного размещения, что обеспечило лидерство в каждой сети;
•проведена полная перемаршрутизация региона, что повысило сервис и эффективность работы ТО.
Освіта
Кировоградский Национальный Технический Университет
Системное программирование, Кропивницький
Вища, з 2000 по 2005 (4 роки 9 місяців)
Додаткова інформація
участник тренингов: С. Кузавов «Мотивация, прорыв, развитие», «Развитие профессиональных компетенций управляющего состава компании», «Стратегия прорыва». М.Федоров “Организация работы отдела продаж”, Журавлев Е. «Борьба с возражениями», Р.Гандапас и др. Дополнительную информацию по резюме отправляю на єл.почту
Схожі кандидати
Директор підприємства, керуючий відділенням
35000 грн, Кропивницький, Вінниця
,
ще 2 міста
Головний інженер, механік, начальник виробництва, цеху, керівник
30000 грн, Кропивницький, Івано-Франківськ, Чернівці
Начальник зміни, цеху, зав. виробництвом, заступник директора
Кропивницький, Дніпро
,
ще 8 міст
Директор комерційний, бізнес-тренер, керівник філії, представник у регіоні
Кропивницький, Вінниця
,
ще 6 міст
Заступник директора з виробничої частини, начальник виробництва
Кропивницький
Директор, заступник директора, головний інженер, начальник транспортної дільниці
Кропивницький